互联网时代，疫情携手Google Ads助力室内健身器材行业新气象

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时代变化是必然，但是不知道大家有没有意识到时代的变迁已经悄无声息的加速了。互联网时代的到来逐渐改变着人们的生活方式，而疫情的出现则加速了互联网时代的发展。由于疫情的出现，人们的出行成了难题，只有网络才能保证人们的正常生活，这也造就了一批批电商行业的出现。而这在后疫情时代，借助网络平台，室内健身器材行业也呈现出了新气象。 

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一、室内健康器材行业背景介绍

我国健身器材行业的发展始于20世纪80年代末，而近些年来随着互联网的快速发展，室内健身器材出海也有了快速的发展。

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目前，我国生产的室内健身器材产品已大量出口到欧美等发达国家，并进入主流市场，有的还承接了大批量的国际高端产品的对外加工，目前国际市场上60%以上的健身器材都贴有“中国制造”。

2015-2019年我国健身行业市场规模年复合增长率达到了35.5%，尤其是2019年在疫情的影响下，外出的不便促进了室内健身的快速流行，引发了市场规模的大幅增长，而预计到2024年我国健身器材行业还会再翻一倍。 

数据来源：七麦数据、易观千帆、头豹研究院

二、疫情+互联网：健身器材迎来行业新机遇

1. 疫情促进了海外室内健身器材的需求，跨境出海迎来新机遇

健身是追求健康的一种生活方式，健身器材的需求自然是广泛存在的，尤其是在疫情的影响下，大量新冠肺炎病例确诊的情形下，人们不得不减少外出宅在家，尤其是美国地区，随着冠肺炎病例确诊人数的不断攀升，室内健身显得更有必要，这也促进了中国室内健身器材出口的快速发展。

2. 快节奏生活，高效便捷的方式更招人喜欢

除去疫情影响不说，快节奏的生活状态下人们更希望有一种高效的方式来帮助快速达到目的。室内健身不受天气因素的影响，快捷方便，随时都可进行，同时多功能性的健身器材还可以满足全家人的需求，真的是一举多得。这也是为什么室内健身器材销售额每年都快速增长的重要原因。 

三、Google Ads助力行业新发展，做好每一环节，步步为赢！

Google作为跨境电商的主流媒体之一，是室内健身器材出海的必要选择。但是并不是每一位商家都能通过Google平台一举成功，因为Google Ads的投放也讲究策略和技巧。

1. 账户端：精准优化确保高质量的流量

对于广告投放来说，最大的目标莫过于把优质的流量引入到网站中，然后通过页面的产品介绍及内容引导促进用户下单购买。只要我们引入的流量足够大，有效性足够大，那我们的Ads就算达到了目的。那我们怎么来确保我们的流量是精准的呢？

1）做好数据分析，注重点击率

无论对于搜索广告还是购物广告，一定要注重点击率。对于搜索广告来说，关键词的点击率可以反映我们的设置的关键词的匹配形式是否准确；而对于购物广告来说，由于广告会展示产品图片以及价格，因此点击率更能说明我们的产品是否符合买家需求。

①搜索广告：

建议以长尾的核心词为主，长尾词更能反应买家需求，同时竞争力度相对小，因此投放这样的词更能确保流量的有效性以及后期的转化率。对于搜索广告来说，点击率建议维持在2%以上。

②购物广告：

如果我们所投放的产品并不是客户的需求，或者说我们的产品在价格或者展示图片上不能很好的吸引买家，那么我们也会流失很多优质用户，导致广告投放效果不佳。对于购物广告，建议广告点击率维持在1%以上。

2）做好产品展示，学会与众不同

用户在Google上进行搜索时，展示信息参差不齐，尤其在购物广告展示时，由于所能展示的文字数量有限，用户只能通过这仅有的信息对产品产生第一印象。因此学会使用不一样的用词用语及图片展示维度很关键，这能让买家一眼关注到我们，并对我们产生深刻影响。

举例：对于power cage，大部分商家只展示了产品，而第三张图片结合了人物，让这个产品在众多广告中更容易吸引到人的眼球。因此，产品展示中我们要尽量做到与众不同。 

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3）借助Google智能产品，让工作事半功倍

科技的进步给我们带来很多便利，同样对于Google Ads来说，智能产品的使用不仅可以减少我们的工作量，更重要的是Google智能产品还能帮助我们在维持ROI的前提下找到更多有效人群，极大地确保了我们的广告投放效果并提升了整体的销量。

