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订单翻倍!亚马逊站外推广的几点绝密技巧分享!

从人群定位分析、产品属性、产品泛滥程度和价格心理预期四点进行判断。

订单翻倍!亚马逊站外推广的几点绝密技巧分享!

(图片来源:图虫创意)

很多卖家在做站外推广时,总觉得效果不甚如意!在总结的时候,会下意识的把错误归到服务商上。觉得是服务商找的红人热度不够高或者是帖子发得不够多。其实不然,在做站外推广碰壁的时候,需要自己判断下,自己产品适不适合做站外。

大家可以从人群定位分析、产品属性、产品泛滥程度和价格心理预期四点进行判断。

1、 人群定位分析

不妨思考一下,什么样的人群会去站外寻找更多折扣信息?那一定是以宝妈这个人群居多,大多数男人挣钱养家,既没有时间,也没有看的需要。所以,一定是一些全职宝妈会过去站外看是否有折扣信息,所以首先需要考虑产品是否适合这群人。

因此,女性产品,比如化妆品、衣服、鞋子等常见的会很受欢迎,除此之外厨房产品的需求也很高,尤其是一些消耗品,比如锅、碗、菜刀,以及卫生间和卧室的产品,电动牙刷、洁牙器这些会比较受欢迎,除此之外儿童相关的产品也会比较受欢迎,玩具、栅栏等,基本都可以不错。

而有些男性产品就不太适合了,比如钓鱼、工具类产品,但比较常见的剃须刀、鞋袜也可以,因为这些宝妈都是乐意给老公买的。

像一些科技产品,比如手表、PSE处理这些在站外几乎是很难做到的,最好是去一些打折网站,可以试试。

2、 产品属性

装饰性的物品,尤其是那些没有节日色彩的物品很难找到,比如墙贴、窗柱、枕套和帷幔,但带有近期色彩的物品,比如圣诞节产品,效果却很好。

一般情况下,最好是有特定用途的产品,比如做饭,比如炒菜,比如洗澡,这些站位会比较好,但是像餐厅的贴纸,卧室的装饰,就比较难出来了。

刚性需求类型的产品较容易生产,具有季节属性的非刚性需求产品较难生产。

所以可以在制作产品之前对其进行判断。

3、 产品泛滥程度

筋膜枪、灭鼠先锋、蓝牙耳机、手机壳……这些站外搜起来一大把的产品几乎很难出,大家在每个人红人那里都可以做,每个群组都能够看到,这样的产品,这跟我做亚马逊一个道理,竞争大、激烈就不好出了。

但是也不能太冷门了,整个受众比较少,比如之前有个卖家做残疾人护膝,这个东西,太冷门,出单也不太好,几乎站内流量都不行,站外流量也不行。

最好产品能够有点热度,但是又不至于热度太大,厨房的装菜的盒子,厨房的锅碗瓢盆这些,既不会太泛滥,也不会出现太冷门,一直出的都比较好。

4、 价格心理预期

其实做亚马逊很多人,都不想亏钱来做,但是如果产品来到站外,只有亏一点和亏多少的区别,不可能做站外的还能赚钱的产品。

99%的产品做站外都要亏一点钱,就看亏多少了,很多卖家做站外之前喜欢搞个高价,比如产品卖9.99,他提高到19.99,然后给个60%折扣,就可以保本来冲销量,很多时候你会发现,效果并不好!因为大部分美国电商用户都是电脑端客户,手机端比较少,所以keepa是常用的软件,一看就知道你产品到底值多少钱,另外一个就是提价多了,产品就没有购物车了,站外的转化就更差了。

但是可不可以提价呢?完全可以,比如9.99的产品,可以提价到13.99,卖6.99可以少量亏点,完全没有问题,价格又比别人低,又有购物车,又可以少亏点钱。

另外一个,站外还有个定律就是,打折完超过20美金的产品,几乎很难有销量,还有就是站外一个10美金的铁律,就是产品打折完超过10美金,整个产品销量大概率不会爆单,为什么呢?因为客户人群决定的,我们测试了上千个客户,打折完超过10美金卖的爆的产品,目前我就见过电动牙刷,洗牙器,电饭锅,还有圣诞树,不超过30款产品,但是低于10美金爆单的产品,太多了,所以大家卡好这个底线,想要爆单,就要做好准备。

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(编辑:江同)

(来源:大美电商)

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