跨境汽配市场护城河——保险杠

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顾名思义，保险杠是在汽车或驾驶员在冲撞受力的时候，产生缓冲的装置。二十年前，轿车前后保险杠是以金属材料为主的，随着汽车工业的发展，汽车保险杠做为一种重要的安全装置也走向了革新的道路上。今天的轿车前后保险杠除了保持原有的保护功能外，还要追求与车体造型和谐与统一，追求本身的轻量化。

为了达到这种目的，轿车的前后保险杠兴用了塑料，人们称为塑料保险杠。一般汽车分为前保险杠和后保险杠，算是汽配中更换比较频繁的品类。那么对于跨境卖家选品而言，这产品怎么样呢？适不适合去做？据GIR (Global Info Research)调研，按收入计，2021年eBay保险杠大约售出50w套，销售额达到7300万美金，是一个市场份额破五千万的蛋糕。那这个产品有什么特点呢？

1、专车专用产品——产品刊登上架销售需要有车型信息 Year Make Model 2、位置：有前后位置之分，Front Rear F R 表示前后位置 3、 标准OE件，外观及孔位等和原厂一样

介绍了保险杠这个品类的市场情况，今天给大家将一个非常特别的做保险杠的eBay大卖，其实卖保险杠没啥特别的，这家叫做mbiaoto的人家是卖喷涂定制保险杠的，五颜六色、制作速度快、发货及时磨损少，质量好，因此非常受到改装车玩家的喜爱。mbiaoto这家2000年开设eBay店铺，目前上架了20000多个sku，几乎全部是保险杠，但都是喷漆之后的产品，买家收到后可以直接安装，就从这点来说我们国内卖家就无法实现这一步，喷涂不是问题，没啥难度，mbiaoto也只是在郊区租了个大仓库作为喷漆的地方，但是运输就成了难题，喷漆后的产品会在运输中出现磨损碰撞，这一点可以说是本土卖家的产品护城河了

更何况这家已经在eBay上从事了13年的喷涂零配件，经验十分丰富。我们只使用精确的OE规格进行涂装（3层颜色和2层透明涂层），完全像工厂一样涂漆。无偷工减料。这是写在他们店铺产品说明下面的介绍。mbiauto的产品护城河，只讲了他在喷涂方面的经验非常丰富，且能够搞定有许可的仓库来做这个定制喷涂增值服务是最重要的，毕竟国内卖家使用的海外仓人家不给你搞这个增值服务。

但是他更重要的优势是mbiauto这家店的喷涂仓库位于密歇根大溪城，其实说是仓库都不准确，应该说是大集装箱，搞定了喷涂许可是其一，其二就是保险杠属于抛货又超长，国内卖家做的话快递费这块就很难搞定，而mbiauto这个卖家是15美金发全美的，你可能70美金都不一定能搞定，这种从拿原厂oe件的货到接定制到喷涂再到发出这种比较长的链路，能够实现15美金运输全美的价格实在是对供应链的优化达到了极致，因此这家店在eBay、在亚马逊上都算bumper品类里的巨头了，护城河深的连线下汽配巨头可能都踩不下去。这一点才是mbiaoto这家店比汽车零配件喷涂技术更加难得的一点。

作为跨境电商的卖家来说，无论是做汽配还是做其他的品类，都是可以精细化运营的，这一家店只是做汽配的一个例子，对于我们卖家来说，应该拥有发散的思维和长远的眼光去看待，附属价值的的确确是提高产品单价很重要的因素，在市场营销中的4p理论来说：产品、渠道、定价、销售是最重要的环境，当然在跨境电商也是如此的，只不过是消费者从线下走到了线上，从国内走到了国外而已。

（来源：汽配跨境扫地僧）

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