市场洞察|4大趋势揭秘2022旺季运营方向

（图片来源：图虫创意）

在全球数字经济迅猛发展的浪潮下，各国消费者的社交与购物场景都在大规模转向线上，跨境电商发展机遇尽显。随着下半年大促帷幕拉开，“抢占旺季流量、洞悉爆单新趋势”成为跨境卖家的一致目标。

在近期举办的2022卖家激励大会上，Shopee发布了最新市场洞察及行业发展新趋势，详细解读旺季掘金重点。

趋势一：高质产品成消费者网购新选择

随着高收入人群崛起，电商市场拥有更高消费水平。根据世界经济论坛的报告，东南亚市场预计2030年中产阶级将占总人口的67%，高品质商品成为消费者的主流需求。

而在拉美市场，数字消费也正在高度渗透中产以上阶级，预计这些地区的消费规模将实现2.2倍增长，突破4万亿美元。

趋势二：消费者行为更细分化、差异化

从Shopee平台搜索关键词可以看出，电商行业不断发展的同时，消费者对产品的需求也在不断更迭、趋向细分，定位更加精准。

纵向来看，消费者在搜索产品时会加入更多功能、场景限定词，比如耳机产品，延伸出“降噪”“无线”“入耳式”等热搜词汇。而横向来看，不同市场对同一产品呈现差异化偏好，以包类产品为例，新加坡市场热卖笔记本电脑包，而巴西消费者则更青睐孕妇包。

趋势三：卖家服务升级，重运营、重体验

满足消费者需求也是商家的成功要素。根据Shopee数据显示，跨境卖家正在不断提高自身服务水平，不仅将国货产品带到海外市场，也将重运营、重体验的精细化策略推向全球市场。

对本土店卖家而言，需要不断提升沟通、物流等消费水平，与客户建立深层链接，培养忠实粉丝，才能更好地实施本土化经营策略，占领当地市场。

趋势四：“场货人”优势助推出口向好

中国出海不仅产业集群丰富，而且供应链更高效，中国卖家拥有稳定货源，能快速匹配市场需求。最重要的是，中国卖家运营经验更丰富，对产品定位、设计、选品和店铺运营更加得心应手。

截至今年6月，中国对东盟跨境电商出口增长达98.5%，国货出海依然一片“深蓝”，只要抓住时机做好精细化选品、运营，就有机会抢占红利爆点。

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下半年的大促，对跨境卖家而言是一个抢占流量、实现爆单的重要机会，除了以上新的爆单趋势，爆单之后如何规避资金风险，保证旺季资金周转也需提前get。

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（编辑：江同）

（来源：珊瑚跨境）

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