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2022-11-29 18:06
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Hello，大家好，今天和大家讨论一下，当消费者不主动搜索的时候，我们的品牌触角如何触达目标消费者呢？带着这个问题，我们进入本期主题内容。
本期重点：
1. 消费者的浏览圈
2. 素材的重要性
3. 设置建议
一、 消费者的浏览圈
除了Google搜索之外，大部分消费者会浏览新闻，Gmail，亚马逊，YouTube等社交媒体。在浏览之余，展示广告不经意间的展示在消费者面前，形成了最直接的种草文案内容，也更能吸引消费者点击查阅。
为了更好的提高转化率，视觉效果的展示在引导购物中起到非常重要的作用。大约90%的信息来自视频or图片，而观看过视觉内容的消费者下单几率提高近2倍。视觉效果广告可以从发现做起，重要核心是：
1.Google系自有展示位置，
2.匹配受众信号与解决方案，
3.精心设计的素材等。
而通过发现广告可以触达95%的互联网用户，在Google系的协助下，能更有效的提高广告效能，全方位包围消费者的浏览内容。
二、 素材的重要性
一个广告的成功永远离不开素材的部分，好的素材能让广告系列腾飞有更好的转化，相同的，如果不在素材投入精力，再好的投放知识点也不能满足效能最大化。好的素材应该满足：
1.让你的消费者为你的精美图片/视频停留，
2.通过视觉展示让消费者为你的内容点击进去，
3.通过产品的外观，质量，价格等优势的明显展示完成转化闭环。
三、 设置建议
发现和展示广告的受众优先级往往是通过由小至大的，也就是通过现有的消费者触达再覆盖更多的新用户，提高转化目标。简单来说就是，先匹配现有的客户群，再营销访问过的受众群体，再匹配列表中与目标受众有相同特征的新用户。以此来把漏斗人群玩转，用更低的成本提高转化效率。这里对于设置的建议是，
1.预算与出价让广告不受干扰2-3周，确保算法完成学习周期，
2.定期更换素材，如图片，文案的表现来测试效果，
3.对于转化目标如果跑得有点慢可以改为中上层营销目标。
综上所述，如果消费者不主动搜索，我们的发现和展示广告是必胜关键，Google系的强大毋庸置疑。但是算法辅助只是一部分，更核心的是做好素材的视觉效果设计，一个好的素材就是一把势如破竹的屠龙刀，能最大化的提高转化效果。
当然，素材的设计要求和建议可以查看我之前的文章，如何选择，如何展示内容，如何设计更好的视觉效果，都有分析。喜欢的朋友快去关注一下吧。
以上就是本期全部内容啦，如对内容有更好的建议与意见，欢迎大家指出。下期我们来探讨一下YouTube的红人测评质量分析，通过之前踩坑经历与大家总结该如何提高红人营销的效能，喜欢的朋友可以关注一下，感谢！
（来源：Google大姐夫）
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