韩国人热淘中国品，国货出海最被忽视的市场是他？

（图片来源：图虫创意）

根据韩国统计厅数据显示，Q3韩国对华销售额同比锐减67.8%，然而海淘交易额却同比增加19%，占比约达26％，达1.3065万亿韩元。曾经韩国的美妆、食品、时尚服饰等产品在国内热销，如今“中国制造”却受到韩国人狂热追捧。走在趋势前沿的中国卖家正在悄然攻占这一看似被忽略却又蕴藏强劲潜力的市场，将国货买到韩国。

聊韩国电商市场之前，先来看一下韩国互联网环境，韩国互联网环境早期的中国互联网有点像，2021年韩国电商巨头Coupang上市时，国内某团购App掌门人就曾评价道：“现在韩国市值最高的三家互联网公司是Coupang、Naver、Kakao，主营业务分别是电商、搜索、即时通讯。看来，BAT之所以成为BAT，不只是天赋异禀，更多是赛道决定的。”

这些韩国互联网公司面对美国互联网巨头的围堵，能顺利发展起来并掌控市场的主导地位，一方面源于韩国经济与技术的发展水平提供了足够的发展空间，另一方面也源自东亚文化圈语言文化的独特性带来的壁垒保护。

这也注定韩国消费者的需求、审美和习惯将区别于其他主要跨境市场，与同为东亚文化圈的中、日有所不同，卖家在考虑韩国市场时应该注意仔细调研，根据消费者特性调整运营策略。

在市场规模上，韩国人均GDP3.48万美元，互联网普及率为98％，电商渗透率达到了32.2%，电子商务销售额为1200亿美元，几乎与整个东南亚相当。但是无论是基础设施建设还是市场习惯培养，都优于东南亚，极大节省卖家的运营成本；相比于欧美，又更具物流优势，难怪国内某跨境电商平台祭出“百亿补贴”想从Coupang口中抢下一块肉。

在电商消费者人口结构上，韩国消费者以女性为主，占64%；消费主力在20-39岁，但考虑到超高的互联网普及率，其他年龄段消费者也有不可忽视的潜力，卖家在选品时应该更加全面考虑各个年龄段的需求，年轻人追求个性，老年人更看重可靠。

对应到韩国消费者的消费习惯，有调查显示，在韩国在线商店购买的食物比当地餐馆配送的更受欢迎。比如泡菜以及预处理过的速食食品或只需要简单处理的食品，包括泡面、炸鸡。

其次是偶像，偶像所代表的是偶像经济、网红经济和时尚生活。韩国消费者对国际品牌的信任度较低，但对新事物的接受能力较强，品牌忠诚度不高。但他们往往对网红KOL的信任度非常高，尤其是年轻人，他们向往KOL的生活方式，希望自己看起来更完美。所以网红营销在韩国是非常重要的营销手段，很多网红的推荐甚至可以引起全国热潮，这使时尚相关的品类在韩国非常受欢迎，包括服饰、美妆等。

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（编辑：江同）

（来源：极兔国际）

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