聚焦！跨境大卖上市在即，给精品化转型带来了什么启发？

近日，靠店群模式发家的跨境大卖赛维时代，已经顺利通过创业板审议，成功过会了。

对此，熟悉上市规则的人士表示，赛维时代已经“半只脚踏入A股大门”，登陆创业板几乎只是时间早晚的问题。至此，昔日跨境电商“华南四少”中的“三少”：赛维时代、通拓、有棵树终于有机会在A股齐聚。

不过，赛维时代的上市之路可谓一波三折，IPO 2次因财务资料过期中止，1次因聘用的律所出问题中止。在申请IPO过程中，赛维时代招股书的内容都比第一次递交时几乎多了两倍。

如今这家深圳大卖终于拿到上市资格，这对跨境行业来说犹如一剂强心针，与此同时，圈内人士也对赛维时代能否成功上市十分关注，毕竟赛维时代此前是铺货模式下的佼佼者，但从近几次招股书来看，赛维时代并没有选择继续走铺货模式，反而已经从铺货逐渐向精品转型。

为了顺利上市，赛维时代从18年就开始通过逐步降低运营风险和对亚马逊的依赖等措施，向投资人展现了自己走精细化运营和品牌化路线的决心。

从招股书中可以看到，赛维时代目前基本已经完成品牌化转型，正如下面两张图所示，报告期三年内，赛维商品销售收入的81.78%以上都由自有品牌提供，其中大部分销量集中于19个核心自有品牌。

数据来源：该截图及下文截图均来源于赛维时代招股说明书。

那么，赛维时代的转型路径是如何的呢？可以看到，赛维主要分为两个阶段进行：

第一阶段，发力于“自主开发”与“品牌运营”，可以理解为打造产品力与品牌力；

第二阶段，致力于进行后端升级，可以理解为优化供应链效率与成本。具体可以看以下两张截图：

第一阶段：发力于“自主开发”与“品牌运营”

第二阶段：优化供应链效率与成本

我们进行更为细分的拆解，可以看到，在赛维的精品化、品牌化路径中，亚马逊与独立站两个渠道各自起到了关键作用：Amazon是品牌化运营的主要平台，根据平台特点进行品类开拓和产品优化，推动品牌力提升，并通过品牌矩阵实现多层布局与交叉覆盖；自营网站（独立站）以精品化运营为核心，围绕特定群体，一方面精准满足特定群体需求，另一方面也以此逐渐成为广告平台的优质商家获得精准流量支持。具体见下图：

图片来源：赛维时代招股说明书

再进一步拆解，精品化品牌化转型，首先得有货。从下面两张截图可以看到，尽管完成了品牌化转型，赛维2021年的产品采购中仍然有94.20%来自于成品采购，在该模式下，公司聚焦于对市场需求的深度挖掘，而研发、设计、生产仍然交由供应商解决。

同时，也可以看到，精品化转型离不开线下供应链的覆盖。赛维的线上采购占比从2019年的12.93%下降到2021年的0.62%。很多中小卖家可能创业初期更依赖于线上触手可及的采购渠道；但走上精品化品牌化的道路后，终归要通过线下采购，去获得一些有差异性的产品。

综上所述，赛维时代未来的盈利核心已经逐步从铺货转移到自研精品上，且经营模式也从原来的“阿米巴”店群模式逐步转变为精简店铺数量、精益供应链、孵化自有品牌、合规运营的精品模式。

那么，对于有志于精品化品牌化的跨境卖家，无论是中小卖家，还是仍在摸索品牌化的大卖家，我们如何借鉴赛维的经验？我们的建议如下：

1、精品化的第一阶段可以着重于品牌建设与产品力提升，供应链成本优化早期可以交给专业的第三方机构，不同阶段解决不同的难题；

2、亚马逊与独立站都对精品化有帮助，前者可以塑造品牌调性，后者能更精准服务客群；

3、产品研发、采购的核心是围绕客群进行需求的深度挖掘，定义品牌调性、外观、核心功能，其它的研发、设计、生产可以交给外部供应商；

4、精品化离不开线下渠道的覆盖。但每一个品类的覆盖都需要大量的人员成本，我国产业带过于分散，每个产业带安排对应的人员覆盖也不现实；我们的建议是核心单品由自己的人员进行重点发力，其它符合品牌调性的非核心单品可以交给专业的第三方机构，通过核心单品与非核心单品构成品牌下的产品矩阵。

如果赛维时代未来成功上市，会对跨境电商行业带来划时代的借鉴意义。目前跨境行业依旧是一个值得深入发展的行业，赛维的未来经营模式也给我们跨境企业带来了更多启迪和未来发展思路，期待赛维时代成功上市，为跨境电商行业发展路上探索更多可能。

（来源：易小芽跨境研习社）

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