最大化销售额而非最小化 ACOS！全天候动态竞价如何达到最佳 ACOS，获利更多?

（图片来源：图虫创意）

广告的最终目标是最大限度提高产品总利润。一味拉低 ACOS 并不是投放的最佳策略。ACOS 不是越低越好，ROAS 也不是越高越好。举个例子：

图|Kris浩

某广告活动，通过三次出价（分别 0.35，0.4 和 0.5），然后得到 ACOS 分别是 23%，27% 和 33%。

如果看前半部分表格，好像 23% 很好了。

但是计算他们广告的总利润，发现 27% 的 ACOS 是最好的，因为带来 4 美金的利润。

那么，我们如何达到这个最佳 ACOS ？

有卖家说那就不断测试，不断调整出价，然后手动计算他们的销售额、利润。

事实上，很多卖家日常陷入手动不断测试的困境。但是有的店铺少则几十个广告，多则百个广告，这是非常耗费时间精力的，而且大量手动计算，很可能出错。

这正是不少卖家的痛点！下面这招帮你轻松驾驭 ACOS，获得销售额、利润最优结果。

全天候动态竞价调整

Perpetua 突破人工调整竞价滞后性的瓶颈，进行预防性调整竞价，从而在主关键词方面带来销量增长，实现排名提升。

全天候动态竞价调整，降低无效花费，提升预算 ROI。借助人工智能，系统根据设定的广告目标，自动在投放和广告活动层级上调整 Bid 或者是预算，改变无效花费占比，预算倾斜到有效的出单活动上。可以做到小时级的竞价调整！

我们来看一个案例：

Perpetua集成 Amazon Marketing Stream 小时级广告数据分析，和自主研发的关键词搜索份额（Share of Voice）工具，全天候监测广告表现，基于精确到小时级的数据洞察，帮助卖家做到实时竞价调整。

上边这张图，可以看到，在方框框出的区域之前和之后，蓝色的 CPC 是较低的，红色的ROAS 比较高，而方框框出的区域这两个数值都不理想。

同时我们用关键词搜索份额（Share of Voice）工具可以看到，方框框出的区域是竞争对手大量集中投放的高峰期。

于是我们做了策略调整：

首先避开竞品投放高峰时段，加大早晨 8 点前以及下午 12 点后的投放；其次在销售和转化率俱佳的傍晚时分，通过系统里的关键词加速功能，加大在该时段的预算花费，提高竞价以抢占头部广告位，达到用户心智占领和提升市场份额的作用。

通过全天候动态竞价，避其锋芒，找到“黄金时段”拓量会事半功倍。在这个时段，合理的 ACOS 上涨带来明显的销售额。因为这个时段自然流量会倾向于你，在广告多次曝光下，消费者从自然位进入商品详情页的可能性大大增加。这时，我们的 TACOS 和总利润是更值得关注的。

我们提供全自动的优化以及可以人工调控的辅助功能，以达到人机合作的效果最大化。卖家对一个关键词进行竞价调整后，Perpetua 会基于预设的 ACOS 目标动态调整其他关键词竞价。这样一来，同一目标 Goal 下的其他关键词和 ASIN 的竞价也会调整，以应对调整了的关键词的 ACOS 变化，确保总 ACOS 仍与总目标保持一致。

通过全天候 CPC、CR、ACOS 和销售额报告随时掌握广告效果动态，在报告基础上做更加精细的策略制定和调整。

·平均 ACOS 由 23%下降至 20%

·广告归因销售额增长 80%

Perpetua 人工智能广告引擎经过全球卖家验证，以实效、多样的解决方案为卖家带来令人惊叹的销售增长。

（编辑：江同）

（来源：Perpetua）

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