互联网巨头都争相抢滩的东南亚市场，真的可行吗？

图片来源：图虫创意

2016年，阿里收购了东南亚最大电商平台Lazada，2017年腾讯在Sea IPO前夕以战略投资者的身份，一举成为其第一大股东，2018年京东成为越南电商平台Tiki的最大股东之一。

东南亚也由此成为国内跨境电商卖家的焦点，那么东南亚电商市场真的值得卖家去开拓吗？一起来看一看吧！

据数据显示，2025年东南亚电商市场规模将达到2340亿美元，未来市场的潜力无疑是非常巨大的。而回到现在，东南亚除新加坡以外，互联网渗透率高达75%，头部电商总体市场占有率却均在40%以下，这给跨境电商留下了巨大的发挥空间。

东南亚市场的优势

迅速普及的互联网和东南亚人口红利双重加持下，东南亚电商市场得以快速扩大。又因为疫情，数字化进程被按下加速键，线上消费激增，而线上消费习惯一旦养成，就很难逆转。

东南亚人口结构年轻化，平均年轻不到29岁，互联网新用户的整体年龄也偏低。年轻用户对新兴消费形式接纳程度高，而未来随着他们的成长，消费能力的不断提升，将为电商市场注入强大的动力。

RCEP在今年一月份正式生效，这意味着区域合作将更加紧密，出口的利好政策也在不断出台，为跨境卖家开拓东南亚市场奠定坚实的基础。

开拓东南亚市场的难点

东南亚市场潜力巨大，但开拓东南亚市场的难度也不小。首当其冲的就是东南亚国家众多，差异化特征尤为明显。语言、文化、政策、消费习惯甚至经济水平都存在巨大差异，卖家很难做到一件产品就在各个国家都销售良好。市场环境复杂，卖家面临的考验也会更加严峻。

东南亚各国的币制不同，订单和费率结算都需要卖家分开处理。同时因为时差问题，甚至连各国的大促时间都存在差异，主攻东南亚市场的卖家需要做好工作量翻倍的心理准备。

最后东南亚电商基础设施不够完善，东南亚地区的物流体系尚未成熟，此外东南亚消费者也没有线上支付的习惯，而是倾向于货到付款。卖家如果选择东南亚市场，就需要找到这些问题的解决方案。

如果卖家有信心克服这些难题，就能抢占先机，收获巨大市场。当然卖家开拓东南亚市场以前，首先需要搭建一个对外销售的渠道。东南亚本土的电商平台有很多，但独立站却也不失为一个长远的选择，毕竟平台是非常容易陷入到低价竞争中的。

想要真正开拓东南亚市场，卖家还是需要做到本土化，要了解当地的文化、消费习惯、市场情况等等。这直接影响着卖家的选品、定价、推广引流渠道的选择等等，只有做出符合当地消费者习惯的选择，才能真正被当地消费者所接纳。

（来源：独立站老马）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​