圣诞特辑 | 剖析消费者购物决策, 详解6大热销品类爆单趋势

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圣诞节是年底的重要促销季，随着今年东南亚和拉美多数国家放开防疫政策，消费者将更精心准备圣诞节，Shopee也入乡随俗开启圣诞大促。

华经市场研究中心报告指出：中国今年1-8月份圣诞用品出口额达到574.35亿元，同比增长94.7%。12月圣诞节正式来临，将迎来更大商机。今年哪些圣诞特色单品受喜爱？海外消费者购物决策有何特点？来看看各大市场怎么过圣诞，掌握旺季财富密码！

每逢圣诞节前，购置节庆用品的需求异常旺盛。据研究，Shopee消费者倾向于提前搜索选购圣诞节商品，但直到节日临近才下单购买。这意味着在圣诞节前，卖家们仍有机会通过提升商品和店铺曝光、加购优惠等营销工具，吸引消费者关注。

此外，消费者们乐于在圣诞节礼物上花钱，高价格带商品具备热销潜力。菲律宾、巴西、墨西哥等多个市场消费者，圣诞礼物开销高于生日礼物。在新加坡和马来西亚市场，消费者更愿意为满意但超过预算的礼物买单。建议卖家上新高客单商品，或通过组合套装形式提升商品客单价。

今年圣诞节爱买啥

6大热销品类趋势出炉

今年圣诞节，海外消费者爱买啥？快来看新鲜出炉的6大热销品类趋势！距离圣诞新年假期仅剩半个月左右，卖家们要抓紧最后机会筹备起来，尽快上新和推广相关商品。

据调研，时尚品类是Shopee各个市场消费者在圣诞节的送礼首选。其中，具备圣诞元素的服装和配饰是过节必备品。东南亚及拉美市场可以按季节温度差异，上新不同类型的商品。

东南亚市场进入冷季，卖家可以重点关注圣诞元素的长袖连衣裙、卫衣、外套、童装等商品，除此之外，圣诞元素的口罩、发饰、围巾、袜子等保暖商品也是潜力商品。

拉美市场则处于春夏季节，卖家可以重点上新圣诞元素的T恤、短裙、家庭套装等商品。圣诞主题的配饰也颇受欢迎，尤其是受到女性消费者的青睐，卖家可以推出包装精美的首饰礼盒，包括创意耳环、项链、手链等。

受圣诞节日氛围影响，各市场消费者对圣诞周边的家居生活物品需求明显增加。

圣诞树是圣诞节的标志，在菲律宾、巴西、新加坡、马来西亚等全国性庆祝圣诞的市场，人们大多会在家中布置一棵圣诞树，圣诞花环、圣诞树挂饰等各种装饰品不可缺少。圣诞周边玩偶、抱枕、桌面摆件等商品也广受欢迎。

在泰国、越南等市场，圣诞节并不是法定节假日，但仍有许多年轻人受西方文化的影响，喜爱并热衷庆祝圣诞节。无论在家中或是外出，相关装饰品是营造氛围的最佳之选，因此选品尽可能去满足泰国、越南年轻人的审美方向。

在家居装饰方面，卖家可以重点上新圣诞主题的窗贴、彩灯、挂饰等。生活用品方面，聚餐桌布、家居地毯、围裙、水杯、蛋糕装饰等商品，都是潜在的热销款式。

圣诞节届时氛围浓厚，“铲屎官”们欢庆节日，家中“毛孩子”当然也不能落下！宠物用品需求增加，圣诞主题的宠物衣服、配饰、口水巾等将成为节日热销商品。

卖家可以上新高客单价商品，或通过组合套装形式提升商品客单价，如零食大礼包、玩具套装、清洁套装等商品。

临近年末圣诞假期，人们外出聚会的机会增多，美妆护肤商品的需求将迎来上升期。除了外出自用，菲律宾、越南、巴西等市场消费者，亦热衷将美妆护肤产品作为圣诞节礼物。

建议美妆卖家上新推广口红、唇釉、眼影、粉底等基础商品，甚至推出圣诞节限定款，还可以结合化妆刷、美妆蛋、粉扑等美妆工具推出套装优惠。除此之外，圣诞主题的美甲贴片也是潜在热点商品。

圣诞假期期间，探亲访友使得礼物商品的热度持续走高，而其中电子产品作为高档礼物，广受消费者欢迎。耳机、鼠标、键盘、电子手表、手机配件等是时下的热销商品，推荐电子卖家关注。

总而言之，卖家朋友们根据年底各市场趋势，提前规划产品上新推广的节奏，让除了常青款之外的趋势性产品，也能趁着旺季流量爆发。

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（来源：Shopee跨境电商）

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