海比案例集丨登顶园艺细分类目头部卖家突破2千万营收

（图片来源：图虫创意）

要想成为亚马逊千万级卖家，关键在哪一步？有人说，是0到1的过程；有人说，是选品；有人说，是广告；今天这个案例集，可能会给你另外的答案。

海比案例集又来了！老规矩，先来看下数据，该客户深耕园艺类目，亚马逊店铺全年销售额高达 2380万元，主营产品进入细分类目TOP3，年销售量突破13.5万件，共有7款产品进入TOP50，店铺评分4.9。

客户是一位拥有传统外贸背景的贸易商，从2017年起，就敏锐地嗅到跨境电商的崛起，利用供应链优势，陆续给亚马逊卖家供货，随着体量的增大，萌发出以零售商身份进入亚马逊的想法，2018年并找到海比想要落地方案，并明确表示想做到该细分市场的头部卖家。

经过市场分析，约2.23亿美国人拥有庭院设备，占总人口的68%；2021年美国园艺需求就达478亿美元，市场体量巨大，属于热门品类，并且线上园艺的需求一直在持续上涨，我们也分三个步骤，帮他完成千万卖家梦。点击此处咨询，送市调报告。

第一阶段 运营半年先实现盈利

客户第一年投入资金是$17万，我们通过精细化选品、利润为主导的定价以及保留有效SKU。重构店铺的结构，并以提供更多尺寸为突破口，加大用户留存率。

比如，我们对在售竞品进行了详细的分析，发现很多竞品出现一个bug，尤其是美国卖家，都只有单个接口尺寸销售，并没有太多选择，通过买家需求分析，我们进一步扩充了变体的尺寸，帮助客户半年内实现盈利。

在这个阶段，花费占比里广告投入是大头，要持续性优化自身流量来源，进一步增加产品流量，促成更有效果的转化。

第二阶段 抓住流量爆发期 跻身细分类目头部卖家

我认为这是成为千万卖家的关键，是当趋势流量来了的时候，你可以抓住，那就赢在当下，在2020年疫情居家期间，线上园艺消费得到了爆炸式增长，客户的店铺刚好赶上了这波红利期，海比运营没有迟钝，迅速调整库容方案，保证有充足的FBA库存可以销售。

按照销售计划充足备货，同时调整发货频次，评估后续市场需求，按阶段制定采购计划，经过一整年的提升，客户的店铺日销从3千美金，在第二年旺季开始时（5月份）就达到1万美金，排名从小类TOP10上升到TOP前3。

这个阶段的广告打法也不同，增加不同类型广告的投入，如增加SD、SB、SBV，根据产品转化情况调整广告位，抢占更多流量坑位。

第三阶段 从0到1 保位成功

当日销售额进入1W美金阵营，店铺趋于稳定之后，要如何保持好高位？海比运营这样做。

首先，注重基础的链接维护，避免页面出现重大失误；

其次，阶段性收集并产品售后问题，与工厂对接优化，降低退货率，完善产品详情页，降低一些由主观层面引起的退货和差评。

最后，当关键词排名稳定到头部位置后，海比运营也会根据销售表现将广告位置往后调整，减少广告支出的同时，获取后面位置成交的可能。

最终 我们帮助客户成功跻身千万卖家行列，并且做到细分类目TOP3，那么，对于想要进入园艺品类的卖家，要注意什么呢？点击此处咨询，送市调报告。

1、选择优势供应链产品

海比运营接触了大量客户，我们发现，具备优秀的产品力，是2023年进入跨境电商的必备条件，此外，如果能把控优势供应链，更能游刃有余。

2、淡季也可以卖货

园艺是典型的季节性产品，当淡季来临，卖家可以涉猎一些四季皆可用的园艺产品，保持店铺的活跃度。

3、库存备货准备

建议卖家提前半年布局旺季产品，以应对海运物流带来的偏差型结果。

如果你对跨境电商有兴趣，欢迎留言咨询。

（编辑：江同）

（来源：海比电商）

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