SHEIN官方|日均出货2万件！档口转型跨境出海，和SHEIN一起将男装做“大”做好

（图片来源：SHEIN）

黄敏最初做的是服装的档口，五年前的她没有想过，当初名不见经传的SHEIN，让她赶上了服装制造转型的关键风口。

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遇见SHEIN，遇见机遇

在SHEIN品牌男装产品还不多的2018年，SHEIN招商经理找到经营男装档口的黄敏，问她：“愿不愿意配合我们做开发？”。抱着认真对待每一个订单、每一个客户的想法，黄敏聘请了有一定外贸经验的设计师，与SHEIN合作定向开发，并建立了自己的工厂对接SHEIN的需求。从少量的版开始慢慢开发增量，打开了她做男装跨境出海的大门。

（设计师开发）

02

借力系统化赋能,迅速成长

黄敏介绍到：“SHEIN会有一套完整的产品开发生产标准，包括服装的尺码、质量标准、工艺要求、面料要求、每批的生产数量等。例如在款式开发阶段，买手就会根据流行趋势、热卖元素、前段的销售情况、历史经验等指导工厂进行款式开发，在打版阶段也需按照SHEIN的标准完成生产”。

在日常合作中，SHEIN买手会与伊蔓服饰的团队保持定期沟通，根据SHEIN过往的销售经验，让供应商对当前的流行趋势和热卖元素都能有所了解，当季流行什么样的花色、什么样的布料和搭配，都有讲究。伊蔓服饰的设计师根据SHEIN买手赋能的流行趋势开始做产品开发，在SHEIN买手选定款式后，工厂开始打版、订尺寸，并上传至到SHEIN系统后台，系统会根据售卖的情况推算接下来所需完成的订单，伊蔓服饰再安排生产和交货流程。

而各个环节的紧密合作，离不开SHEIN系统的支撑。从趋势指导、产品开发、打版生产，再到根据SHEIN的下单完成生产及交货整个流程，双方会通过SHEIN的信息化系统合作完成SHEIN品牌服装的生产制作。而过程中SHEIN也会严把质量关，在面料和工艺上都有着严格的要求。如果伊蔓服饰在合作过程中遇到疑问，SHEIN的买手、跟单人员常常会通过微信或电话方式，及时响应与回复，协助他们解决问题。

“SHEIN最大的特点就是赋能非常系统化，比如厂房规划、人员配备以及如何提升产能等培训，能够帮助供应商持续成长”，黄敏说，现在的她不仅拥有多个工厂，具备产能优势，还拥有设计师团队应对SHEIN的要求，完成个性化开发。随着合作开展，伊蔓服饰业务在2019年开始逐步起量，并在2020年创建独立团队，配备仓库、工厂、司机团队等。截至目前，伊蔓服饰工厂产能已经达到日均两万多件，相较于2022年日均产量翻了一倍，并且随着业务扩增，工厂人员规模也达到了500多人。

03

深耕男装不设限

要做就做到极致

“男装的款是相对更稳一些，但是他的增长量和女装是没法比的”，谈及对男装赛道的坚守，黄敏说，“如果我们一开始就做女装会不会现在更好，这件事情我也思考过。但是我决定既然决定了做男装，就要把男装做的最好。”

2020年，当SHEIN尝试布局大码男装类目时，黄敏秉着深耕男装品类的想法，和SHEIN一起尝试合作开发了一系列大码男装款式，成功率超过80% 。黄敏说：“经过这一期的测试，就一直做到了现在”。他们把大码做成了工厂的一个单独项目，成为了第一批大码男装供应商。

（样衣试穿）

对于未来的业务发展，黄敏会坚持他们公司所坚守的三个特质：坚持、真诚、投入，做好每一个产品，希望之后能进一步从开发，从生产到发货、提升自身效率，让销量迈向新阶段，与SHEIN一起更上一层楼，达到一个新高度。

*文中黄敏、伊蔓服饰均为化名。

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（编辑：江同）

（来源：SHEIN）

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