秋季大促战况如何？Perpetua 发布 Amazon Prime Big Deal Days 战报

（图片来源：图虫创意）

10月10日-11日，为期两天的亚马逊“Prime Big Deal Days”促销活动落下帷幕。此次活动，Prime 会员购买了数亿件商品，其中超过 1.5 亿的购买来自第三方卖家。此次年度秋季大促是“假日购物季节的一个强劲开始”。

据悉，在 “Prime Big Deal Days”的第一天，美国的 Prime 会员购买了超过 2500 万件商品，其中大部分都提供了当天或次日送货，数十万件商品在购买后的四小时内送达。活动第一天在美国的最快送货时间是 54 分钟，于美东时间早上 7:20 下单，于 8:14 送达。亚马逊为美国的 Prime 会员提供超过 3 亿件免费的 Prime 送货商品。

Prime Big Deal Days 最受欢迎的产品

据悉，在销售活动期间，服装、美容、家居和玩具是最畅销的类别。这与市场研究公司Numerator 的调查结果相符，该公司基于 31,000 名买家的超过 70,000 个订单和 137,000 个产品进行分析。Numerator 发现服装和配饰是最受欢迎的类别，其次是家居用品和家居必需品。

和往常一样，亚马逊品牌的产品在销售期间非常受欢迎。亚马逊表示，Prime 会员购买了数百万台支持 Alexa 的设备，其中 Fire TVs 和 Echos 最为受欢迎。Apple AirPods Pro(第二代)、Bissell Little Green 多功能便携式地毯和家具清洁器，以及 Crest 3D Whitestrips是其他最畅销的产品。（数据来源：AMZ123）

此次秋季大促效果如何？

来自 Numerator 的消息：“尽管这周的销售活动参与的家庭数量几乎与 7 月的Prime Day相同，但家庭在“Prime Big Deal Days” 销售活动中的平均消费较少，下单次数较少且购买的物品价格较低。”

根据 Numerator 的数据，“PrimeBig Deal Days”销售活动的平均订单大小为 53.47美元。这比 7 月 Prime Day 销售活动的 58.67 美元略有下降。平均每个家庭花费了 124.09 美元，相比之下，7 月的支出为 181.72 美元。

Perpetua 发布Prime Big Deal Days 战报

Day 1

Day 1- 每小时的数据洞察（太平洋标准时间）

活动第一天，虽然上午的销售量最高，但广告商在太平洋标准时间下午 5-8 点之间，从广告支出中获得了更多回报，这是第二个销售高峰，该时段的点击量在增加，CPCs在降低。

相比 7 月 Prime Day，秋季大促还处于发展阶段。

相比 2022Prime Early Access Sale，这次Prime Big Deal Day 活动更为成功，广告销售量增加 16%，广告投入增加 30%。但与夏季 Prime Day 相比，仍需要时间发展。

与这次大促相比，夏季 Prime Day 更为高效的点在于更高的CVRs 和更低的ACoS。

从全球范围来看：

亚马逊的秋季 Prime 活动展现出了吸引力。与去年Prime Early Access Sale活动相比，销售额同比增长 16%，广告花费比去年增加了30%。

尽管秋季大促活动仍在发展，但夏季Prime Day 的销售情况更好。纵观全年的主要促销活动，Electronics，Appliances 以及 Health & Household品类继续占据主导地位，是购物者全年最受欢迎的品类。

在太平洋标准时间下午 5-8 点这个时间段，点击和销售达到高峰，同时 CPCs 降低。该时段的广告花费效率最高。

从地区范围来看：

欧洲站点在此次Prime Big Deal Days 中各方面正向指标都出现显著增长。

相比 2022 年的Prime Early AccessSale，此次Prime Big Deal Days两个地区的 CPC 都上涨了，其中欧洲站点的 CPC 相比 2022 年上涨 18%。

相比 2022 年的Prime Early AccessSale，两个地区的购物者对Prime Big Deal Days 的参与度更高，销售量、点击率、曝光量、转化率的数据表现更好。

相比 2022 年的Prime Early AccessSale，两个地区的 CPC 都上涨。其中欧洲站点的 CPC 上涨了 18%。得益于 AOV 上涨了 21% 以及 56% 销售量的增长，相较之下， ACoS 7% 的涨幅不算太糟。

北美站点 ACoS上涨了 14%，尽管 CPC 同欧洲站点比有个小小的增幅（6%），因为转化率降低了4 %，AOV 降低了 6%。

Day 2

Day 2-每小时的数据洞察（太平洋标准时间）

活动第二天，5-9 PM（太平洋标准时间）这个时间段表现出很高的效率，销售量和点击率都达到高峰，同时 CPCs 和 ACoS 下降。

相比 2022 年的Prime Early AccessSale，Prime Big Deal Day 第二天的销售量同比去年增加 11%，这和第一天的表现相似。但相比夏季 Prime Day，销售量减少了 39%。

活动第二天的 CVR 和 CTR 很接近，几乎一样。流量和销售量都有所增长，秋季大促依旧保持着对商家的吸引力。

从全球范围来看：

从活动第二天的分时表现来看，Prime Big Deal Day 与之前的 Prime Day 和 Prime Early Access Sale 相比，有着相同的购物趋势。购物者都抢在活动最后几小时下单，去抓住最后的促销机会。

相比Prime Big Deal Day第一天，第二天的表现和夏季 Prime Day 的差异更小。Prime Big Deal Day 第二天的曝光量相比夏季 Prime Day减少了 17%，而第一天的曝光量相比夏季 Prime Day减少了 26%。

Prime Big Deal Day 第二天的销售量相比夏季 Prime Day减少了39%，然而，第一天的销售量相比夏季 Prime Day减少了 52%。

相比夏季 Prime Day ，Prime Big Deal Day 第二天的 ACoS 更高。虽然秋季大促获得了很高的关注，但夏季 Prime Day 的销售效率更高。

从地区范围来看：

相比Prime Early Access Sale,Prime Big Deal Day 期间欧洲站点的各项指标，除了 转化率，表现都超过了北美站点。

北美站点的 CVR 表现更好，同时欧洲站点同比去年的 CVR & CTR 都有所下降。

尽管欧洲站点在第二天的 CVR 降低了 8%，但销售量增长了 26%，AOV 增长了 16%，得益于购物者在 Appliances 和 Electronics 品类对高客单价商品的购买。

欧洲站点的各项指标（曝光量、广告花费、点击率、转化率）都增长了，购物者在Prime Big Deal Day 第二天的浏览量比Prime Early Access Sale 第二天的浏览量要多。

北美站点，曝光量增长了 3%，点击率增长 9%，转化率增长 10%。相比一年前，北美站点的购物者在活动第二天的浏览较少，但买得更多。

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（编辑：江同）

（来源：Perpetua）

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