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2025-03-25 17:01
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本文经授权转载自：跨境出口情报局
作者：局座
根据转售平台 ThredUp 的一项研究，到 2029 年，美国二手服装在线市场每年将增长 13%，达到 400 亿美元。包括Credence Research在内的其他渠道也发布了类似的增长预测。
这种激增正在给中国跨境电商卖家创作更多的机会。因为美国文化、市场和经济都影响了当地消费者对二手服装的需求。
1、环保主义和可持续性可能会影响一些买家。这些购物者通常为女性、年轻人，并且热衷于流行文化，她们意识到快时尚对环境的影响，因此寻求更具可持续性的替代品。
2、ThredUp、Swap.com、eBay 和 Facebook Marketplace 等平台都让寻找二手、退货或积压服装变得更加容易，因为它们会展示原本会在实体店销售中出售的商品。买家寻找的商品可能是时尚的、复古的，或者很难买到的。
3、经济因素也在影响消费者。ThredUp 的研究指出，二手服装和鞋类销售在 2021 年出现增长，这或许是由于新冠疫情和 2018-19 年美国对中国征收首批贸易关税的双重经济影响。
自 2021 年以来，对中国制造服装的关税持续增加。拜登总统于 2024 年 5 月提高了关税，最近，特朗普总统再次提高了关税，这可能会使一些新服装价格上涨，并促使购物者转向二级服装市场。
与传统零售业相比，大型连锁店往往具有竞争优势，因为它们拥有强大的购买力，并且能够以较低的价格购买到相同的产品。二手服装和鞋类市场则有所不同，因此为中小型卖家提供了机会。
首先，二手服装市场效率低下。许多旧货店和个人卖家不熟悉网络，也不了解当地需求。结果就是优质服装价格过低。有经验的经销商利用这一点，采购这些物品卖向国内甚至出口。
例如，当地的旧货店可能以 25 美元的价格出售一件 Levi's 复古牛仔夹克，而同一件商品在 Depop 或 Etsy 上可以卖到 75 美元甚至更高，这要归功于 2,000 英里外的都市时尚潮流。中小企业可以以低价收购库存，并以高利润转售，几乎与大型企业一样容易。
其次，品牌和潮流意识也创造了机会。识别出被低估的奢侈品或古董的卖家可以通过在针对了解其价值的买家的利基平台上转售来实现利润最大化。
然而，在网上寻找二手和复古服装并不容易。这为库存采购创造了机会，也带来了挑战。
以下是查找二手、退货或积压服装和鞋类的几种方法。
·清仓和库存过剩销售。大型零售商和品牌有时会出售退货和未售出的库存，通常是批量出售。尝试 BULQ、B-Stock、Via Trading、Direct Liquidation 和 Liquidation.com 等公司。
·在线平台。eBay、Poshmark、Depop、Facebook Marketplace 和 Craigslist 都是有价商品的来源。
·房地产和车库销售可能是古董和设计师作品的金矿，但参观这些活动很费力，而且质量参差不齐。
·二手商店和慈善商店。慈善商店、救世军和当地慈善商店经常以低价出售隐藏的珍宝。这些物品可能已经清洗过，而且很可能完好无损。但这也需要很多准备工作。
对于所有这些来源，都应注重质量。买家寻求一些炫酷、复古或可持续的东西。
（封面图源：图虫创意）
（来源：雨果网的朋友们）
