图片来源：Kenny出海推广

摘要：

1. 给网站做SEO审计，查漏补缺。
2. 创造用户画像，为后续的内容打好基础。
3. 监控竞争对手B2B独立站，要做到知己知彼。
4. 做关键词搜索，寻找高搜索量、低竞争的关键词，并且找到属于适合“意图”的关键词。
5. 持续的输出高质量（独家资料和数据）内容。
6. 在主要内页添加视频，有助于提高用户阅读时间和外链建设。
7. 在不同平台增加真实的用户评论。
8. 利用外链吸引更多客户、提高B2B独立站排名。
9. 利用领英寻找行内潜在客户。

在与很多企业主交谈时，我经常听到一个观点：“谷歌搜索引擎优化的效果越来越不好了，竞争过于激烈，对开发客户没有多大用处。”然而，这并不是全部的真相。

近年来，尽管做谷歌SEO越来越难，但有经验的营销者知道如何用优质内容创造价值，而谷歌SEO是一种通过日积月累的实践就能明确看到回报的方法。如果是通过Google付费广告，你需要持续投入资金以继续吸引潜在客户和促进销售。然而，对于SEO来说，长期的投入没有付费广告那么多，但是你的回报率（ROI）却很高。随着时间推移，当你产出更多的高质量内容时，就会吸引到更多的外链，提高更多关键词排名，最终你会获得更多的自然流量（也会带来更多的高质量询盘）。

对于任何一家B2B公司，SEO是少数可以持续引入新流量并最终吸引客户的方法之一。超过70%的B2B买家表示，他们大多数的购买行为都是通过谷歌搜索开始的。

为了使谷歌SEO策略有效果，你需要投入资源，包括：

• 生产高质量的内容
• 优化B2B独立站
• 构建内部链接和高权重的外链

所有这些都需要投入时间、人力和预算。不过，这可以很明显地帮助你在竞争中保持绝对优势。如何找到平衡呢？本文将为你提供一个框架，助你更有效地使用谷歌SEO为B2B业务带来更多高质量的潜在客户。

1. 对网站进行审计

定期对网站进行审计是一种有效的做法，那样有助于了解网站在整体性能方面的情况。识别哪些网页表现良好以及哪些网页需要优化是必要的，因为这样的查漏补缺是你的网站处于不败之地的关键。

因此，首先建议对你的网站进行审计（SEO Audit），来寻找改进的机会。其中Google Search Console、Ahrefs、SEMrush以及SiteChecker Pro是我们做谷歌SEO经常使用的工具。

2. 了解客户画像

在你编写任何内容或重新设计你的新网站之前，你需要创建你的买家角色，这样你就知道你要写什么内容吸引谁。你需要知道你理想的客户是哪些群体。通过创造与你的目标受众共鸣的高质量内容，自然而然你的SEO网站排名会提高。不过，想要走得远，文章内容就必须要有干货，而不是靠堆积关键词随便写的注水文章（比如ChatGPT就很擅长写一堆没有意义但是看起来有很长的内容）。

以下是当你创建用户画像（User Persona）时，需要考虑的一些因素：

• 属性（自然属性、社交属性、位置、兴趣爱好等）
• 他们一般使用什么搜索引擎？搜索哪些内容？去哪些网站？
• 他们试图解决的最大问题是什么？痛点和痒点？他们试图寻找什么解决方案？
• 他们的购买行为是什么？他们的信息来源是什么？

当你更清晰你的用户群体时，自然而然你就知道哪些内容更能提供价值给对方，从而带来更多的有效询盘。

3.竞争对手分析

聪明的企业主会经常监控竞争对手的营销活动，这样他们就可以始终领先于竞争对手一步。 类似的SEO竞争分析工具比如Similar Web，就可以帮你发现竞争对手做了哪些营销活动，最终帮你超越对方。这款SEO竞争者分析工具可以查看大部分流量来自哪里，最佳表现的页面有哪些等。如果你有新的出海业务，那么一款好的SEO工具可以让你的营销策略达到事半功倍的效果。

4. 关键词研究

无论你是新建B2B独立站、重新设计现有网站，还是只是希望更新内容，关键词研究都是SEO策略引流的核心。在规划SEO内容策略时，你需要充分了解Google Search关键词的运作方式。现在谷歌搜索引擎已经很了解关键词之间是如何关联的，所以你可以创建一篇详尽的内容，针对“相邻”的词汇，如果我是写Google SEO的，那以下就是我要找的相关联的关键词：

• Google SEO
• SEO工具
• B2B独立站排名
• B2B独立站出海引流等

虽然有许多资源可以帮助你找到好的关键词，但通常和团队一起头脑风暴也很重要。花点时间写下你（或你的客户）描述你自己售卖的产品/服务。当然，和现有的客户交谈是最有效的方法。站在客户的角度思考，并且了解他们对你产品/服务相关的哪些话题感兴趣。

