为什么做跨境电商要看周转率？

（图片来源：图虫创意）

不知道大家，有没有过一样的疑惑，都是零售行业，就是比线下商超便宜点，线上的各类成本支出也不低，什么销售佣金、站内外推广费、仓储物流费加起来，跟实体门面租金也差不多了。为什么跨境电商的产品，靠着这个价格，还能活这么好。因为类似于亚马逊的公域平台，能够触达足够多的消费者，就会加速周转率，所以做跨境电商，不应该先算利润，而是看你店铺的周转次数。点击此处咨询。

一个一百万的货物成本投出去，一年周转3次和一年周转1次，赚的钱是天差地别，举个简单的例子，国内有个电商老板，他做的品牌每年卖3亿双袜子，最火的是16.8元10双全国包邮的，单品销量在百万级每双袜子的成本大概0.8-1.2元，扣掉人工、物流、营销等费用，一双袜子也就是几分钱的利润，这个价格是不是薄如刀片，即使传统超市大润发之类给的价格更高，终端可以卖到9.9元2双，他也不愿意发展这个渠道，为什么？

他说了一段话，可以简单跟大家分享下，“我们卖袜子不看利润率的，只看周转，哪怕是有1%的净利也去卖，袜子刚从产线下来，还是热乎的，就打包通过天猫卖到全国各地，10天周转一次，这样每年可以周转30次，相当于30%以上的净资产收益率了，相当不错了。”点击此处咨询。

这里还有个关键信息，当规模扩大到一定程度，同样的品质，没有他的价格低，同样的价格没有比他的质量好的，这就是非常强势的竞争力了。而这同样是跨境电商发展的缩影，电商渠道的模式一旦发展起来，只要平台足够稳定，是很强的生命力，越来越快的周转率，对于线下零售的打击，是碾压式的，因为价格优势只会越发明显。

与传统的外贸工厂不同，大多是订制性出货，所以更在乎每个单品的净利润，所以外贸工厂想转型跨境电商，要转变思维，可以计算下，什么样的周转率能将利益最大化。点击此处咨询。

（编辑：江同）

（来源：海比电商）

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