跨境必读！新手卖家该如何选好产品的品类？

（图片来源：图虫创意）

对于亚马逊选品，有一种说法叫做“七分靠选品，三分靠运营”。一个产品的销量好不好，很大部分要看这件产品有没有市场和消费群体。

选品没选好，即使运营再好，也很难得到等同的销量转化；选品选得好，再保持稳定的运营手段，那么即使在竞争激烈的市场下也可以得到一些蝇头小利。由此可见，选品对卖家而言，十分重要。

新手卖家怎么选好产品的品类？

对于大多数新手卖家来说，一般是通过分析目标类目、已有的产品运营数据、类目筛选、社交媒体、店铺复制等方式来选择出竞争性小、利润空间大的蓝海产品。

简单来说，就是根据市场上卖得不错的产品进行选品。

其中需要注意以下几个原则：

1、 最好选择当下刚需的产品。

2、 产品的竞争程度选择适中，供给量少且需求量大。

3、 产品的利润率不能太低，最好在30%-50%之间。

4、 产品的客单价不宜过低，不能低于10美金。

5、 不能“复制”有侵权风险的产品。

6、 季节性的产品选择需要慎重。

7、 远离敏感货，控制风险。

成熟的亚马逊卖家应该怎么选品？

1、 进行产品的微创新选品，也就是“差异化选品”。通过调研竞争产品的用户差评和中评数据，总结其具体类目的产品本身存在一些问题和短板，并找到解决方案，最终打造出更优的产品。通常只是涉及产品颜色、搭配、图片、礼品等方面的小修小补。

2、 进行产品研发。通过自己的开发设计人员，研制出目前市面上没有的产品，可以是全新空白的产品，也可以是满足某些特定需要的产品。这种选品方式一般仅限在亚马逊头部的那些公司才有实力和资源做到。

任何运营手段，不管是高级还是低级的，最终还是要看产品本身。再好的产品一旦生命周期过了，也只能在FBA仓库里吃灰。卖家只有不断保持差异化，不断追求创新和进步的产品，才能在日益激烈的亚马逊市场中立于不败之地。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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