备战圣诞旺季不嫌早！快来悄悄搞定这些事情，惊艳所有人！

每一年都会有同样的感觉——今年的年终旺季比往年来得更早了些。这不是错觉！今年的圣诞购物季，可以提前多早开始呢？就是立刻、马上就要到来的9月。

圣诞购物提前开启

热门品类9月中旬需求明显增加

eBay Ads德国站最新发布的《2023年圣诞购物调研报告》显示，从9月中旬开始，德国消费者就开启了圣诞节前的购物乐趣，各品类需求明显增强，销售额也将噌噌噌地提前迎来增长。

有哪些圣诞季的热门品类？又有哪些热销品是引领销量增长的“显眼包”呢？下面让我们来好好地盘一盘：

当然，圣诞节首先是个节日，是欧美人民举家团聚的大好日子，怎么少得了氛围感担当节日装饰品呢？届时，如圣诞树、花圈和花环、彩灯、圣诞小摆件、包装纸与气球等将布满大街小巷、家家户户。按照往年趋势，在eBay平台上，从10月中旬开始，圣诞树（+65%），以及与搜索词“圣诞节”相关的产品（+15%）的购买频率将持续增长。

可以看到，上述的热门品类，是圣诞购物季的“长青”热门类目，基本上也是大中华地区卖家的优势品类，尤其在家居装饰、节日装饰、玩具等类目中，每年都能听到国内卖家传来连夜爆单、惊艳所有人的捷报。 

年轻买家购物信心高涨

eBay广告工具助力锁定假日季流量

全球市场营销研究机构Optimove最新的消费者调查显示，消费者提前开启年终购物，有65%的人是出于折扣和优惠，另有相对较多（26%）的消费者则是受到了去年供应链问题的影响，他们提早购买是为了确保能买到自己想要的商品。因此，在大促中老生常谈的话题——有吸引力的折扣与高效的、有竞争力的物流方案，仍然是卖家需要去提前行动、积极部署的方向。

除此之外，还有哪些给力抓手，可以让跨境卖家突围竞争激烈的年终旺季呢？

圣诞消费热度依旧，年轻买家值得关注

大家都在预判，今年年底能不能爆？其实对于欧美市场的消费者来说，在圣诞期间集中购物已经成为一种习惯，他们也期待着在圣诞大促时以优惠价囤货，或购买一些平时舍不得下手的物品。而且，圣诞节是一个互赠礼物的节日，对亲朋好友表达心意，也可以犒劳自己，积累已久的消费需求将在年底迎来集中释放。其中，年轻消费者的购物信心明显好转，成为消费主力军。

据eBay Ads德国站报告：

★ 约有一半的德国消费者（47%）希望今年维持与2022年一样的圣诞预算，并且在礼物支出上花费大致相同；

★ 值得注意的是，18-29岁的年轻消费者的圣诞消费情绪高于整体平均水平，有11%的人计划今年在礼物上花的钱比去年多；

★ 另外，有孩子的家庭也准备在今年圣诞节花费更多钱用于买礼物（6%）

使用eBay广告神器，提前锁定假日季流量

相信大家也感受到了，今年消费者都在精打细算地控制自己的消费预算，对于零售商和品牌来说，通过有针对性的广告活动来提振圣诞节业务尤其重要。

eBay推出的两大重要广告营销工具——标准促销刊登(PLS)和高级促销刊登(PLA)，可以帮助卖家从平台上数十亿条listing中突显自己的商品，让潜在买家成功关注到。eBay Ads德国站报告显示，2022年，使用PLS和PLA的卖家在整个年终假日购物季期间都获得了更多的曝光量与销售机会。

eBay的流量来源除了物品刊登（listing）自身以及使用站内推广之外，站外推广也是一个很重要的流量获取渠道。eBay站外广告（Offsite Ads）可以通过站外主流媒体（如谷歌广告）精准地宣传您的商品，扩大流量覆盖范围，从而不断提高广告转化率。同时站外广告设置简单，也能帮助卖家朋友们降低运营成本和时间，高效备战圣诞购物季。

在这里，eBay提醒卖家朋友们，由于消费者提前购物，建议卖家最晚也是在9月中旬前使用PLS、PLA和Offsite Ads来提高产品的知名度哟~

是的，今年的年终购物季已经打响，你动起来了吗？根据市场预期来看，今年的情况整体好于去年，各位卖家朋友可以多点信心，提前备战。祝大家在这次“年终考核”中激流勇进，满载归来！

数据来源

[1] https://www.prnewswire.com/news-releases/strong-consumer-loyalty-and-economic-confidence-amidst-early-shopping-season-optimove-2023-holiday-survey-reveals-301885014.html

（来源：eBay）

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