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2023-09-11 18:21
图片来源：图虫创意
6月30日，巴西政府正式公布了关于跨境电商的新政策。早在今年3月份的时候，传闻巴西政府将会调整跨境电商的规则，据说巴西政府将会停止50美金以下货值的跨境包裹免税政策。该政策实际上仅仅是针对境外个人将物品寄给巴西境内个人的C2C的情况。但在实际操作中，由于大量的跨境包裹涌入巴西，使得巴西海关的稽查难度极高，因此只要是低于50美元的货物，海关基本都会予以放行，无论发货人是企业还是个人。于是很多中国卖家就钻了控制疯狂地往巴西卖货，通过国际小包逃避交税。
这样的情况受到了巴西境内许多企业家，尤其是零售业的批评，认为跨境产品享受不公平的待遇，让巴西本地的产品受到了影响。
现在，巴西的跨境包裹税改政策终于落地了。
从现在开始，通过巴西境内或者境外的电子商务平台销售的50美元以下的产品将继续享受免交进口税的优惠，但有以下前提：
第一：销售产品的电商平台需在巴西政府的合规递件计划（Programa Remessa Conforme – PRC）中注册
第二：电商公司需要通过巴西邮政或者快递公司缴纳州税金（即ICMS）。
也就是说，从现在开始，对于通过递件进口申报（DIR）的货件，可以享受特殊的海关待遇，但需要满足以下条件：
1：申报的商品需经过合规递件计划（PRC）注册，产品上需要贴上PRC的标签
2：货物的标签上要有电商平台的标识，以证明自己是已经注册的平台的商品
3：:快递需要在到达巴西的2小时之前；邮政需要在到达巴西的48小时之前完成注册登记
4：所有的产品需要通过巴西邮政或者其它快递公司缴纳17%的州税
以后但凡没有经过注册的商品，比如你自己独立站的产品就得交17%的州税和60%的进口税。
所以，从现在开始，巴西的小包至少交17%的税，最多交77%的税。跨境小包的免税优惠时代正式结束。
那么后续巴西市场要怎么玩？本地化是唯一的出路，也是一座大金矿。
巴西，拉美的第一大市场，人口接近2.2亿，资源大国，是标准的老天追着喂饭吃的国家。巴西这个国家给很多人的印象就是足球，桑巴，和亚马逊热带雨林，好像除了这3个事情就不太记得其他的内容了。其实巴西是世界上为数不多的局被成为超级大国的国家之一，无论是人口，土地，资源还是本地区的影响力，巴西都有绝对的实力。至于大家一直都对巴西在经济上的实力缺乏了解，很大程度上是因为巴西对华出口长期以农产品和矿产资源产品为主，这类产品都是大宗贸易产品，我们普通人很多是感受不到的。实际上巴西本地市场也是非常具有吸引力的。
巴西这个国家是典型的贫富两极分化非常严重的国家。一边是贫穷脏乱差到极致的贫民窟，黑帮火拼，贫穷，毒品，暴利无处不在。另一方面巴西有着数量庞大，完全不输大部分欧洲国家的中产阶级人口。这些富裕的中产生活在富人区，生活质量和安全层度不输大部分发达国家。就是在这样的国家里，你可以看到各种各样的奇迹，而它非常巨大的经济潜力，则长期被我们所低估了。
说起巴西，让我们垂涎欲滴的就是他国内的零售市场。无论是线上还是线下，巴西市场充斥着各种各样的机会，国内轻工业落后，功能效率极地，大部分轻工产品都需要进口，所以中国生产的物美价廉的产品在巴西非常有市场。但是奇怪的是，为什么中国人还不赶紧冲进去淘金呢？
其实不是没有中国人去淘金过，很多中国人都是去巴西旅游，考察，做贸易的时候发现巴西原来这么多机会，于是直接在当地留下来慢慢变成旅居巴西的华人。在巴西的华人大多数凭借中国供应链和贸易的优势在巴西赚的盆满钵满。乐不思蜀这个词来形容他们的生活再合适不过。
但是为什么这么多机会，真正去巴西淘金的人还是不多？那是因为巴西一直以来有非常严格的国内市场保护政策。高昂的关税阻挡了全世界绝大部分国家的工业品进入巴西市场，造成巴西国内的大部分在我们国家很便宜的产品在巴西奇贵无比。但是如果你想进入巴西市场去售卖，高昂的关税和遥远的运输举例，加上在巴西本是没有合法的商业身份，导致很多中国人在巴西的生意处处受阻。
后来随着电商的发展，美客多和巴西的亚马逊都开始向中国卖家开放，再后来shopee和falabella也向中国卖家开放，于是很多中国卖家抓住了巴西海关对于国际跨境小包过50美金以下货值免税的政策，疯狂地薅巴西政府的羊毛，很多卖家通过这一波骚操作赚了盆满钵满，一时间巴西国内的电商卖家和零售商家怨声载道，凭什么中国人通过国际小包卖货可以免税偷税，但是他们要老老实实交税。于是巴西政府很快回过神来，在今年6月份正式调整了免税政策。从此中国卖家再也不能肆无忌惮地享受免税政策进入巴西市场了。