像Quora、LinkedIn、Reddit，甚至Facebook群组（取决于你所处的行业）都是能帮助你加深理解客户的好地方。密切关注与你的业务相关的讨论和话题，确保你理解你的受众在谈论什么，以及他们是如何谈论它的。

Google 自动补全（Google Autocomplete）也可以帮助你扩展关键词列表。比如输入与你的业务相关的一般术语。查看弹出的建议：

图片来源：谷歌搜索引擎页面

在此示例中，如果我在销售“SEO排名提升服务”，那么例如“优化”和“查询”这样的词语肯定应该包括在我的列表中。

还可以通过查看SERP底部的相关搜索部分来在Google中找到建议：

图片来源：谷歌搜索引擎页面

最后，使用专业的SEO关键词研究工具，比如Ahrefs或SEMrush，也是有助于制定SEO关键词战略。

理解关键词意图至关重要

除了了解不同术语是如何连接的，谷歌搜索引擎在理解每次搜索背后的意图方面也变得越来越好。这意味着你也必须理解这一意图，并通过你创建的内容来解决它。

你要做的很简单，只需将关键词输入Google然后查看前1-2页的结果。如果你看到很多“如何”指南和类似的信息页面，你就知道搜索者的意图是了解更多关于这个话题的信息。另一方面，如果你看到大量的产品页面，那么你可以放心地假设搜索这个词汇的人有很高的购买需求。

例如，“购买SEO软件”这一搜索背后明显有强烈的购买需求。另一方面，“如何提高B2B独立站自流量”的搜索可能会产生完全不同的结果。

图片来源：SEMrush页面

如上图所示，Intent下面有“I”（Informational，搜这个关键词的意图是想寻找相关信息的）和“C”（Commercial，搜这个关键词的意思是有购买意愿的）的分类。

你可以用上面分享的关键词类型去布局内容策略。比如，你可能希望你的文章内容、白皮书的关键词排名上升，那你就要用信息意图的关键词；如果你要宣传你的产品和产品页面，那就推荐使用和购买意愿强相关的关键词。

关键词优先级

在做关键词搜索时，你可能会找到很多可以提升排名的关键词。因此，要获得效果最大化就得需要合理安排资源。我们很难优化找到的所有关键词。这一步的关键是在搜索量和难度之间找到一个好的平衡。一些关键词获得很高的搜索量，但这也意味着有很多B2B独立站正在竞争这些词，对于网站来说，在谷歌首页的排名能够挤进前10名是一件相当困难的事情。

在给B2B独立站写文章前，一定要查看关键词的竞争难度。在某些情况下，当搜索词的难度太高时，也许选择另一个关键词将会更容易提高B2B独立站排名，即使这个关键词的搜索量较低。

5. 内容创建

上面讲完了关键词搜索。接下来就是内容创造。

大家都知道，SEO是否成功，高质量的内容是最重要因素之一。

但是，发布大量不相关的博客文章，即使它们写得很好，也是不够的。相反，你们应该围绕客户需求来写文章。按照前面提到的例子，针对用户购买路径（user journey）里最开始的“意识“阶段，我们会先相关的内容，比如”B2B独立站出海要做什么准备？“或者”B2B企业出海战略“之类的内容，等用户了解我们品牌后，再推出“考虑购买”阶段的内容。“考虑购买”阶段主要分享我们的见解和战略，用户阅读后就可能会产生一种信任从而考虑我们的业务。

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这种策略非常适合竞争激烈的关键词排名 - 它结合了高质量的内容、强大的页面优化和内部链接。好的页面指数会给谷歌发出一种强烈的信号，告诉谷歌搜索引擎哪个页面是潜在用户喜欢的，从而提高该页面的SEO排名。

创建内容时最重要的事情是找到绝对优势 - 这样才能和竞争对手的文章区分开来，不容易被复制。那怎么做到这一点呢？以下是一些我作为谷歌SEO多年总结的经验：

• 分享更新的数据：使用相关和最新的数据（尤其是只有你拥有这些数据的时候）。
• 包括行业领袖（KOL）的观点：与行业领袖交谈并在你的内容中呈现他们的观点。
• 逐步指南：请一个专家实践者分享他们的专业知识（例如，你可以要求SEO专家逐步解释如何优化网站表现和提高自然流量的过程）。
• 巧妙地使用关键词：你必须覆盖与你的行业、品牌、产品、服务或目标受众等相关的所有关键词。使用关键词是好的，但要避免不相关的关键词填充，因为这可能会损害你的网站排名。
• 持续性发布文章：创建博客可能很简单。但是，你应该定期在B2B独立站上发布有用的内容。
• 利用副标题：使用H1、H2、H3或H4副标题，为你的内容提供结构，带来更好的用户体验。

