B2C品牌怎么通过TikTok开东南亚市场，为什么要通过TikTok开拓东南亚

东南亚地区随着互联网经济的飞速发展，电商业务也迎来快速上升通道，对于品牌厂商、卖家来说无疑是巨大的商机。

为什么要通过TikTok开拓东南亚市场？

虽然东南亚地区目前主要是以线下零售的方式进行交易，但是近年来尤其是疫情影响的这两年，越来越多用户开始尝试线上购物的消费方式。在4亿的东南亚互联网用户里，80%的用户拥有网上购物经历。

线上零售方面，目前东南亚主要通过Shopee、Lazada、Tokopedia、Tiki等电商平台进行销售，里面已经形成非常成熟的电商销售体系和服务体系，站内流量价格逐年上升。对于品牌商家来说，这些电商平台的流量竞争只会越来越激烈，利润下滑是必然的趋势。

对于品牌商家来说，一方面既要在主流电商平台优化运营、提高转化率，也要不断探索新流量新渠道，以打开更好的局面。从中国的电商发展路径来说，当传统B2C、C2C电商走到行业瓶颈期的时候，社交电商、内容电商会以取代它们成为流量新入口。而在东南亚地区，TikTok的电商潜力无疑是巨大的，主要是基于以下几条数据做推测：

TikTok的月活跃用户已经突破10亿；

TikTok AD系统能够触达的东南亚成年用户超过2亿，细分到国家的话，印尼是8700万，越南是3965万，泰国是3564万，菲律宾是3304万，马来西亚是1345万。

根据追踪互联网流量的云基础设施公司 Cloudflare 的数据，TikTok超越谷歌成为2021全球访问量最大互联网站点。

B2C品牌如何通过TikTok开拓东南亚市场

A）短视频营销

目前TikTok最常见的营销方式就是短视频营销，通过内容种草实现品牌曝光，进而推动销售。在没有开通TikTok Shop的前提下，用户可嵌入基于Shopify的独立站页面，实现跳转销售。

B）账号直播

开通TikTok Shop之后，品牌商家可以通过店铺直播的形式与粉丝、潜在用户进行互动，上架相关产品并进行销售。

C）TikTok广告系统

通过TikTok For Business投放系统，可以通过TikTok广告系统通过不同的维度、数据指标进行广告投放，从而出现在TikTok的信息流、详情页、后贴和故事中。TikTok开屏广告则需要投放人与TikTok官方人员进行沟通，等材料审核无误后再进行排期。

D）代理寄售

对于没有相关运营资质，但是产品又符合当地标准的品牌厂商，可以选择TikTok Shop Parter的方式，借助代运营机构所构建的特殊通道，在TikTok这边进行品牌曝光和销售。这样的方式的好处就是合规以及灵活，条件就是需要出让一定的利润，以及提前支付一定的服务费用。

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（来源：跨境小师妹）

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