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2022-05-26 10:58
图片来源：图虫创意
不知道大家在运营的过程中，是否有统计过广告订单跟自然订单的占比。广告订单占比多，那么产品的利润就会相对减少，因为被广告花掉了一部分。如果是广告订单占比少，那当然是卖家最乐意见到的，意味着可以有更多的利润。那么，对于广告订单占比少这种，我们的广告是要关掉还是保留呢？
对于这个问题，我们还是要来具体分析，根据实际情况选择广告的去留。
首先，我们要看整个广告的ACOS，如果说这个产品的ACOS比我们产品的利润率低或者等于我们的利润率，其实是可以保留的。因为广告ACOS低于产品利润率，说明我们的广告是盈利的状态，这样既可以增加单量，又能增加利润，那毫不犹豫的当然要保留。如果说ACOS刚好等于产品的利润率，那广告订单虽然不盈利，但是却可以增加我们的订单量，其实对于我们的产品的排名也是有帮助的，也可以保留，大家都知道，广告对于提升排名，相较于刷单来说更安全，权重也更高。当然如果有些卖家只想要利润，不在乎排名，那关掉也是可以的。
但是，当整个广告的ACOS是大于产品的利润率的，是不是就直接关掉呢？那也要分情况。第一，我们可以选择去优化广告，该否词的，该降低预算的，该降bid的全都用上。对于广告优化的细节，这里就不细讲了。那么第二，万一是优化不了了，那我们就只能说去放弃广告，以免广告稀释了利润。
其实，我们在运营账号的过程中，要具体问题具体分析，根据不同的目的来决定我们的决策调整。那这就需要我们运营有更客观更全面思考问题的能力啦。
（来源：Anne的跨境笔记）
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