falabella.com 2023Cyber Monday战绩揭晓，销售再创新高！

当最热国庆遇上智利下半年最热大促卖家们可曾感受到更甚于平日的忙碌？智利Cyber Monday大促的战况出炉，一起看看f.com大促期间的精彩表现吧!

整体数据

根据活动主办方智利圣地亚哥商会（CCS）的最新数据，在通胀的大环境下，今年Cyber Monday期间（10月2日~4日），智利电商总销售额近4.26亿美元，以美元计算则同比增长了 6.6%。

超过800家网站参与此次大促，总计访问量达1.1亿次。据工会估计，“在Cyber Monday三天里，包括实体店在内的所有零售业的销售额达到了约 7.7 亿美元，在线网购的参与度达到了商业总额的56%，为历史最高水平。而五年前这一参与度只达到了35%。”

平台表现

今年Cyber Monday期间，f.com的整体销售额同比增加约20%，创下历史新高。在同样创下新高的流量方面，f.com今年采取了不少举措，为大促保驾护航：

①大促前站外引流

f.com提前约一个月在Youtube、Instagram、Facebook等拉美主流社交媒体账号上发布Cyber Monday大促预告视频，为大促预热。截止大促前，Cyber Monday相关话题标签浏览量超过1300万次，同比上涨超15%。

此外，f.com结合投放站外广告的方法，使Cyber Monday关键词带来的付费流量环比增加10倍以上。

②大促时站内曝光

针对以deal、流量增值套餐（VAS）等形式参与今年的Cyber Monday的产品，f.com以打上Cyber Monday专属badge(徽章）、专属版位、EDM、APP端推送页等形式为产品增加曝光、提升转化率。对于具备热销潜力的单品，平台还给予了大促CMR（信用卡）补贴，让单品在保持价格优势的同时，使其转化率和单量提升至平时的数倍甚至数十倍。

平台品类表现

根据智利圣地亚哥商会的统计，在增长最快的品类中，儿童品类、食品和饮料、旅游、体育和科技表现最为突出。而家居、建筑材料、汽车等品类的销量则在通胀的情况下出现了持续的收缩。

在此背景下，f.com统计了包含1P自营店铺在内的平台的表现，得出了今年Cyber Monday期间品类销售榜：

1.电子品类仍占据榜首，以明显的销售额优势领先;

2.非电子品类中，与今年的Cyber Day类似，Fashion时尚鞋服和装饰、Home Appliance家电、Furniture家具、Beauty&Personal Care美妆个护、Sport运动户外类等紧随其后，分列2、3、4、5、6位。

而更能看出销售趋势的销量榜中：

1.Fashion时尚类毫无悬念地再次蝉联销冠；

2.Electronic电子类则依赖Audio耳机音响、Cellphones手机、Electric Accessories电子配件的单量居销量榜第2；

3.Beauty&Personal Care美妆个护凭借化妆品、香水、美发和护肤产品的热销首次超越Home Appliance家电类，拿下榜单第3；

4.以男女运动服、自行车及配件为主的Sport运动户外类在气候回暖之际销量增长，超越Furniture家具位列第5位。

而通过下方的Cyber Monday的产品销售榜Top10可以看出：

1）与Cyber Day类似地，智能手机及翻新机蝉联了大促最热销品；笔记本、平板、电视、游戏等高单价产品结合高达40%~50%的大促折扣引爆单量，位列电子销售榜单2~5名的位置；耳机&音箱、智能穿戴、电子配件等相对低单价产品凭借单量优势弥补了不足。

2）非电子品类榜单则与上半年呈现出较大差异：轻薄运动款男鞋以较大单量优势勇夺榜首；来自1P直营的冰箱、床具趁着季节变化和诱人折扣，以第2、3名的成绩成为销量黑马；时尚女鞋、大小家电、家具厨具同紧随其后，竞争激烈。

而纵观以上品类表现，我们还可以发现几点不同于上半年的消费新趋势：

1. 电子3C类中，苹果、三星、小米等知名品牌的手机、平板、穿戴等在智利市场的市场占有率依旧稳定，但已有其他国产品牌产品依托高性价比和社媒营销逐渐崭露头角；

2. 伴随天气转暖，室外家居家具、露营装备、户外运动相关的产品热销，且预计将在未来的几个月内需求持续攀升。

年末，热度继续

Cyber Monday过后，大促热度依旧。智利年底将迎来Black Friday（黑色星期五）A级活动，而墨西哥也将迎来全年最重要的大促Buen fin（美好周末）。现在正是备战新一轮大促的时候。

平台2023年度大促日历；注：cl-智利，mx-墨西哥，co-哥伦比亚，pe-秘鲁，all-全站点

为把握年末的最后一轮大卖时机，延续Cyber Monday的热度，卖家们除了根据上述新趋势提前做好库存备货、产品上架外，还应积极响应平台经理的号召，以更具有竞争力的选品、价格和站内外广告营销参与到接下来的活动中。

*本文封面及标题都来源于Falabella（除特别标注外）

（编辑：江同）

（来源：Falabella）

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