秋季会员日，店铺链接如何布局广告？

（图片来源：裂变跨境）

店铺提升流量和转化流量能力，多多参加平台活动是不错的方法，要是店铺整体表现良好或者优秀的话，提升店铺GMV也是水到渠成的事。所以今天想和大家一起来聊聊有关平台活动——秋季会员日。

一般正常情况下，店铺链接有常见的三种情况，分别是刚上架不久的新品链接、相对稳定排名的链接以及“鸡肋”链接。这三种链接该如何去参加秋季会员日呢？我们来逐一展开讲讲。

第一，刚上架不久的新品链接。对这个新品链接来说，前期没有自然流量的支撑，自然也不会有很多的自然订单。所以，首先在广告预算和单次竞价方面，建议卖家不要贸然调整，其次链接如果之前开了coupon，coupon不要取消，可以直接参加一个20%会员折扣。如果链接之前没有开coupon，就可以直接打开30%会员折扣，等参加完会员日之后，再恢复原价即可。

第二，相对稳定排名的链接。这个链接的前提产品排名在前50名，或者相对稳定在前100名，并且有一定的自然排名、自然订单、广告排名。但要注意的是，这种链接又可以分两种情况：第一种是报名了7天秒杀的链接，不建议参加秋季会员日的会员折扣，不然秋季的会员折扣会影响到7天秒杀价格，2天的会员折扣冲排名比不上7天秒杀冲排名的效果，这种参加了7天秒杀的链接在秋季会员日只需要做coupon，建议是做25%至35%的coupon。因为在秋季会员日，大部分商家链接会参加免费会员折扣，也会设置20%以上的会员折扣，所以在秋季会员日不参加会员折扣的链接需要加大coupon来稳住自身排名和销量。第二种就是没有参加7天秒杀活动的商品，那么卖家就可以结合会员折扣和coupon，比如会员折扣20%，再结合10%至15%coupon。在会员日的第一天，建议卖家用会员折扣加上coupon模式来抢排名，链接有排名，订单销量才有更大几率提升，等到会员日第二天就可以取消coupon来挣钱。那么这种稳定链接的广告应该如何调整？

对于参加会员日或者黑五网一等大型活动，这边还是建议可以通宵去调整广告，做好这几点：

1、 计算总出单的利润。

2、 把总的广告活动预算控制在利润内。

3、 在晚上9点到次日6点按照每小时分配广告活动预算。

4、 在表现好的广告活动增加预算。

5、 在中国凌晨6点之后就不用再加预算。

参加完会员日之后，再把广告活动预算调整回到未参加会员日的广告预算，因为会员日过后，流量会下降很多，就没有必要大力烧广告，要不广告的转化会比较差。如果不想降低在会员日调整过的广告活动预算，那么必须要在会员日之后加大coupon来支撑广告流量，这也意味着要烧挺多的广告费！

“鸡肋”链接这种链接终极结果，都是会利用秋季会员日来清理库存。

该如何操作呢？可以参考以下操作：

在会员折扣这方面，最少做30%的会员折扣，coupon同样做30%的coupon，要改变一个思维模式，鸡肋链接不要想着靠会员日来挣钱，抓紧时间清理库存才是正确的做法，而打折扣是会员折扣清理库存最好的做法了。有关广告方面：建议采用自动广告就行，会员日两天，哪怕是平时转化率很低的关键词，在会员日都会提升2倍以上。

所以直接使用自动广告就行，把四种匹配类型分开来开，比如：

自动广告1 紧密匹配 提升和降低 单次竞价采用毛利五分之一左右

自动广告2 宽泛匹配提升和降低单次竞价采用毛利五分之一左右

自动广告3 同类商品提升和降低单次竞价采用毛利五分之一左右

自动广告4 关联商品提升和降低单次竞价采用毛利五分之一左右

有关广告活动预算的调整，建议采用一个钟调整一次广告预算，哪个广告活动表现好，就给哪个广告活动加预算。

裂变跨境 是雨果跨境官方认证的跨境代运营公司，致力于为企业、工厂、创业者自主品牌的出海以及拓展销售渠道的电商运营服务公司，提供一站式跨境电商运营解决方案，拥有六年跨境电商平台服务经验，服务平台涵盖亚马逊、Shoppe、Lazada、Wish等多个平台，有大量成功的运营案例和专业的数据分析、资深的选品团队和精良的运营团队，曾操盘亚马逊年1000万美元店铺。在产品、FBA管控、店铺运营及优化管理上有着良好的团队服务及丰富的经验！

（编辑：江同）

（来源：裂变）

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