谷歌广告投放技巧：受众兴趣定位的重要性

假设你近期一直在网上搜索“新床垫”。正如你们大多数人可能经历的那样，当你在上班途中刷视频时，您可能会在你从未访问过的网站上看到大量与床垫相关的广告……

这是一个典型的针对表现出高购买意愿的用户的市场营销活动的例子。

什么是 Google Ads针对的有购买意向的受众群体？

Google Ads中有购买意向的受众群体是 Google 根据他们之前的搜索和浏览历史预测他们很有可能进行购买（高度商业意图）的一类网络用户。

这些数据由 Google 通过属于 GDN（Google 展示广告网络）的网站和其他信号收集，在这些信号中，用户的意图/兴趣是根据他们访问的内容和页面来衡量的。

谷歌分析用户的历史以确定他们可能有兴趣购买哪些产品，然后广告商利用有兴趣的受众来定位对他们提供的产品/服务更感兴趣的用户。

例如，如果用户最近一直在阅读视频游戏评论并观看有关游戏的 YouTube 视频，Google 可能会将他们评为对视频游戏有很高的购买意愿，并将其置于相关的市场受众中。

请记住，每个市场细分都是独一无二的，广告商使用各种标准为其产品创建最佳目标市场。

当涉及到有购买意向的受众时，Google 会考虑哪些指标？

为了将用户归入特定产品或服务的市场类别，Google 会考虑以下指标：

点击相关广告。来自点击的相关广告的后续转化。访问的网站和网页的内容。通过浏览历史记录访问的新近度。这些访问中网络季节的频率。

谷歌使用上述数据准确地将用户归入有兴趣的类别，以供广告商定位。

如何在 Google Ads 中针对有购买意向的受众群体？

我们以标准搜索广告系列为例。

对于有购买意向的受众，你可以使用“目标”或“观察”设置。

如果你选择“目标”，你的广告只会在你的目标有购买意向的细分市场中的用户搜索你的关键字时触发。

如果你选择“观察”，你的广告将对所有其他搜索者可见，并且你可以选择在“受众”标签中观察所选有具体兴趣的细分市场的效果。

你可以对这些受众群体应用出价调整，以增加该特定受众群体获得更高广告排名的可能性，同时让你的出价对所有其他用户保持一致。

开始新的广告系列时，我们总是在观察级别添加有购买意向的受众群体，并在我们所有的帐户中进行无出价调整，因为随着时间的推移，你的不同细分市场往往会看到非常不同的结果。

你也可以添加不同的生活方式、技术和特定的人口统计或与性别相关的受众，以更好地了解你的客户以及他们的动机。

如何在 Google Ads 中设置有购买意向的受众群体？

如果你已决定设置定位有购买意向的受众群体，接下来登录你的 Google Ads 帐户以设置有购买意向的受众群体广告系列。

> 登录你的 Google Ads 帐户，然后点击左侧边栏中菜单上的“受众群体” 。

> 你会在主屏幕上找到一个空白表格，然后单击表格底部“受众”旁边的“+”号来创建新受众。

> 点击“选择一个广告组”，这将显示一个列表，你可以从中选择一个广告系列和广告组。

你将看到'Targeting'和'Observation'选项，如果你不确定，请使用 Observation 开始。

图片来源：Google Ads

Google 可能会自动为你推荐一些受众。点击“浏览”并选择“有购买意向的受众群体”。

图片来源：Google Ads

> 选择“有购买意向的受众群体”后，你将看到一个复选框项目的下拉菜单，其中包含你可以从中选择的不同的有购买意向的受众群体类别。

你会发现某些类别包含子类别，请选择最能描述你的目标受众或你的产品的类别和子类别。

图片来源：Google Ads

假设你有一家销售鲜花的企业，你应该选择“礼品和场合”类别和“鲜花”子类别来定位计划送花作为礼物的人。

> 点击“保存”。

比较麻烦的是，你可以在 Google Ads 中针对搜索、展示广告、YouTube、Gmail 和发现广告定位或观察哪些细分受众群存在一些限制。（Google 购物根本没有可用的有购买意向的受众群体！）

图片来源：AdTargeting

你也可以使用AdTargeting作为辅助工具来获得更多相关受众细节以调整并优化你的Google Ads。深入了解我们的目标用户并及时调整我们的广告设置是绝佳的Google Ads技巧。

（来源：跨境选品小达人）

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