TikTok选品中心存在问题有哪些，TikTok选品有什么要注意

做跨境电商，选品一定要对得上用户需求，成交量才会高。下面一起看看TikTok选品中会出现的问题有哪些，选品有什么需要注意的。

TikTok选品有什么需要注意

1、需求度。这个产品是否是有用的，解决了什么问题，是否满足满足消费的生理需求、安全需求、社交需求等等；

2、有没有竞争力。竞争大不大，如果是线下和亚马逊就能轻易买到的东西，肯定都是烂大街的了；

3、产品性能度。让人眼前一亮的产品，之前没见过。比如之前出单比较多的，带有电风扇的遮阳伞、一抹变白的精华液、一擦汽车划痕修复剂等等；

4、接受价格区间。售价不要超过100美金，主要集中在10-50美金。目前TikTok购物氛围并没有形成，单价太高的商品转化不好；

5、质量体积。体积小、质量轻，建议3kg以下。质量太重或者体积太大(抛货)的商品，会导致运费很高。

TikTok选品存在的问题

1）只要视频火了，就可以出单

有很多朋友一开始会选择做美女，搞笑，宠物等这类比较好做的热门类目账号，做了一段时间后有了一些流量，然后挂商品带货变现时成交量却几乎为零，不少运营者都遇到过这样的问题。

原因就在于作品缺乏一个直接的需求场景。例如我们做一个教烹饪的账号，然后挂一个卖锅的链接，一般人以为这样就可以带货，实操下来却发现开不了几个单。为什么?因为你的作品跟产品之间没有需求链接，一个烹饪账号用户会认定你的专业范围在烹饪上，而不是锅做得有多好。

2）以为只要有粉丝就能出单

一个视频发出后，一般情况下，系统只会推送5%-10%的粉丝。出单靠的是视频内容和互动率，并不是粉丝越多越容易下单。所以要把重点放在内容和激发用户消费欲望上，而不要关注账号有多少粉丝，很多没有粉丝的账号也照样能出单，很多时候用户关注的是内容，而不是你的账号。

3）没有将重点放在产品上

有时候，视频爆火不是因为产品有多好多新颖，而是因为其他因素，要懂得分清楚视频是因为什么而爆火的。之前在TikTok上看过一个视频是卖帽子的，那个账号的唯一一个爆火视频有百万播放，但是并不是因为产品有多好而引起关注，而是因为录制视频时一只猫突然跳到桌子上，引发了许多用户评论。

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（来源：跨境小师妹）

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