那对于室内健身器材行业来说，我们能用到的Google智能产品有哪些呢？

①广告形式首选智能购物：

对于跑购物广告的小伙伴来说，智能购物无非是最智能的方式，相比较一般的购物广告，使用智能购物后，在ROI不变的前提下，产品销量能提升至少30%，在购物旺季，产品销量甚至能翻3-4倍。因此，智能购物广告是首要推荐。

PS：但这不代表智能购物就可以了哦，对于Google来说，不同广告形式覆盖用户群体有所不同，因此建议购物+搜索+展示+视频+发现组合拳的形式去投放广告，这样才能最大范围的覆盖我们的目标客户群体。

②出价策略首选tROAS：

无论对于搜索还是购物，出价策略无疑是影响我们广告投放效果的因素之一。对于出价策略，强烈建议tROAS（目标广告支出回报率），使用此出价策略时，我们可以为单个广告系列也可以为一组广告系列设置目标广告支出回报率。

需要注意的是某些产品转化的费用可能会高于目标转化费用，而某些则可能低于目标转化费用，但整体最终目标定是奔向我们所设置的目标值。

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2. 网站端：精细化页面布局，产品展示更具吸引力

要想广告投放ROI达到最佳目标，除了账户端，网站端的产品展示也是核心影响因素。产品的展示方式会直接影响用户在网站的下单率，因此我们在进行产品展示的时候，也需要注重一些小技巧来确保我们的我们下单率可以提升到最佳。

1）使用变体

不同型号的同一款产品可以展示在同一页面以变体的方式进行区分，这样可以给买家提供更多的选择性，能大大降低用户的流失率。

举例：针对adjustable dumbbells这款产品，我们在展示的时候可以将44LBS，55LBS以及60LBS这些产品放在同一个页面，这样用户在购买的时候如果对44LBS的产品有所犹豫，还可以考虑购买55LBS或60LBS的产品。可选择性多，可提高用户的利用率。

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2）注重买家星级评论，让使用者为我们说话！

数据调查显示，66%的用户在购买产品的时候会查看买家评论，而买家评论的内容会直接影响这些人是否决定要下单购买，因此在网站上提供丰富的买家评论会大大带动产品的销售量。

当然买家评论必须真实，不能是通过插件导入的虚假评论，这样会导致GMC账户审核不通过，从而无法正常投放广告。另外，买家评论尽可能的多一些图片展示，这样可以让用户更好的了解产品，从而更快做出购买决定。 

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3. 产品端：有技巧性促销，ROI分分钟翻倍

在整个广告投放流程中，虽然账户端的投放策略以及网站端的页面展示对整体的投放有很大影响，但核心因素还是产品，尤其是产品的价格是每位用户在购买前都会进行对比和考虑的因素，因此如果能在价格上使用一些技巧的话，可以大大提升整体的销售额以及ROI。

1）借助预售期促进下单量

针对于预售期的产品可以做适当的折扣活动，通过折扣活动预先吸引一部分买家进行下单，这样产品到位后可以短期内出售大量的产品。

其次，由于产品到位后价格会提升，因此对产品感兴趣的买家为了享受产品的优惠活动也会赶在预售期结束前进行下单。如果产品无价格上的变动，买家可以有无限的时间去考虑，考虑时间越长，那客户放弃购买的几率也越大，因此借助预售期反而可以提升产品的销量。

2）产品组合促销技巧

对于喜爱健身的用户来说，肯定会同时购买或拥有多款健身器材，而产品搭配组合进行售卖对于买家来说，可以一次性购买到所需要的产品，而对于我们商家来说，用户单次购买的金额会增加。

此时，如果我们能适当的提供一些折扣优惠，相信很多用户考虑购买组合产品的概率会更高。

举例：当我们分别购买weight bench以及44LB Adjustable Dumbbells时买家共计需要支付379.8美金，但如果买家以组合套装的形式进行购买，那我们可以享受到15%的折扣优惠，只需要支付322.83美金，对于买家来说节省了不少资金。因此学会产品搭配也可以帮助大大提升整体的ROI。

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总结：

以上是针对室内健身器材行业的分析与投放策略分享，其实无论对于室内健身器材行业来说，还是对于其他行业，我们的广告投放都有一定的技巧可言，只要我们能够审时度势学会综合性分析，掌握好Google Ads的投放技能，并抓住用户心理，那相信我们的营业额及ROI定会超出我们的预期。

疫情给了我们挑战，同时也给我们带来了机遇。希望各位商家能抓住这次机会，让我们每天都充斥着爆单的喜讯！当然，如果各位商家在进行广告投放过程中有任何疑问，也随时欢迎联系我们！

（来源：李羽昕）

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