总之，一个成功的SEO策略，不仅要进行详尽的关键词研究，还要制定出针对性的内容策略，确保与受众有所连接，同时又与搜索引擎保持高度相关性。（不仅…还要…又要，好贪心！）

6. 将视频加入网站和博客

自2007年Google宣布"Universal Search"（抱歉，真的不知道怎么翻译这个哈）以来，视频一直是SEO的重要元素。尽管如此，今天的搜索营销中视频仍被低估。一项研究声称，包含视频的网站在Google搜索结果的首页排名的可能性是普通网站的50倍。有很多算法原因可以解释这一点，以下是其中公认的几点：

• Google更加关心内容质量而不是关键词，因为Google知道用户关心的是质量。有教育意义且提供信息的视频在谷歌搜索引擎上的排名更靠前。
• 视频使访客在你的网站上停留的时间更长，这意味着你的内容被视为更相关和更“权威”。
• 视频能够建立更多的链接。与仅有文字相比，其他高权重的网站更愿意设置外链连接拥有视频的页面。

7. 增加客户评价

客户评论可以对SEO产生非常积极的影响，同时也提高了你B2B外贸独立站的整体形象。高分评论对Google和其他搜索引擎是一个强有力的信号，表明你的网站是值得信赖和权威的（至少好评是这样的）。以下是用户线上评分的方式和好处：

• 鼓励用户评论：在用户使用完产品后，在恰当的时候通过邮件让用户在平台或者谷歌搜索引擎上留言。最好可以直接将留言的链接附上，方便用户留下评论。
• 响应用户留言：对于每一个给你留下反馈的客户，无论好坏，都要花时间去回应。通过回应每一个评论，你向客户展示了你重视他们的意见。
• 在线上表现要积极：你企业的数字知名度在Google的排名中也起到作用。谷歌搜索引擎会查看你企业的在线活动，以确定在搜索中的排名位置。因此，一定要确保你的B2B独立站一直活跃在线上（谷歌以及其他社交媒体）。

8. 利用外链来吸引和建立潜在客户

SEO外链，通常称为“外部链接”或简称“外链”，指的是从其他网站指向你网站的链接。这些链接对搜索引擎优化（SEO）非常重要，因为它们可以快速增强你网站的权威性和信誉。

在SEO领域，外链对提升网站排名起到了关键作用。这是因为搜索引擎将链接的质量和数量视为权威的标志，同时也被看作是其他网站对你的网站的“投票/背书”。所以，您的网站的外链越多，其在特定的搜索词条中的排名就可能越高。虽然这并不是绝对的规律，但增加外链的确有助于提高你页面在相关搜索词条中的排名。当然，外链策略是需要时间和成本的，所以我们要把这一步建立在前几步的基础上，这样才能事半功倍。

9. 最后，要充分利用LinkedIn来开发客户

要在LinkedIn上成功开发新的客户，以下6个细节很重要吗，一定要注意：

• 创建一个优质的个人资料页：精心制作一个令人印象深刻的LinkedIn资料页，包括高质量的图片、banner和详细的经验部分。同时要记得刻意使用相关的关键词优化你的资料以增加搜索能见度。
• 使用搜索功能寻找潜在客户：利用LinkedIn强大的搜索功能来找到你业务的潜在客户。使用位置、行业和职称等filter来细化你的搜索。要获取更具针对性的结果，可以考虑购买LinkedIn的Sales Navigator服务。
• 建立有意义的联系：首先与你的熟人和行业同行建立联系，然后在这个基础上，使用LinkedIn的搜索功能与潜在的客户建立联系。
• 制定个性化的信息：当你在接触潜在客户时，一定要根据他们的资料或业务来写你的介绍信息。说话要具体，说明来意，同时可以强调一下对方页面吸引你的点，而且要清楚说明你可以为对方提供的价值。
• 通过内容提供价值：分享有价值的行业内容，通过你的专业知识与潜在客户建立信任。分享你的见解和评论，尤其是视频内容有很高的转化率。在后续与其他人的互动也是一个找潜在客户的好机会。
• 使用Hashtags/LinkedIn小组/LinkedIn活动来查找潜在用户：利用LinkedIn的hashtags来识别用户需求，加入与你的买家人群相关的小组或者活动，这样你就可以通过帖子或消息与成员互动了。同时，你也可以记下所有的参与者名单，以后再跟进联系。

通过上面9个步骤，我们就建立了一个全面的谷歌SEO策略。以上是根据我本人在纽约顶级广告公司一线的多年经验总结出来的实操技巧，希望给大家把谷歌排名提高/引流的最佳操作都讲清楚了。总结：尽管现在谷歌SEO的竞争变大，但是这是“难且正确”的事情，对于出海/B2B/独立站，中长期来看是一个一定要做而且高ROI的推广渠道。

（来源：Kenny出海推广）

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