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广告费上涨、排名下降?要从源头找原因

在最近的两个季度以来,亚马逊广告业务一跃成为平台内增长幅度最快的业务,要知道这对于卖家来说,并不是一个好兆头。

广告费上涨、排名下降?要从源头找原因

经常关注海外资讯的卖家应该知道,最新一期的华尔街和彭博等媒体纷纷披露了谷歌、亚马逊、Facebook等科技巨头的营收数据,从媒体数据来看,亚马逊等巨头企业的二季度营收并不理想,7%的长速度创下了亚马逊20年来的最低记录,增长预期远低于市场预期。

究其原因,一方面是TikTok、沃尔玛等新锐平台的崛起开始与巨头们进行直接的流量竞争,流量的分散间接引起了营收的下滑;另一方面,随着疫情政策的开放化,线下贸易渠道的重新启动,近两年的

“网购蜜月期”已经逐步临近尾声,以沃尔玛为主的线下商超再次成为很大一部分人群购物的首选渠道。

而与7%的整体低幅增长相比,亚马逊广告业务盈利增长25%的高额数据就显得格外刺眼了。据了解,在最近的两个季度以来,亚马逊广告业务一跃成为平台内增长幅度最快的业务,要知道这对于卖家来说,并不是一个好兆头。

为什么这么说呢?把数据拆成两边分开看就很明显了。7%的整体增长,如果考虑上新卖家入场和通货膨胀的因素来看,那基本上7%的市场增量基本上有很大一部分程度的水分,同时老卖家的平均销量并没有增加,甚至不升反跌;而25%的广告营销费用的收入增加,则意味着卖家要花比平时多出四分之一的站内推广费用,才能获得和原来一样的销售转化,ACoS的支出增量在某些品类中几乎是直线式的。

更重要的是,这次广告费的上涨很有可能只是一个开始,要知道亚马逊平台横向对比谷歌、FaceBook这两家同量级巨头企业,其推广转化费用分别只占谷歌和FaceBook的32%和56%,这意味着亚马逊的广告费用,还有很大的上涨空间。

听到这里,很多卖家已经急得团团转了,难道只能眼睁睁看着ACoS不断抬高,最后把利润吃光,然后放弃投广告掉排名吗?当然不是,这个时候我们必须针对自身情况作出合理的判断,有如下几点建议可以参考:

1、要开始逐步从产品端获取溢价。举个例子,如果是处于3C、家居、厨房等ACoS上涨幅度明显的类目,你就需要思考,自己是否具有供应链的优势,这部分品类的产品力是最为重要的,运营的优势不大。如果有供应链优势,则可以尝试从生产源头上,针对用户痛点做自研和细分市场需求的补足,

通过产品差异化的溢价来抹平ACoS的上涨通过走精品化路线来提高利润

那如果供应链没有优势,还处于同类型的广告价格上涨重灾区品类的话,那就要考虑更换赛道或者收缩产品线去做精品研发。最明显的例子就是,最近很大一部分抱怨广告价格上涨的卖家,很多都是做精铺的,很多标品的广告费上涨最为明显。

2、要开始思索模式上的转换

如果现阶段是做精铺的在收缩产品线以后还是控不住广告成本稳不住排名那就要考虑转型精品的问题了如果是做铺货的没投广告但是整体转化不断走低那就要考虑是不是要转精铺同时做精品布局的问题了这两年亚马逊的变化都是在考验亚马逊卖家的应变能力精品白帽是大势所趋身为卖家一定要懂得从模式上转换去过渡阵痛期

3、要开始优化运营打法,千万不要在站内成本上升的时候,再去使用黑科技或者贸然花钱在站外上了。

很多转型卖家都不太习惯站内营销为主的白帽打法认为站内效率低成本高相对刷单等违规操作来说说站内成本高确实是事实但冒着封号的危险去顶风作案是更加划不来的

另外,很多转型卖家压根就没有研究透自己品类产品的关键词和产品优势,广告出单也依靠几个大词去和头部卖家竞价抢流量,极大几率忽视了转化效果好的长尾词,同时也没有定期优化否定词等,这些运营手法上的因素都极大的影响着你的广告开支,无形间抬高了很多成本。

所以,与其感叹亚马逊越来越不好做了,那不如从源头上去找找问题。学无止境,精品化时代的到来,注定了卖家不可能还像原来一样,一边享受平台流量红利,一边铺货收钱,只有付出对应的学习和转型成本,经历了像广告成本上升这样的阵痛,我们才能在新的亚马逊环境中,重新站稳脚跟。

(来源:易小芽跨境研习社)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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