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2022-10-18 18:18
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图片来源：图虫创意
今天跟大家聊聊如何针对谷歌搜索广告有针对性的投放目标国家。对于一些在某些行业内浸淫多年的老业务来说，目标市场在哪些国家非常清晰了，可能投放的时候往往受到这种固守思维的限制，主观的认为这些国家就是应该投放的地区。
我觉得这种想法是有问题的，你只是站在你自己多年接触的市场的角度来认为这些国家就是受众市场，没有从一个数据分析的角度来判定。为什么这么说：
1，凡是你能知道的市场都是竞争很激烈的市场，也是非常成熟的同行都做烂了的市场，这种市场属于红海，从红海市场里面做产品要么就去推蓝海产品，要么就拼价格。
2，新兴市场因为信息不对称，语言，还有GDP的增速相对成熟市场快的原因，是个不容忽视的市场，有成长的空间就是机会。
所以我觉得在进行谷歌广告投放的时候应该要遵循以下几个步骤：
1，如果你手头有海关数据，你分析一下你的产品出口排名的国家，很靠前的国家这些你的机会肯定是很小的，太激烈，看下出口量不大也不小的那些国家。这些国家属于比较有潜力的国家。
2，想办法获取你的产品下游市场增速较快的地区，可以通过google trends进行分析，比如我是做涂料油漆里面的添加剂，那么我肯定会去关注建筑房地产行业增速较快的地区，因为涂料最大的应用市场是建筑表面，一般来说发达国家的房地产建筑行业增速比较缓慢了，可以把目光锁定到东南亚，南美新兴市场。
3，投放广告的时候，前期建议可以先放开市场投放，等到过了一段时间以后，根据广告在不同国家和地区的表现，比如说转化率和点击率比较高的地区单独拿出来建立广告系列投放。
4，针对单个国家投放，可以优化到省州市区域，有些产业就是在某个区域比较集中，那么你可以集中在这些地区投放。
为什么我们要把广告进行国家区域定位投放呢，其实主要还是遵循帕累托最优原则，也就是二八定律，因为我们的广告预算是有限的，在一个广告系列里面，假如说你的日预算是100元，如果你投放的国家太分散，那么势必有些潜在的市场会因为另外一些搜索量高但是表现很差的市场吃掉了你的大部分预算，所以得不到充分的展示。
这也就是为什么说，一开始投放的时候你可以尝试在一个广告系列里面增加很多的国家，但是慢慢跑1个月或者2个月以后，假如说印度这个国家吃掉了你的大部分预算反而来的询盘质量非常差，那么就可以暂停掉这个国家投放。我们可以单独把印度拿出来做一个广告系列，日预算不要设置太高。
询盘质量比较高的国家单独拿出来做另一个广告系列，这个日预算可以设置的大一些。
再一个就是如果你的广告系列下面有很多广告组，那么我也建议你暂停掉一些表现比较差的广告组，这些广告组也会吃掉预算，与其这样不如把预算分给表现好的广告组。
除了定点投放，你也可以设置针对不同时间段的定时投放，不过我觉得没有什么必要，全天24小时放开投放即可。
其实针对不同国家最好用当地的语言投放小语种广告，然后网站也是小语种的，这种用户体验是最好的，但是鉴于很多公司不具备小语种的人才，所以我建议尽量网站装个小语种的翻译插件。
如果你是wordpress的网站，可以尝试下gtranslate这个翻译插件，这个插件可以根据用户使用的浏览器语言自动对网站内容进行翻译，前提是你设置的时候要选择用户所在国家的语言。
以上。
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（来源：大卫搞跨境）
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