前言

随着经济水平提高，越来越多人注重生活品质，包括对小家具、家电的需求都开始趋向智能化，而海外对于智能家具的需求更甚。

当谈论起人体工程学，会想到什么？是市面上五花八门的办公椅，还是久坐人必备的头枕，亦或者是近几年来越来越火的智能升降桌？

在此前的《2023 BrandZ中国全球化品牌50强》榜单新晋的50强中是有一个榜上有名的家居大牌Flexispot，乐歌旗下的海外品牌，2022年在此榜上位居第49名，而今年又跃升了7个名次，在榜单上站稳了脚跟。

Flexispot早期聚焦“健康办公”的使用场景。秉承人体工学、空间优化等产品理念，Flexispot把乐歌自主研发的线性驱动技术融入到产品之中，为办公群体打造和优化“升降办公桌”，赢得欧美地区的办公用户的高度好评。

Flexispot目前拥有12个独立站点，业务遍及75个国家和地区，访问量突破70万，稳居美国、日本、德国等海外市场的线性驱动应用产品类目的“第一梯队”。

Flexispot是如何在海外完成弯道超车的呢？Flexispot在社交媒体营销层面都做了哪些工作？今天跟海玛一起，走进Flexispot的出海之路看一看。

一、洞察市场，精研产品

越来越多人注重身体健康，普通的桌椅会因为高度不合适等造成颈椎、腰部等不舒服，时间久了会产生驼背、近视等健康问题。

经过大量的调研分析，洞察市场后敲定了主打的产品——人体工学产品。

乐歌开始打造创新家居生活与办公方式，为全球用户提供更加健康、舒适、安全、高效的整体智能解决方案。

乐歌在洞察市场这一痛点后，Flexispot品牌主营产品就是智能升降桌、智能升降台、智能电动床、健身运动椅等，采用线性驱动技术，打造更加舒适、健康的家居生活与办公场景，智能升降产品，安全高效地守护用户生活品质。

挖掘出产品发展的路线后，乐歌在2013年便以人体工学、空间优化等产品理念，进行开发与拓展，精细化分产品作用以及各类产品优化改良，进军健康办公领域，对其主卖款进行深度打磨，拓展更为丰富的产品线。

结合海外用户需求，乐歌升降桌设计瑜伽杆放置位置、智慧屏等，支持用户下载视频，方便工作学习与娱乐等。多样化人性场景智能功能，让乐歌产品升级成功，人体工学升降桌迅速走入用户的内心，在海外打响知名度，最重要的是，全方位让用户体验家居生活幸福感。

二、玩转社媒营销，承载社媒流量

Flexispot从独立站起家，引流自然是发展的重中之重。了解独立站的朋友都知道，流量是独立站的生命线。Flexispo通过独立站直接获取大量的用户反馈，迅速精准把握到海外用户对于健康的家居生活与办公场景的需求和痛点。

Flexispot独立站流量来源很多，线上线下都有。其中，在社交媒体领域，Flexispot80%的流量都来源于YouTube。Flexispo在YouTube的主要宣传方式是网红营销。

与垂直领域的顶流红人合作或许是最明智的答案，Flexispot联动各大海外红人博主，进行海外网红营销营销。

图片来源：YouTube截图

通过搜索发现，Youtube上有许多关于Flexispot产品的测评视频与安装视频，视频评论区多数用户都呈现积极评价与“被种草”的评论，为自身产品与品牌吸引流量，扩大知名度。

同时伴随着互联网的发展，Flexispot同时也在Instagram、Facebook等社交媒体上做营销布局。通过建立官方品牌账号，普通消费者也可以直接参给产品提意见，参与到产品的研发中来，加强他们对品牌的忠诚度与信任感。

图片来源：Instagram截图

作为以图文为主的社媒平台，Instagram的年轻女性用户占比更多，平台内容更偏向健康生活、美学时尚，Flexispot的产品不仅主打时下流行的人体工学，还在产品外观设计方面做到了一流水准，一定程度上和该平台的内容调性一致，非常适合做品宣。

Flexispot在社媒布局做得很细致，Flexispot还会按照不同的国家和地区设立当地的官方社媒账号，并通过本地化运营发布当地语言的内容，降低不同国家的消费者获取Flexispot产品信息的门槛。

图片来源：Instagram截图

值得注意的是在Facebook平台上，不同国家和地区的官方账号会优先引流到同区域的品牌独立站的分站，提高销售转化。

遇到电商大促活动的时候，Flexispot也会借助社交媒体账号向粉丝和买家透露促销信息，提高社交媒体的流量利用率。

图片来源：Facebook截图

对于Flexispot来说，想要维持已建立的优势，并获得进一步的增长空间，还需要将红人营销贯穿在整个品牌的生命周期中来。

为此，Flexispot在TikTok上也做了很多努力。Flexispot在TikTok合作了一批学习博主，利用他们的影响力将升降桌包装为能提高学习效率的用品，植入到粉丝群体的心智中去。

图片来源：TikTok截图

当人体工程学的概念兴起，Flexispot则借机合作了腰部健身博主，巧妙利用他们的背书，让脊椎健康和升降桌做强关联，进而促进商业转化。到目前为止，#Flexispot的TikTok标签的总播放量已经过亿。

总体来说，Flexispot的营销内容是采取BGC（品牌内容）+PGC（专业内容）+UGC（用户内容）的组合形式，围绕企业故事、品牌理念以及产品体验等不同的角度创作内容，引起观众的好感和共鸣。

BGC内容主要以官方社媒展开，产品宣传、功能介绍为主，企业故事、品牌理念为辅。

PGC内容主要是由专业领域的KOL/媒体生产，从消费者角度去阐释产品后背的理念和技术。在红人营销策略方面，Flexispot主攻视频方向，采取的广撒网策略，不管是YouTube、TikTok还是Instagram等平台均有布局。

图片来源：Instagram截图

Flexispot也非常注重与专业创作者之间的互动，通过评论内容、回复KOL粉丝的方式转化KOL粉丝，多角度提升品牌的存在感，借此机会为官方账号引流。

UGC内容主要由买家自发创作，以呈现产品、分享体验为主。这些内容贵在真实，能够帮助品牌消除潜在买家的防御心理。

海玛观品牌

Flexispot非常善于内容营销的运营，通过对产品的功能解析、品牌的公关稿、科普性文章，可以让目标用户知道并信赖这个品牌，告诉他们为什么要用升降桌而不是固定桌，用大量的资料告诉用户升降桌对身体的好处，让用户形成桌子是升降的好。

这也是Flexispot能在海外市场成功突围的重要因素。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

（来源：HM-Ocean）

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