战斗民族也爱中国制造？想做俄罗斯跨境电商的卖家注意，超全干货来了！！

图片来源：图虫创意

小捷先来说下俄罗斯整体市场情况。

俄罗斯是个重工业大国，轻工业、纺织业并不发达，所以很多商品常年是依赖进口。近几十年，中俄关系一直是友好且稳定的，中国也是俄罗斯最大的出口国之一。

自2022年以来，受西方国家对俄罗斯的制裁，许多国外电商平台及品牌相继退出俄市场，导致俄罗斯整体电商市场出现缺口，本土电商销售额激增，本土商品供不应求，且由于战争、疫情等因素造成本土商品价格上涨，其中，家用电器的价格上涨比较明显，涨幅为10.4%。

这个时候，物美价廉、门类齐全的“中国制造”，更容易得到俄罗斯消费者和本土电商平台的青睐。目前来说，就俄罗斯的市场需求、竞争程度、地缘优势等方面都呈现出蓝海态势，是中国外贸企业掘金的好机会。

莫斯科、圣彼得堡、叶卡捷琳堡是俄罗斯的三大主要城市，经济发展水平更高，消费需求也更高，是进入俄罗斯市场相对优质的目标。

如果各位卖家也有入局俄罗斯赛道的想法，可以接着往下看，小捷总结了一些建议给大家。

一、跨境平台选择方面

小捷给大家介绍四个平台。

第一个是Ozon，俄罗斯最大的综合类B2C电商平台，近几年发展迅速，在俄罗斯当地的市场份额相当于国内淘宝。Ozon于2022年底在深圳设立了中国总部（办事处），针对国内卖家大力招商。

第二个是Wildberries，俄罗斯本土的鞋服、时尚商品和电子产品的在线销售平台，是俄罗斯最大的线上平台之一，也是俄罗斯第一家提供无条件免费送货的电商平台，成为了俄罗斯最受欢迎的平台。

第三个Joom，平台定位是俄罗斯本土的移动社交电商平台，用户黏性高，目前中国卖家不是很多，订单数量数据还不错，但客单价相对比较低。

最后是国内卖家比较熟悉的速卖通。阿里巴巴旗下的速卖通是2012年进入俄罗斯市场的，曾经以其丰富的产品和优惠的价格，成为俄罗斯头号购物网站。俄罗斯政府对外资企业支持力度比较友好，在税收、海关、市场准入等多方面也提供了许多便利。但近一年来，据说速卖通的竞争力有所下降。

以上平台仅仅是小捷提供的参考，并没有排名哟。

二、独立站方面

如果不想做平台，想自己建站布局、加强品牌建设，在选择独立站时建议用后缀为.ru域名，因为.ru是俄罗斯的国家顶级域名，在俄罗斯在俄罗斯开展业务使用.ru的域名能够证明你的公司在俄罗斯注册，建立俄罗斯客户间的信任感，也可以在本地搜索引擎中获得较高的排名。

.ru域名可以直接在俄罗斯国家域名注册中心，或提供此项服务的第三方注册商那里注册。小捷了解到，考虑语言和当地法律问题，为了后续维护方便，大多数卖家还是更愿意通过代理服务来完成注册。

如果你要建立网站，最好是把服务器设立在俄罗斯。因为服务器的物理位置会影响网站的加载速度，当地用户访问网站的速度会更快，体验感更好。

三、站外推广方面

网络社交平台一直是商业推广的重要渠道，卖家可以在社交平台以内容为主导，累积粉丝量，从而实现流量转换，也可以与当地网红合作，利用他们的流量提升品牌知名度。

俄罗斯人常用的社交平台有VK（Vkontakte）、Odnoklassniki、Moy Mir，以上三个是俄罗斯本土的社交平台，特别是VK，拥有庞大的用户群，类似Facebook，提供多种媒体分享和游戏等功能，深受俄罗斯用户喜爱。

Telegram虽然是一款即时通讯软件，但在俄罗斯的市场份额也非常大，每月活跃用户数量达到1.5亿，Telegram的群组和频道也是俄罗斯社交媒体中很热门的，甚至成为政治和社会信息交流的重要平台。

Instagram和Facebook在俄罗斯也有一定影响力，但由于政治因素，一会儿又封禁一会儿又放开，不算太稳定，还是需要慎重选择。

俄罗斯用户最常用的搜索引擎有Yandex、Google、Rambler、Mail、webalta等，其中Yandex是本土最大的搜索引擎之一，据统计，90%的俄罗斯人会用它进行搜索。通过搜索引擎优化，精准投放，提高网站权重，也是提高品牌、赢取商机和订单的方式之一。

四、收款结汇方面

收款是电商必不可少的环节。首先我们要清楚，由于涉及到俄罗斯制裁的银行越来越多，且大部分主流银行均已涉及，许多账户禁止收取俄罗斯及白俄罗斯的款项，尤其是高风险品类货款，国内合规做俄罗斯贸易收款和结汇的金融机构已经没几家，捷汇通算其中一家，能接受来自俄罗斯的付款。捷汇通和全球多家银行合作，支持多币种结算，具体币种可以询问客户经理。

除此之外，也可以让客户通过其他国家的账户，或者让其他合作伙伴把款打到中国账户上。

自今年3月，普京宣布俄罗斯将在未来的贸易中使用人民币进行结算以来，陆续有一些俄罗斯的买家已经开始用人民币付款了，这也意味着，未来，我们和俄罗斯的贸易将会越来越便捷。

五、物流方面

对中国来说，俄乌局势虽然紧张，有复杂的政策因素，但中国到俄罗斯境内的物流基本不受影响，有俄罗斯专线的物流、货代公司很多，小红书随便一搜一大堆，小捷就不专门介绍了。

价格的话，以Ozon官方合作的中国邮政E邮宝给大家举个例子，仅供参考。

从广东区域发E邮宝特惠，运费=挂号费15/件+运费41.25/千克。如果产品500克，运费就是15+41.25×0.5=35元左右，时效大概是13-25天。无人认领的邮件还可以免费退回到中国仓库。

还有许多货代公司是走拼箱，价格按产品包装后的实际入箱体积算，不是按重量算。

当然，卖家也可以选择在俄罗斯建立海外仓来提升消费者的购物体验。除了直接找位于俄罗斯境内（莫斯科仓最好，到各个地方都方便）的仓库以外，也可以选择俄罗斯边境仓，比如设仓库在黑龙江，货物销售后从黑龙江发货，可以节省国内的运输时间。

总而言之，受国际冲突的影响，做俄罗斯的市场确实会有一些挑战，但同样也有机遇。想入局的卖家可以从多个渠道都打探一下，提前做好各方面的规划。如果文章对你有帮助，可以关注小捷支持一下，小捷一直以来都竭尽全力为各位卖家搜罗整理各类有用的跨境资讯。最后，愿世界和平，跨境大卖！