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2025-03-26 14:26
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本文经授权转载自：跨境梅姐
作者：梅姐
亚马逊美国市场拥有数百万卖家，但只有少数卖家占据了头部排名。
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那么，谁是当今美国最大的亚马逊卖家？
以下是根据拥有 10 个以上品牌的卖家排名前 10 的名单。
现在，梅姐分析一下是什么让这些卖家占据主导地位，以及谁可能在两年后仍处于领先地位！
1、Woot 和 Zappos 均归属亚马逊所有——但它们的起步并非如此。亚马逊于 2010 年收购了 Woot，将其每日优惠业务纳入亚马逊生态系统。Zappos 曾是一家顶级独立鞋类零售商，于 2009 年被亚马逊收购——目前主要作为亚马逊卖家运营。这些收购表明了亚马逊如何吸收强大的电子商务品牌并将其转变为市场强者。
2、与其他卖家不同，Pattern 运营多个卖家账户，这意味着其总销量甚至比第二大竞争对手还要高得多。作为最知名的亚马逊品牌加速器之一，Pattern 通过批发采购、数据驱动的广告和物流支持帮助品牌扩大其在亚马逊的影响力。Pattern是最大的非亚马逊直接拥有的第三方卖家，但它的发展速度不会很快。
3、有趣的是，这 10 大畅销书中有两家是图书公司，年增长率均为 30-40%。Apex_media和itemspopularonlineindemand证明，尽管存在数字竞争，但图书仍然是亚马逊上蓬勃发展的类别。
4、直接面向消费者的运动服品牌 CRZ Yoga 通过以较低的价格与高端运动品牌竞争，开辟了一个强大的利基市场。他们的品牌驱动战略使他们不断发展，即使在亚马逊竞争激烈的服装领域也是如此。
梅姐个人预测：
Pattern很可能仍将排名第一。它的多账户策略和品牌加速器模型使其比几乎所有其他卖家都更具优势。
亚马逊旗下的 Woot和Zappos不会消失。只要亚马逊让它们存活下去，它们就会继续在生态系统中蓬勃发展。
CRZ Yoga 的DTC 模式使其成为强有力的竞争者。如果他们保持产品质量、品牌和定价，他们很可能会保持前10 名。
亚马逊美国市场的竞争是非常残酷的，所有中国跨境卖家也无所不用其极去争取更多的曝光和转化。
最近梅姐发现，亚马逊上有成千上万的中国卖家的店铺名字中带有“US”字样。这其中多数店铺主体是在国内，主要集中在广东、浙江和福建。
这样操作的目的，或许是希望美国消费者会将其当做美国本土店铺或者品牌，认为他们是从美国的公司购买，哪怕采购地仍然是在中国。
确实，这样的操作在某种程度上是可以提升转化的。但也有很多卖家担心会不会触及亚马逊的政策。
梅姐只能说，这游离在一个灰色地带。毕竟咱们中国卖家在注册时可以通过某种方式选择一个海外地址，或者发货地在美国但仍在国内运营；另外，除非消费者的投诉或者品牌侵权，否则亚马逊大概率是不会对你的店铺名字做太多干预。
目前，中国卖家已经主导着亚马逊部分品类，占到了60%的份额，尤其是在工艺品、家居用品和消费电子产品等领域，可谓是一家独大。
但是由于监管障碍、消费者信任和品牌忠诚度，在健康与家居品类，海外消费者倾向于信任美国品牌的个人护理、补品和保健产品。另外，杂货和美食品类受严格的 FDA 法规和供应链复杂性使这一类别对于非美国卖家来说难以开展。
封面/图虫创意
（来源：雨果网的朋友们）
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