国际站爆品助推效果不好？90%的运营可能忽略了这几点！

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慧哥，我新建了爆品助推计划，但是消耗集中少数几个词上，还高曝光低点击，转化效果也很不好？这个推广方式要怎么用啊？

好的，爆品助推我们要用好，需注意几点

在国际站直通车推广过程中，相信很多运营同学都碰到过类似这种推广计划操作问题，特别是爆品助推作为平台优品爆品的主要推广方式，又是智能推广模式的，对于一些细节操作把控不好，很容易出现，高曝光低点击，转化效果还不好的情况。爆品助推也是慧哥非常极力推荐的一种可以长期持续使用的推广方式之一，那么怎么用好爆品助推呢？慧哥在实操过程中发现，往往是下面几点没有把控好，接下慧哥和大家一起探讨下，个人观点，欢迎进群讨论。

1、推广选品：锦上添花，非雪中送炭

首先，我们从推广方式的原理上说起，爆品助推是以提升询盘转化为目标。官方建议将重点推广的产品，或测出的潜力爆款加入此计划，但是实际过程中，慧哥还是建议测出潜力款继续积累足够数据后再推效果会更好。

爆品助推会根据历史数据沉淀，优先推那部分高转化的流量和词，哪怕是系统智能选词，推的词相对精准度都还高，所以这个推广方式是适合：有历史沉淀数据且表现好的，实力优品和爆品，并不适合”那种新品、人为想主推的产品和偶然询盘绑订单带来的“伪优品”，是真正沉淀了数据，平台历史表现和买家喜好度高的产品。他不是给你“雪中送碳”的急需，而是你已经表现很好的产品，给你进一步助推打爆和维持爆品的“锦上添花“”。

2、数量量力而行，出价相向而行

慧哥之前帮一些粉丝后台查看直通车的时候经常看到，爆品助推里面20几个产品，预算只有80的情况，爆品助推是一种集中资源累积和维持爆品的推广方式，这种预算比下是无法发挥出她的推广效益的，一定要量力而行。具体实践来说，单个推广计划建议1-5个产品内，计划不小于100/天，一般至少有10个点击左右一天，推广时长15小时以上一般，当然特定产品行业除外。

还有一个问题是出价，对于新手来说刚开始建议可以开2天的行业智能出价试下系统给你的时间扣费价格，然后转为手动出价适当参考调整或者略低些；或者行业参考价格一半左右的水平先开始跑，再根据数据进行调整，慧哥非常不建议人为的卡低价，这样非常容易卡到wap端和排名靠后的流量，容易造成高曝光低点击和低转化的情况出现，所以出价策略一定要和你的推广目标相适应，相向而行。

3、要不要加自选词，什么时候加？

慧哥认为智能推广相比关键词推广，精准性肯定是无法企及的，但是智能推广最大的作用就在于她解决了关键词推广纯粹“守株待兔式”的匹配逻辑，因为在实际买家搜索过程中，买家的搜索词是很难完全和绝对被你预设踩中的，而且智能推广的每个词都可以在数据报告中看到，又避免了关键词拓展匹配额局限性，所以我们既然用了爆品助推这种半智能推广方式，就不要束手束脚，自断臂膀（4种情况可以用），慧哥在实际推广中看到很多小伙伴把智能推广当“关键词推广”用，加入了非常多的所谓的精准关键词，结果效果反而还不如关键词推广好。

所以，爆品助推一般情况下不加自选词，屏蔽词一定要加，当然也有几种情况下：比如某个词高曝光低点击，某个词占用预算太高单独添加自选词控价等等四种情况（这里限于篇幅，后续单独讨论），我们一定要明白自选词的原理，当你把这个词加入自选词时候，系统的匹配机制里面这个词就已经脱离了智能推广出价了，单独适用于你的出价逻辑。

4、不宜多推广目标叠加，杂糅式组合

之前还有碰到一位群友讨论，他在爆品助推里面，添加了80多个自选词，他们产品主要关键词几乎全加了；同时他还开启了，低出价，高溢价的方式对某一两个国家和人群进行300%以上的溢价，然后把计划搞得非常乱，他想通过爆品助推达到精准预设关键词的效果，同时锁定他目标国家和人群用于高定向，后面发现计划几乎烧不出去钱，效果反而非常不好。

爆品助推可以对人群进行一定的溢价和倾斜，但是这种多重推广目标，多重溢价人群定向，全都集中在一个推广计划里面杂糅是不适宜的，每一种推广方式都有他的适合性和局限性，就像你不能拿着新品成长完全当定向推广使用是一样的，如果你想定向人群还是建议用专门的定向推广；同时为了方便数据分析，也不建议同一个产品在三个或者多个不同类型的推广计划同时推广。

5、要做好屏蔽词，数据分析调整

爆品助推开启计划，2天以后我们就可以数据报表-搜索报告--词报告-搜索词报告，同时要结合数据参谋--产品分析，进行分析，后续每天一看，稳定后可以每周一看，对泛词、不精准词进行屏蔽出路，你不能一开计划就不管，就等着效果。

同时要对高曝光低点击、长时间无转化的词、词品匹配和产品本身页面进行对应调整，把爆品助推计划产品效果清楚掌握，目标是达到我们推广效果。关于高曝光低点击的部分参照慧哥之前文章及时进行排查和解决，特别是对占用预算高的词和品进行针对性屏蔽或者调低出价，另外还可以结合新版直通车推出的意向商机进行分析。

综上所述，慧哥认为，用好爆品助推这个工具对于打造爆品和延长爆品生命周期具有非常重要的意义，这个计划的出价和预算也可以稍高于其他计划，因为爆品是高转化流量，也是值得投入的一件事情。

（来源：阿里巴巴外贸圈）

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