为什么这个品类还是掘金蓝海？

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一、欧美汽车开始进入保有量市场！

自2010年以来，中国的汽车产业规模稳居世界第一，国内也因此成为汽车零部件生产大国，我们的汽配行业不仅体量大，产业链还相当齐全，所以被业内称为“万国车型”，几乎每一种车的配件都能在中国找到，行业影响力也在与日俱增。

据海关数据，2021年，我国汽车零部件出口至全球755.77亿美元，同比增长33.76%；2022年也成功突破了810亿美元，而在2018年，这个数字仅有551.2亿美元。

（图片来源：海比电商）

出口规模一路水涨船高，主要原因是欧美汽车市场不再是增量市场，开始进入了保有量市场。

比如在美国市场，根据市场调研公司One Click Retail的报告显示，美国汽车的总体销量从2017年开始略有下滑，但是汽车的整体保有量还是处于增长状态，作为出行必备，汽车在美国道路上的平均车龄为11.6年，这也就意味着，大量的老车在上路，它们需要维护和修养，这也促使着汽车配件市场进入不错的发展周期，仍然称为掘金蓝海。点击此处咨询。

二、汽配出海的掘金新机会在哪？

Hedges & Company是美国一家专注于汽车售后行业的研究机构，其数据显示，汽车售后产品包括汽配产品，在2021年的美国电商销售增长率超过30%，使线上销售额达到3900亿美元。

这几年，汽配品类是亚马逊美国站增长最快的品类之一，也是ebay平台发展最为迅猛的重要品类，可以预见的是，整个行业表现出加速向线上转移的趋势，并且规模足够大，2023年全球市场规模将达到8286亿美元，并以7%的复合年增长率增长。

汽车配件在跨境电商平台，有先天自带的铺货基因，SKU相对来说更加丰富，得益于跨境电商供应链体系的发展，众多汽配行业的外贸商家，无论是B2B还是B2C板块，在线上也有了全新的突破口。

早在10年前，汽配产品在跨境电商行业并不是没有出海动作，但多是小打小闹，品类冷门，多是专注于B2B，更别提诞生亿级大卖；随着跨境电商的供应链快速完善，各种更成熟Saas工具出现和更高效的物流和海外仓产业发展，能够有效解决汽配商品SKU数目庞大的问题，让汽配行业在跨境电商平台开始有了质的飞跃。

此外，近年来跨境电商在全球逐渐渗透，中国卖家除了在汽车保有量最高的欧美国家地区出现外，泰国、印尼、马来西亚这种欠发达地区，也开始初露锋芒；据了解，过去三年，速卖通汽车零配件品类增长迅猛，平均年化增速超过50%，Lazada数据也显示，全站跨境汽车工具、设备以及摩托车电子产品前12小时销售额分别超过去年同期160%、170%，一跃成为Lazada平台里重点热销产品。点击此处咨询。

在国内一些主要汽配产业带，转型跨境电商出海也不是新话题。据了解，在亚马逊，汽配品类重点推荐的有哪些？主要以下三类：

1、基础功能品类

汽车霓虹灯车下照明套件、汽车电池、户外动力车辆、户外动力电池、汽车车轮适配器和垫片、汽车隔音套件、汽车蓄电池充电器、汽车冷空气进气部件、汽车排气回流系统、汽车遥控门锁发射器、汽车空气清新剂、汽车悬架升降套件、汽车挡风玻璃等。

2、增值功能品类

汽车吸尘器、汽车皮革清洁剂、机油、球式挂接装置、汽车轮胎充气压缩机、牵引接收器、汽车贴花、汽车保险杠、绞盘、汽车货杠、汽车起动器、汽车保险杠盖、汽车机油滤清器等。

3、个性化需求品类

汽车座椅套、汽车座椅配件、汽车清洁套件、汽车杯托、卡车货舱盖、卡车工具箱、汽车乙烯包装、汽车罩、rv和拖车盖、汽车方向盘套、汽车外部清洁剂、rv风机、汽车蜡等。

三、汽配电商出海靠谱吗？

汽配品类作为高度工业化产品，产品标准化程度高，对于资质认证和门槛也有相当水准的要求，这也对一直深耕在该行业的传统外贸企业和工厂，转型进入跨境电商行业时，也形成了一层天然的保护壁垒。

在跨境电商平台，与用户沟通成本也降到最低，卖家只需做好产品规格、型号大小描述、操作使用方式以及适当的智能售后工作，消费者可以根据需求、通过搜索和比对，就可以自主购物，产品成交率和复购率绝对不低于线下。

作为高精尖的代表，汽车领域出口受到政策扶持力度大，在跨境电商热潮推动下，国内产能逐渐向国外释放，如果那传统汽配商家若转型跨境电商，会有哪些机会和特点呢？点击此处咨询。

1、新品机会大，线上电商品牌占比低

据美国汽车协会统计， 55%以上的汽配线上交易来自于专业维修保养场，且线上客户多为价格导向，无明显品牌偏好，国内汽配厂家具备的产业链和制造能力，使得有价格优势的产品进入机会大，是个不错的蓝海市场。

2、特殊的欧美汽车文化使得电商需求增大

对于汽配来说，除了复购率很高的众多汽车维修商户外，也有不少的C端用户，大家有没有发现？欧美剧里，男主人公多少会更换和维修汽车配件，国外维修劳动力成本高，加上汽车维修攻略和教程丰富，汽车文化浓厚，车主都喜欢自己动手买配件维修、保养车子，C端需求量并不小，而跨境电商是能够同时打开两条通道的关键。

3、传统贸易商和工厂型卖家进入有更强的货源优势

汽车配件行业对于产品的型号规格要求比较高，对SKU要求高，SKU百万级别的不在少数，我们知道，一旦SKU庞大，对于货源的要求就比较高，传统贸易商和工厂型卖家企业，前者有更丰富的下沉货源，后者相当不错的价格优势，他们进入跨境电商先天条件明显。

4、未来国内新能源汽车产业带优势明显

汽车工业正朝着“电动化、智能化、网联化、共享化”趋势发展，新能源汽车作为电动化趋势的载体，是未来10年汽车工业发展风口。海关总署发布的2022年进出口商品数据来看，大涨的几乎全是新能源相关的板块，蓄电池、电动载人汽车、混合动力等涨幅都超过了80%，像这种传统汽车制造大本营，每10台新能源汽车中就有1台来自中国，新能源风口上，国内的新能源汽车零配件产业链也在高速发展，一旦新能源汽车逐渐进入维修高峰期，背后掘金市场也相当可观。

（编辑：江同）

（来源：海比电商）

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