聊词色变？如何才能破解关键词背后的“玄机”？

图片来源：图虫创意

在2022年，我们在后台收到了不少卖家的留言提问：

大词、长尾词、品牌词……关键词究竟有“几面”？

与商品及品牌相关的关键词千千万，如何让它们成为“优质股”？

为什么大卖们都在投放看似“边缘”的长尾词？

能作为首发“阵容”，足以说明关键词在广告投放“江湖”中不可撼动的地位，合适的关键词可让广告如虎添翼，而不合适的关键词却容易让你的广告差强人意！

今天，我们一起来回顾2022年的干货中，关于“关键词的那些事儿”！

“驾驭”关键词，首先需了解关键词“从何而来”，只有知己知彼方能百战不殆！在实战中，我们的关键词主要来源于五大渠道：

从以上五大渠道完成关键词的“招揽”后，如何对它们进行有序的分门别类？你可参考常见的关键词四大分类方式：

最后，明确了关键词及关键词的分类后，我们需要从广泛匹配、词组匹配、精准匹配这三种关键词匹配方式中为其寻觅合适的“搭档”：

但在实际投放中，不少卖家会发现，有些关键词投放后会带来与自己的商品关联不大的流量，此时，你就需要通过否定关键词这一“特殊部队”，来为你排除效果不佳的搜索词，减少无关流量导致的预算浪费。

否定关键词的投放，有否定词组和否定精准这两种类型：

1.使用【否定词组】的场景

2.使用【否定精准】的场景

即使有了【否定关键词】这一“特殊部队”，也不意味着我们要将所有效果不理想的关键词都进行否定设置，轻易否定关键词，会让我们错失潜在的优质股，因此升级关键词的“战斗力”，才是我们面对效果不佳的关键词首先要考虑的操作。

在开启手动投放后，我们可通过五步优化法，来对我们的关键词进行“对症下药”：

1.将自动广告中出单/点击率高的客户搜索词，作为新关键词进行手动投放

2.在手动投放中进行“具体问题具体分析”的关键词设置

3.根据不同的广告目标选择不同的匹配方式

4.根据关键词表现调整竞价，善用否定投放

5.利用搜索词展示量份额报告和搜索词报告

对关键词进行升级“改造”后，如何才能从中挑选出可拿下旺季流量高峰的“精兵强将”，帮助你吸引更加精准的消费者？一起来看看2022年我们在广告小课堂中给大家介绍过的“旺季关键词库三步搭建法”：

1. 收集各来源关键词

2.根据自身产品和目标确定所需关键词类型

3.分类关键词，制作高效关键词词库

除了“通用”的分类方法，在旺季或者特定节假日时期，你还可以搭配投放【季节性关键词+强相关关键词+特性词/促销词】的关键词组合。如果产品在多个站点进行售卖，那么，站点国家也是关键词分类的重点属性之一。

根据以上干货顺利建立了自己的关键词“小金库”，还想获取大卖们投放关键词的“新招”？继续往下看！

林鹏翔：

“关键词的五种选词思路”

在进行关键词挑选时，我们可根据五大选词思路，结合关键词的“表现”及类型，来综合确定进行投放的关键词库：

● 思路1：超级出单词——高点击率，高转化率。通过报告数据表现找出高曝光、高点击、高转化的超级出单词

● 思路2：潜力机会词——高搜索，低竞争。从数据分析，挑选表现好并且竞争程度相对低的潜力词

● 思路3：易上首页词——标题低频词，容易打造的词。从数据分析，挑选表现好且使用频率没这么高的关键词

● 思路4：竞品优质词——竞品主要流量词和出单词。观察竞品的优质搜索词或关键词（可从第三方工具或竞品的商品详情页等地方获得）

● 思路5：生僻词新词——小语种、新词、错拼词。在搜索词报告中观察各站点的一些小语种词，新词则是拥有一定的搜索量，但还没有形成搜索趋势的词。

章矗：

“让长尾词成为投放主力”

在设置各站点的关键词投放“群”时，可将长尾词作为主要投放“阵地”，以此获得尽可能多的自然流量。在实践中，可采用竞价先高后低的投放策略：

●利用高竞价抢高位广告进行曝光，将点击好转化好的长尾词进行重点投入

●对重点投入的长尾词进行自然排名跟踪，如果自然排名较前，就可以考虑降低竞价；如果表现不好，调查竞争情况，持续不好可以放弃

●保持低竞价持续网罗页面尾部流量即可，解放更多的预算到其他广告中

另外，在预算足够的情况下，可适当投放精准流量词。同时不要放弃对广泛关键词的投放，这是我们争夺中后期流量的重要渠道。

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（来源：亚马逊广告）

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