TikTok短视频带货出单转化率低的两大原因

为什么我的TikTok短视频播放量很高，但就是不出单或者出单转化率很低呢？这应该是很多跨境人的疑惑，今天我们就从选品和运营两大层面来讲讲，如何提升带货出单的转化率。

从我们近百位TikTok卖家学员和代运营团队的带货运营的案例复盘总结来看，基本上都是下面两个环节出现了问题：

1、选品层面

1.视频内容光博眼球，产品本身没有实用性，

2.产品比较敏感、物流成本高，客单价高，

3.产品侵权，平台审核无法上架。

2、运营层面

1.独立站落地页装修设计不专业，

2.产品上架不及时，视频爆了，没有转化承接，

3.评论区没有及时管理，引导意向客户下单，错失销售商机。

接下来，我们针对以上的每个问题，逐个举例给大家一一拆解，希望能对大家的TikTok运营之路有帮助。

（1）视频内容光博眼球，产品本身没有实用性

这是一个搞笑搞怪类视频，一般这类的视频在TikTok上都拥有很高的播放量，但是转化价值极低。

就好比这个视频里面的塑料香蕉，视频播放量在90W+，3000+点赞，客单价在16.9美金。

售价适中的玩具，但是销量却为0。这种产品只适合在朋友聚会中恶作剧使用，试问有几个外国人会特意花钱买这个玩具去天天捉弄朋友？

产品本身的使用价值几乎没有，所以销量惨淡也是可以预见的。

这个面条机的视频有1200W+的播放量，60W+的点赞率，在国内确实是一个爆品，但将这套打法移到国外却未必好用了。

评论区的大多数外国人都说：“这个产品是挺有趣的，但是我买回去也用不了几次，因为平时也很少吃这种面条.....”

饮食文化的差异，再加上产品售价过高，高达125美金的售价（并非是商家不想降价，主要是物流成本就占据了一半，价格下不来），还有额外加上专门适用于欧美国家110伏的电压转换器成本，在国外根本卖不动。

（2）产品比较敏感、物流成本高，客单价高

这个视频有1500W+的播放，25W+点赞，客单价为79美金，但是最终没什么人买，你知道是什么原因吗？

像是视频中展示的这个纸巾枪，因为是枪械外形，在过海关的时候很容易被判断为危险品，所以走常规的物流渠道是发不出去的。

当然也可以走特殊物流渠道，但是成本很高，将物流成本加到产品定价里面后，基本上就没有市场竞争力了。

（3）产品外观侵权

这个口红的视频拥有580W+的播放，19W+的点赞，产品外形也符合新奇特，但是依旧卖不了，你知道是什么原因吗？

因为这个口红的外观侵权了某果的耳机造型了，TikTok平台审核产品时，就直接不给通过，不让你上架。

所以各位卖家朋友们，选品时一定要注意侵权这点，国外很看重版权这个事情，不然你只会白折腾了一圈。

（4）独立站装修不专业

这种简单粗暴的独立站，如果你是消费者，你第一眼会是啥感觉？钓鱼网站？割韭菜的？随时会跑路的那种？

这种装修随意的独立站，只会让用户没有一点安全感，更别想从用户口袋里掏钱了。

曾经在我们跨境圈曾遇到一个案例，一个TikTok的新手卖家，在装修独立站的时候居然是用中文来装饰的，结果可想而知了，老外点进去根本就看不懂，流失率非常高。

这位商家朋友付费推广做的100W+播放量的视频流量也就这么浪费掉了。

还有这种销售政策都没有的......甚至有连物流发货都没有设置的，这都是很低级、很低级的失误。

请各位卖家朋友们一定要注意了，国外和国内是完全不一样的销售环境，他们很注重销售政策、物流发货政策等，如果都不设置，是很拉低用户对品牌好感度的。

（5）产品上架不及时

还记得风靡一时的韩剧《鱿鱼游戏》吗？这条视频也是很好抓住了这个电视剧的热点的，当时视频一放出来，不到几天的时间就有3000W+播放量，250W+点赞，但依然没赚到钱！

主要是这个卖家朋友没有及时上产品链接，错过了转化订单的黄金时段，这么大的流量，就这么白白浪费掉了。

（6）评论区无管理，引导购物不及时

如果你认真看过我们号内的文章，你就会知道评论区营销的重要性。

维护TikTok视频评论区，主要是以下目的：

1. 获得推荐，增加权重。

2. 在评论区获取创作灵感。

3. 帮助系统判断账号质量。

4. 有助于提升带货转化。

一个优质的视频很重要，它可以给创作者带来更多的曝光量。

同理，一个优质的评论区直接决定了购买转化率，一条成功的带货视频里面，更是离不开对评论区的包装。

所以，我建议每一位TikTok创作者，最好回复带货视频里的每一条评论，因为一条评论就是一条转化商机，还能给你带来更大的曝光量。

这个视频有1300+评论，里面有近200条询问产品购买、详情的，都是很好的销售线索，但很遗憾，由于当时创作者没有及时回复引导下单，这样的流量就白白浪费掉了。

Tiktok视频有播放没有订单转化或订单转化率低的案例、各种不同的场景还有很多，文章篇幅有限就分享上面一些我们在实际运营过程中最常发生、最容易犯错的几个点，抛砖引玉给大家借鉴参考，避免采同样的坑，在Tiktok电商带货上这条路上可以少走一些弯路。

其实不管是Tiktok还是独立站或亚马逊等第三平台，选品都是最为核心的环节。在Tiktok上，你的选品决定了你的视频素材、视频素材决定视频内容是否能获得平台流量，然后才是结合运营，是否能产生成交转化，是有一套完整的标准化流程的。

（来源：K哥聊出海）

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