关于海外众筹——前期准备与分析

图片来源：图虫创意

本文我们将为大家分享几种在过往数年间常用且常见的研究方式。

在开始一次项目前，产品方往往会想要知道他们的目标受众究竟想要什么、需要什么样的功能、以及用户希望从你的产品中得到什么。那么我们该用什么样的方式来调查呢？首先我们要先明确，虽然没有两个众筹项目是完全相同的，因为每个项目都有其独特的情况，但是最初的众筹研究阶段对于任何项目来说都是极其相似的。而在这一过程中，我们需要比较自己的产品与其他友商的产品，从而有效定位出一批我们自己的目标受众，这里是没有任何前置条件的，毕竟整个众筹项目的进行是非常灵活的，我们需要不断针对自己的项目内容及营销策略进行调整。我们还需要不断从产品市场契合度以及竞争对手的方方面面进行对比分析。以下我们将为大家详细讲讲上面的内容。

在这一切进行之前，我要先问大家两个问题：

1. 人们为什么要购买您的产品，而不是市场上其他友商的产品

2. 您的产品有些什么创新性？是否为一些人的生活刚需？

其实上面两点问题，总结一下就是：产品差异化，这一点对于海外众筹项目来说是尤为重要的，毕竟如果他们可以在任何地方买到您产品的替代品，甚至更好，他们也就没必要等待较长时间去参与众筹了。

无论您是初创公司，还是已经享有一定声誉的企业，我们在做一次海外众筹前，首要目标是应该确保有完美的市场契合度。

换句话说，关于产品是好还是坏的想法，不应该由我们个人或者团队内部的声音来决定，为了更客观的了解其潜力，我们应该做一次前期的市场度量来验证，下面我们将从多角度来理解看待这个问题。

1. 首先，我们需要针对用户愿意支付的价格进行多重实验，例如产品调查问卷，我们可以针对产品的价格、功能、以及用户希望可以实现的功能多个角度来进行提问，在这一步我们通常使用A/B Test进行测试，最终我们可以得出众多关于用户在未拿到产品之前，对于产品的反馈及最佳价格点，这里可以直接运用在项目上线后的超级早鸟价上（不过仍然需要对成本等问题进行核算，最终确定这一价格点是否合理）。

2. 其次，我们可以针对亚马逊及一些海外购物平台的同类型产品进行研究。我们在这一步需要做到密切关注其他同类型产品的评论数量、以及关于该产品，用户给出的评价中，有些什么喜好、需要改进的功能、产品功率等等相关问题。

通过对同类型竞品的研究，我们可以在项目预热前期即收获到大量宝贵的资料和用户反馈，以及提前了解我们的潜在用户对于产品的期望点在哪里。

3. 在研究其他竞品的同时，别忘了研究他们针对产品推广相关策略，例如他们做了什么才收获到如此巨大的流量等等，研究竞争对手的营销策略同样可以为我们的产品节省巨量时间以及减少我们自己项目的投广风险，古人有诗云，能文即我师，一点都没错。

4. 了解同类型竞品是否吸引到了各家媒体的注意力，我们可以通过过往报道，来判断出同类型产品是否被媒体所需要及喜爱。在这里我们只需要在谷歌搜索竞争对手的产品名或者品牌名，即可收获巨量新闻资源，往往在这些媒体文章中，都有着这些记者的联系方式及Linkin账号，这样我们在产品还未上线前，即收获到了一批愿意报道同类型产品的媒体库。

5. 研究其他同类型友商的广告投放方式，对于前期预备工作来说也是非常重要的，如果其他友商在社媒平台投放长期广告，他们就会不断花钱吸引合适的受众群体，所以这一广告策略一定是行之有效的！所以针对其广告投放策略的借鉴以及优化，就需要您来仔细甄别和使用了。

6. 与团队进行每日头脑风暴，来最终确定产品关键字，这在我们众筹活动中是非常关键且重要的一部分。这里需要我们在完成上述各种研究之后，由团队内部人员集思广益，然后再Kickstarter及Indiegogo上为我们自己产品的广告系列页面、社媒及推介等创建内容时，我们想出的这些关键词就能派上非常大的用场了。

说了这么多，最终还是希望可以帮助到大家，在过往的数年间，我们针对以上内容进行了数不清的测试，其结果都是非常有效的，不仅可以有效节省我们有限的时间与金钱，同时我们还有机会将自己的产品与其他类似产品进行比较，了解其优势。

（来源：PiPPEN说海外众筹）

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