Wayfair前台零售价变化解析

随着Q2活动即将结束，大多数商家朋友都收到了来自wayfair平台账户经理的邮件，如上图所示，大家需要在7月6日之前将Q2的活动折扣平移到Base Cost，否则商品的前端零售价肯定会比现在的价格有较大的涨幅。

Wayfair平台的这一举措引起了很多朋友的激烈讨论，有的商家朋友认为是Q3活动还没规划好，所以才会让大家把Q2折扣平移至供货价，关于具体的原因我们无从得知，但是有些商家朋友所提出的疑问确实值得深思，如果把供应价调低之后再有新的活动报名时，除非极力压制自己的利润，否则折扣力度很难达到平台的建议。

其实，wayfair平台并不像其他平台，在大促活动当中会控价，低于某个折扣时无法报名活动，wayfair平台只是会给建议折扣力度，只要商家的供应价有优势，活动折扣达标会是加分项，不达标并不会有很大的限制，所以商家朋友们最好还是把Q2折扣平移至Base Cost。

除了供应价还有哪些因素会影响wayfair的前端零售价呢？众所周知，wayfair平台的所有订单尾程配送费用均是由平台承担的，因此对于尾程配送有影响的因素，比如仓库分布的位置、损坏和退货比例这些都会纳入wayfair平台前端零售价算法机制当中。

那么如何才能确保wayfair会为商家的产品制定最合理的前端零售价呢？主要可以从产品的尺寸、仓库、客诉和供应价四个方面进行优化，具体的优化方向：

1上传产品信息时，记得在PartnerHome上准确填写产品尺寸、重量以及纸箱的尺寸哦。这些信息可是关系到我们如何计算配送费用的关键。

2在完成订单时，别忘了按照Wayfair在订单上指定的发货子仓库和承运商来操作，这样才能帮你更好地节约配送成本。

3始终保持高标准的配送（Fulfillment）。因为如果产品破损率和退货率太高，运输成本就会间接升高，最后零售价格也会跟着变高。

4给Wayfair提供的批发价格要有竞争力。

（图片来源：wayfair邮件截图）

（来源：公众号-跨境电商C14）

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