接下来，巴西，这个拥有超过2,2亿人口的拉美超级大市场该如何开拓呢？
答案其实已经很明显了，就是巴西市场的本地化运营。
我们都知道，本地化几乎是所有现在所有新兴国家电商市场的必然选择，之前有东南亚的泰国，马来，越南和菲律宾，后面有印尼，墨西哥和土耳其，现在巴西也一样，经济全球化的戛然而止，让经济区域化变成了越来越明显的趋势，很多国家处于保护国内商业的考虑也在越来越保护自己的国内电商市场。于是越来越多的国家开始限制或者禁止外国卖家进入本国市场偷塔。巴西是这么想的，也是这么做的。而且一旦你有了巴西本地公司，你就可以申请入驻以本土卖家的身份入驻美客多，入驻巴西亚马逊，入驻Magazine Luiza，Americanas， 巴西shopee，和casabahia这些本地平台，没有50美金的销售限制，也没有产品大小尺寸的限制，很多原本通过跨境小包无法入驻的产品现在通过本土店铺都可以售卖，完完全全就是打开了一个极具潜力又缺少竞争的的超级蓝海市场。
图片来源：图虫创意
在巴西市场做本地化的操作，最根本的就是要有巴西的本地公司。但是有本地公司意味着你要有本地的经营地址，要有本地的法人，本地的税务，财务，法务支持，需要有本地的仓库，也需要有本地的收款回款渠道。这些对于一个本地的巴西人开设公司经营做生意都不是意见容易的事情，更何况一个万里之外的中国人远程如何搬到这一切。更别说巴西本地的关税和州税非常复杂，国内的法律政策也千奇百怪，很多本地的律师都搞不清楚本地的法律，何况一个远在中国从未登陆过巴西的中国人。巴西本地化经营，看起来很美很性感，实际上非常有难度。不是一般人可以简单就完成的。
巴西电商市场的本地化最大的难点有两个：一个是法人，一个是税务问题
第一个问题即法人问题，难点在于如何在巴西找到一个愿意给你提供法人担保，并确保你能够顺利拿到回款。如果这个法人不是很熟悉或者没有把控度，那么你这个公司即时注册下来了也会很风险，后续的KYC无法满足会给账号带来巨大的风险。
第二个问题是税务的问题。巴西这样的国家税务非常负责，他们是采取累进制的所得税制度，也就是说你的营业额越高，你要交税的比例越高，也就会造成你的营业额越高公司规模越大，你的企业经营成本就会几何倍数上涨，导致你的企业规模很难变大。而且巴西的当地的税务稽查非常严格，一旦被抓住了，除了银行余额会被冻结，法人也会遇到法律问题。
图片来源：图虫创意
除了这两个问题之外，其他的问题比如头程，海外仓，甚至回款问题都不是太大的问题，本质上只是选择那种服务模式，成本高低安全性高低的差别而已。
值得关注的是，在巴西销售的很多产品，比如玩具产品，比如带电的产品，带蓝牙的产品都是非常敏感的，需要申请复杂的行业准入认证，而且成本非常昂贵。这也就客观上把很多没有相关认证的产品挡在了市场之外。但我的观点还是那样，就是因为有复杂的认证，复杂的流程才早就了相对高的行业门槛和市场壁垒。如果谁都能做，随随便便就能进巴西市场，也就不会早就巴西市场这么高的利润率和这么强大的吸引力。
很多做巴西市场的卖家是尝过甜头的。甚至很多卖家发现自己的货一旦进入巴西市场，就被一扫而空，更夸张的出现货还在海上漂，巴西那边的买家已经把产品抢购一空了。
在巴西，现在基本上就是有货为王，但是注意哦，这里说的有货为王指的的本地仓库有货为王。
所以巴西这个市场，并不适合什么基础都没有的零基础起步的创业者，适合已经有比较完善供应链的跨境电商卖家或者有非常强大产品竞争力的工厂型贸易商进入。因为进入市场的门槛本身就高，如果没有资金和产品的优势，如果没办法忍受长期申请准入资质的等待时间，如果无法接收短期海关波动造成的货运时间波动，如果无法忍受需要为合规经营额外支付的成本，巴西市场也挺难进的。
但是，现在这些问题都已经找到解决方案了，如果你有意进入巴西市场进行本土化经营的跨境卖家，且2022年总体量在5000万以上的，可以多了解下。
但如果你的体量还比较小，基本盘还不太稳定，巴西市场就先放一放吧。
（来源：Tino讲出海）
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