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资本市场关于跨境出口的10个观点

大佬说的,有几个是准的

1、尽管出现逆全球化趋势,但供应链无法脱钩。从中美贸易战开始,在加税和加价中,中国制造仍占据绝对性价比优势。

2、人力资源无法脱钩。人力资源是塑造起全球品牌长城的基石,如何利用好工程师红利,海归人才红利是接下来中国跨境出海企业需要着重思考的。

3、汇率将在一段时间内保持在7-7.5的水平,这有利于风险对冲。跨境电商很多环节的支付和结算是通过美元的,比如平台佣金,海外仓储费用等,但在国内端的采购、人工、营销费用等支付的是人民币。

4、纯独立站是伪命题,美国本土诸多DTC品牌近几年发展不尽如人意。绝大部分行业独立站、产品独立站是不成立的,在PC互联网时代证明过一次,移动互联网时代证明过一次,美国也证明了,中国也证明了,跨国不需要再证明一次了。

但人人需要一个独立站。独立站的作用可以分为3个阶段:

第一阶段,通过独立站获取到用户对产品和服务的直接反馈,可以对消费者进行更精准的分类和数据采集。比如,通过独立站低成本进行A/B测款,什么样的文案、价格、图片、排版的转化率更高,这在其他平台比较不好操作。这个阶段,销售不是最重要的,独立站上的功能投入不用太大。

第二阶段,当通过独立站测试起量,甚至稳步增长,就可以将成功案例总结出相关的数据,复用到其他第三方平台。比如,你是做运动鞋的,通过独立站A/B测试发现模特静态站立的图片点击,不如模特奔跑的图片,那么就可以将亚马逊上同款商品的图片进行替换,去改善转化。

第三阶段,怎么去衡量你的独立站做得已经不错了?需要独立站的客件数大于同类产品在沃尔玛、亚马逊的客件数,最好是2倍的差距。如果独立站能把复购做到亚马逊的2倍,那就可以开始考虑独立站的销售和利润了。

5、成本问题:①获客成本一定是会不断升高的。欧美市场的流量红利期已过,流量成本是由流量供给和采购需求决定,当商家不断增加的时候,成本自然上涨。②物流成本已经回到了疫情之前,且不会出现明显反弹。这主要是因为早期受“船”和“箱”供给不够带来的运力紧张,但伴随这船箱的持续大量投放,目前海运价格已经回到了以前水平,而空运仍需要1年甚至更长的时间。

6、目前,除了食品和饮料这2个大类外,其他的品类都值得跨境出口去做。

7、流量型和铺货型的卖家未来发展有限。如果是刚起步的公司,建议重产品研发、供应链和品牌建设。

8、品类做得越细分越好。亚马逊是基于“单品思路”的大店铺,需要大量图片、视频来辅佐销售的品类,比如时尚,是不太友好的;另外对组合销售需求很高的也不适合亚马逊,可以考虑独立站。亚马逊外的一些美国电商平台是可以让你有自己的独立店铺运营。

9、如何选品?尽量选择具有“国外特色”或者“国外特别需求”的品类。“国内外通用”的品类门槛太低,内卷严重,国内产品改改包装说明书即可出口,利润已经不足6%。国外特色类几乎都能够把毛利做得很搞,10%以上。

10、1亿美金是拓市场、渠道、品类和品牌的考量值。如果你的商品是欧美通用,可以建议先拓市场不拓渠道。比如亚马逊美国站卖得好的,去亚马逊欧洲站卖卖看。如果你的商品欧美差异很大,就应该在单一市场里拓渠道,比如亚马逊美国站做得好,试试eBay,甚至可以走入沃尔玛、Target线下商超。总之,地区和渠道的拓展要“二选一”,不要二者并行执行,除非你单一渠道做到1亿美金再说。另外,品类可以拓,但单一品牌不要轻易发展为多品牌,除了你的单一品类销量达到了1亿美金。安克创新的声阔耳机,也是先沿用充电宝“Anker”的品牌,当达到一定的销量及品牌声量,才推出了soundcore品牌。

(封面图源:图虫创意)

(来源:跨境爆哥)

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