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2023-05-29 11:53
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（图片来源：图虫创意）
具备研发优势的国内助听器头部厂家，如何杀出国际大牌及美国本土品牌的重重包围，在海外市场中建立自己的品牌？今天海比案例集的主人公，是一家国内头部听力功能设备工厂，资金准备充足，国外有售后团队，轻小件高价值发货灵活外观设计新潮，具备京东电商经验。在海比的运营下，初步具备品牌影响力，进入亚马逊官方品牌列表，获得亚马逊小编推荐，被国外网站 Deal 收录，长期位于 BSR 榜单 TOP 5，产品 ACOS 值仅 8.5%
那海比是如何步步为营，把产品排名一轮轮推高呢？点击此处咨询。
第一步 市场分析
竞争度的三大核心指标：商品集中度较低:37.8%(同级类目: 62.7% )，品牌集中度较低: 46.3%(同级类目: 62.7% )；
卖家占比：亚马逊自营 0%，FBM4%，FBA80% 左右亚马逊未进入该品类竞争；
竞品数量：竟品总数量 1006，较其他类目少，新品占比 38%，垄断程度低，新品易进入。
第二步 精准定价
该个品类本身属于品牌溢价比较高的产品，所以价格的两极化趋势很明显，高端产品有2000- 3000美金，低端的60美金以下的也有，所以我们给产品定价到200—300美金，成功填补了中端空白市场。
第三步 投放广告不走寻常路
对于产品上架初期的站内广告投放，很多传统运营一上来就先开自动广告，但是听力功能设备毕竟不是热门类目，单次点击竞价高无效流量损失远高于其他类目，所以经过谨慎的权衡
转而投入手动广告。效果立竿见影，初期的ACOS就从40.45%降至23.36%，最低甚至达到了8.5%。点击此处咨询。
第四步 重点围绕差评改进
海比运营在跟踪订单评论时发现有80%的差评，都来自使用方法不当引起的问题，我们分四个维度走，顺利解决这个问题：
①产品做好预安装
②设置好Q&A
③ 提前发送电子说明书
④做好YouTube视频讲解
成功解决了差评难题
第五步 进入品牌出海阶段
从卖货开始，这家工厂就有意走品牌路线，海比先是用产品实力积累市场口碑，同步建设渠道，扩充站点，获得全球品牌影响力，并且适当的增加15%品牌溢价，反而得到了销售增长600%的喜人成绩。并且陆续出现了，以品牌为关键词的搜索行为。
最终 产品运营一年后，曝光量达3653万，单产品上线6个月，销量平均增长率51%
完成了初步阶段的工厂转型品牌出海的逆袭之路。点击此处咨询。
（编辑：江同）
（来源：海比电商）
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