资金不足的情况下，亚马逊卖家如何低成本打造品牌？

亚马逊卖家在业务刚刚启动之时往往面临着诸多挑战，此时，不仅资金不充裕，而且卖家对品牌运营的逻辑思维也不够清晰，但是品牌建设又迫在眉睫。那么卖家如何在这样的困境下，以小成本串联流量、更轻量化地启动品牌运营呢？亚马逊广告卖家讲师小波儿给出了自己的答案。【了解更多亚马逊品牌及爆品打法，报名3月27日2025亚马逊春耕启动大会·武汉站，汇集众多大咖，现场解读最新趋势，还有丰富实战经验分享，点击报名】

低成本启动品牌运营

事实上，品牌建设是一个既烧钱又耗时耗力的事情，在启动阶段，卖家既希望短时间内见到效果、实现销量增长，又要兼顾品牌的长期发展。然而，品牌建设需要长期的投入和积累，短期内难以看到明显成效，而销量却是维持店铺稳定经营的关键，这就需要卖家在两者之间找到一个平衡点。

轻量化品牌运营是一个非常重要的运营手段，从流量导入到实现转化，再到培养用户忠诚度，整个链路一般会经历四个过程。

首先是认知阶段。亚马逊卖家需要衡量消费者是否知道自己的品牌，卖家可以通过曝光数据的追踪来进行有效判断。同时，曝光和点击率这两个数据指标需要结合起来看，以判断投放渠道的精准度，在这个阶段，卖家要尝试在更高效、更精准的渠道展示品牌，增加互动可能性。

其次是考虑购买阶段。消费者可能会点击商品进入详情页浏览，或者直接搜索品牌并点击产品，甚至浏览品牌旗舰店，更高级的行为是加入购物车。在这个阶段，卖家的重点是通过丰富的品牌和产品形象展示，来提升消费者的购买意向。

然后是实现购买阶段。在这个阶段中，卖家的核心目的是提升转化率。消费者完成付款、订单生成，就是这个阶段的标志，此阶段卖家可以通过增加促销活动、优化价格、开展营销活动以及进行浏览再营销等方式，促进消费者购买。

最后是提升用户忠诚度阶段。消费者再次购买产品，或者购买同一品牌下不同系列的产品，都表明他们对品牌有较高的忠诚度。在这个阶段，卖家要注重提升用户体验，增强粉丝粘性。

品牌运营链路之广告组合拳

对于启动阶段的卖家来说，不能仅仅关注认知阶段的流量导入，更要考虑如何增加消费者购买的可能性。因此，卖家可以围绕目标开展广告组合，打出一套行之有效的广告组合拳来实现销量和品牌力的双增长。

初期，卖家要明确广告投放目标，例如选择增加页面访问次数，这样可以吸引更多人点击产品进入商品详情页。在设置广告活动时，需要考虑为定向目标设置多少竞价，以及是否开启成本控制，如果对预算把控要求严格，且当前投放的定向目标竞价很高，那么卖家要开启成本控制以确保预算不超支。

而后，卖家要使用品牌推广广告来实现转化目的。品牌推广广告支持关键词定向和商品投放两种定向类型，关键词定向是指消费者搜索特定关键词时，产品出现在搜索结果页，这可以直接测试消费者对产品的认可程度；商品投放则是当消费者浏览竞争对手产品时，卖家的产品以相关产品的形式出现在商品详情页面下方，还能以视频或自定义图片的形式展示，其点击率相对较高。

在防御流量流失方面，卖家可以通过展示型推广广告来实现。展示型推广广告可以按转化量或点击量进行竞价优化，选择内容相关定向或受众定向，将产品定向到核心竞品的广告位置上，防止竞争对手抢夺流量，同时卖家还可以将核心产品定向到自己的商品详情页面上，并用成本控制的方式将成本控制在可控范围内。

根据不同的推广目标，卖家会遇到三种不同的场景。如果消费者曾经浏览过卖家的产品，那么卖家可以再次给予优惠，吸引他们回访购买；如果消费者曾经购买过产品，在新鲜感消退后，卖家可以通过订购省来刺激他们复购；如果消费者曾经购买过同类产品，卖家要通过广告创意素材突出产品优势，吸引消费者尝试购买自己的产品。

案例分析：魔幻游戏品牌运营

以一个魔幻类的游戏品牌为例，这个品牌致力于为玩家打造一个沉浸式的奇幻魔法世界，其产品涵盖魔法信物、宝石、法阵、施法宝物、魔法收纳套件以及魔法套装等，这些产品高度依赖想象力。

在搭建广告结构时，该品牌从两个方向进行考量：一是如何增加品牌曝光，二是如何提升页面访问量。该品牌通过创建品牌流量提升的广告组合，将多个广告活动集合起来，并设置统一的预算上限，有效避免了预算超支。而在结构上，该品牌利用商品推广广告确保基础流量，通过品牌推广广告丰富流量展示布局，而在定向策略上，则采用关键词定向和商品名定向相结合的方式，确保产品能够多次触达目标消费者。

在创意素材准备方面，该品牌充分考虑到视频的点击率通常较高，因此选择了优先以视频形式展示产品，以吸引更多消费者的关注，而这一方式也为品牌吸引了大量的流量。

而在落地页的设计上，该品牌无论是落地到商品详情页还是品牌旗舰店的营销页，都非常注重页面的营销性质，这样设计能够有效提升转化率，实现以小博大、轻量化运营的目标。

品牌运营及广告组合效果衡量

在品牌运营过程中，衡量运营效果至关重要。卖家可以通过创建总的广告组合，来分析整体的销售额表现、广告费用支出、平均单次点击成本以及综合起来的整体表现，这样可以全面了解广告投放的效果，判断是否达到预期目标。

为了更准确地评估广告效果，卖家可以设定点击率及格线和优秀线。例如，可以将 0.6%设定为及格线，3%设定为优秀线，同时卖家还可以直接下载品牌推广告里面的品类基准报告，通过这份报告可以看到行业内20%以及中位数的数据，以此作为判断基准值，更科学地评估广告表现。通过这些数据，卖家也可以判断哪些广告活动的效果较好，哪些需要调整，从而优化广告投放策略。

此外，品牌旗舰店是品牌展示的重要窗口，卖家可以利用品牌旗舰店的数据报表，关注多个关键指标，包括停留时长、跳出率、品牌新客数、订单占比数等。

卖家可以通过订单数除以访客数来得出整体的转化表现，而后定期衡量这些指标，这样卖家就可以及时了解品牌旗舰店的运营效果，发现问题并及时调整。例如，如果发现跳出率过高，卖家可以检查页面设计是否存在问题、是否需要优化内容展示；如果品牌新客数增长缓慢，可以思考如何改进营销策略，吸引更多新客户。通过对这些指标的综合考量，卖家可以不断优化品牌旗舰店的运营，提升品牌的转化效果。

（封面来源：图虫创意）

（来源：雨果跨境编辑部）

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