【亚马逊爆款Listing打造】如何写出吸引人的五点描述和A+文案？

前段时间，亚马逊推出了生成式AI工具，帮助卖家更快速地撰写Listing标题、产品描述和五点描述，减轻大家的工作负担。

（感兴趣的朋友可以在【卖家平台>添加商品】页面找到它，目前仅支持美国站。）

随着AI技术的发展，越来越多的工具可以帮助我们提高工作效率和质量。但是，我们也不能完全依赖工具，毕竟它们只是机器，不能完全理解人类的需求和喜好。

我们还是需要不断学习和提高自己的Listing撰写技巧，才能让我们的商品更有竞争力。下面，橙子要和大家分享一些关于五点描述和产品描述的写作方法，希望对大家有所帮助。

一、如何写好五点描述？

商品要点，也叫做五点描述，用来强调商品的重要信息和核心功能，让顾客更清楚快速地了解商品的优势和价值，激发他们的购买欲望。

所以，用简单明了的语言来描述商品要点非常重要，这样才能够让更多的人对商品产生兴趣并愿意购买。

* 如何才能写好五点描述？

1. 全面熟悉产品，做好产品定位，提炼出产品五个特性亮点，突出重点、卖点和差异化

如何进行产品定位请看这篇：一文教你掌握产品定位五步法！快来学习如何做出亚马逊爆款吧！

2. 研究亚马逊竞争对手的五点描述，借鉴好的、突出的地方，改进不足的地方，整合成自己的用语

3. 对竞品好评、差评、痛点诉求进行挖掘，如果自己产品有能解决客户诉求及痛点的功能，优先在五点描述中体现出来

4.如果亚马逊上没有竞品，可以参照国内淘宝、天猫、京东、1688等平台的同类产品，分析他们的优缺点，找到自己的差异化

5. 每个特性不要太短，也不要太长，200-250个字符内为宜

6. 在语句通顺基础上，把关键词整合进去

* 如何在五点描述中突出卖点？

1. 突出产品特别之处

突出产品和市面上目前的商品相比的差异化和优势，可以和主图中的场景图互相呼应。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

例：100% sugarcane fiber: The nine-inch plate is made of 100% sugarcane fiber, a sustainable, renewable, and biodegradable material. A great alternative to traditional paper or plastic, The disposable plate offers the same sturdy function and easy cleanup, yet it’s completely tree- and plastic-free.

（100%甘蔗纤维：九英寸的盘子由100%甘蔗纤维制成，这是一种可持续、可再生和可生物降解的材料。一次性盘子是传统纸张或塑料的绝佳替代品，它提供了同样坚固的功能和易于清洁，但它完全不含树木和塑料。）

2. 结合卖家反馈，解决产品痛点

结合买家差评点及买家需求开展卖点描述，比如无蜡的，既保证了安全，同时也防漏。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

例：HEAVY-DUTY PLATES: With no wax lining it's designed with superior strength and is cut-resistant and leak-resistant. Plus, they're also microwave and freezer safe.

（重型盘子： 无蜡内衬，具有超强的强度设计，抗切割和防泄漏。另外，它们也可以放在微波炉和冰箱里冷藏。）

3. 突出品牌名，利用品牌优势

对于品牌商来说可以强调品牌优势，客人会直接搜索产品品牌，品牌就是行走的流量

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

例：NEW NAME, SAME GREAT PLATE. Dixie Everyday Paper Plates are now Dixie Paper Plates. They’re the same strong and attractive plates for making mealtime hassle-free.

（全新品牌名称，同样的好品质。Dixie日常纸盘现在更名为Dixie纸盘，它依然坚固耐用而美观，让用餐时光变得轻松无忧）

* 卖点延伸

• 使用场景

• 包装优势（袋子装/礼盒装，可作为礼品等）

• 气候友好、行业标准、企业认证背书等

• 独家技术、颠覆性创新点等

• 设计理念，产品故事等

……

二、如何写好A+文案？

产品描述是对五点描述的延伸和补充，具有更大的灵活性和自由度。好的产品描述能够吸引顾客，让他们有购买的冲动。描述写得不好，可能会让顾客流失。因此，写好产品描述非常重要，它直接影响到页面购买的转化率。

* 如何写好产品描述？

• 用生动有趣的语言写出产品特点，功能等

• 产品描述中可以巧妙地整合进长尾词以及品牌保护类词语

• 展现品牌形象，讲述品牌故事，展示品牌宗旨

• 补充展示图片和五点描述没覆盖到的内容

• 再次强调重要卖点

以上就是今天要跟大家分享的全部内容，如果有什么疑问或见解，可以来评论区交流，对于亚马逊，我们有很多想说的～

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（来源：跨境小波儿）

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