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2023-02-24 15:29
疫情对于外贸业务员来说，是危还是机？
从2021年7月开始转型做Ozon，我用一年半时间将店铺销售额冲刺到近千万人民币，期间历经俄乌战争爆发、经济制裁、卢布贬值等负面事件。
不仅实现店群数量的扩张、团队的搭建，还将整个项目维持到盈利状态。
我的成功经验，对于传统外贸人想要转型做跨境，以及想做Ozon的卖家来说，都极具借鉴意义。
我将干货整理如下：
1.如何从外贸转型跨境？
2.如何从1个店铺做到了30个？
3.如何看待Ozon未来的前景？
4.什么样的卖家适合做Ozon？
5.2023新卖家做Ozon，如何快速起店？
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01 如何从外贸转型跨境？
我家离俄罗斯比较近，家里人也都在俄罗斯做生意，我也在俄罗斯读的大学。
基于俄语方面的优势，一毕业做的就是对俄的外贸业务。
但受疫情影响，传统外贸生意不好，没有太好发展，我就考虑换平台和赛道。
在找工作过程中，遇到了现在公司，做的是俄罗斯本土市场，对小语种有限制，正在启动跨境新项目。
所以，最开始做Ozon算是被动选择，公司相信我，给我一个完全不懂的小白机会，他们看到了俄罗斯零售市场的机会。
而我选择相信他们，并付诸了努力。
但随着我一点点摸索，不断深究下去，越发觉得跨境电商真的很不错，前景很好。
02 如何从1个店铺做到了30个？
刚开始做的时候，大家都不太懂怎么运营，觉得零售先要把流量冲起来，就依靠传统外贸经验选了一些品去卖。
一周时间，我们的第一个店铺就开始每日稳定出单了。
半个月后，我们就又开了6个店铺。
当时定的是店群模式，我们认为要快速去复制。
过了一个多月，就开到了10个店铺。
21年年底，总共有18个店铺。
22年，Ozon出台了SKU刊登数量限制以及自动隐藏不出单的商品信息规则后，我们的扩张速度就放缓了，无脑铺货的意义不大了。
现在我们一共有30个店铺，主要做鞋服箱包时尚类产品。
1个店铺最多的时候，1天出到了1000多单。
刚开始做的时候，其实各个端口都需要自己跟进。
但是当团队搭建起来，运营把我教的流程、方法学会后，这块定任务目标就行。
现在花精力比较大的还是在配货发货，今年的重点也会在产品供应链的整合方面。
外贸公司原有的供应链资源都集中在B端客户群上，不太匹配得上。
我们主要还是靠一件代发来测款和开发新品，当确定某个类目市场潜力不错后，就会深入挖掘这种产品整个类目的供应链，包括工厂。
当然也有靠1688选品代发的货，两者结合起来做。
03 如何看待Ozon未来的前景？
首先，俄罗斯联邦的体量很大。
Ozon平台一直在发展和进步，不断开拓他的市场领域。
目前，他已经在开发白俄和其他前苏联国家的海外仓。
Ozon未来不只是说俄罗斯市场，白俄、格鲁吉亚等都会被纳入，平台的增速很快。
第二，站在市场需求方面，俄罗斯包括白俄这些前苏联国家，他们轻工业的需求是绝对不会断的。
从电商市场发展的趋势来讲，流量也只会越来越大。
目前俄罗斯电商的普及率并不高，包括配套的服务、物流都有很大的发展空间，还处于初级阶段。
他们极有可能像中国一样，经过非典等疫情影响后，电商市场获得极大的发展。
而Ozon也极有可能像淘宝一样，在当地获得较多用户群体。
第三，Ozon今年向中国卖家抛出了橄榄枝。
官方表示：欧美品牌的撤离，将是中国卖家入驻俄罗斯市场极大的机会。
Ozon Global已经推出了从中国到俄罗斯的便捷式集成物流服务，将海外履约时间缩短了近一半。
04 什么样的卖家适合做Ozon？
其实相对来说，所有的平台里，Ozon平台还是最容易做的，风险也小一点。
前期就算你什么都不懂，任何东西都没有，你做这个平台也比其他平台容易出单，利润会高，能有机会赚到钱。
当然有供应链资源，以及有跨境电商经验的人就非常推荐做了。
05 2023新卖家做Ozon，如何快速起店？
先定好类目很关键，一定要找一个能持续发展和更换产品的类目。
上品上得杂很难推起来，店铺很容易废掉。
我们现在起新店的流程都这样：
先定好一个类目，比如男士运动鞋。
那这个新店铺的500SKU我全部上男士运动鞋，然后在这个店铺里不断去更新、换品。
有流量就留着这个品，没流量就换掉它。
换到500SKU都有流量了，再看它的转化。
出单的品留着，不出单的品再替换掉。
这样一步步去进行优化，不像之前无限上品，上完有效果就优化下，没效果就扔那不管了。
除了选品以外，采购、发货也很重要。
要把配货发货的准确率提上来，发货时效和物流渠道一定要确认好。
（来源：跨境老司机Kris）
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