2023年，跨境电商出海平台渠道解析

本文重点讲解的跨境电商出海主流平台，是指主体在中国境内的帮助中国品牌向境外售卖商品的电子商务平台。

其存在形式较为多样，除传统的主流电商平台之外，精品独立站和兴趣电商模式也在逐步兴起，不同电商平台的引流模式和可以触达的消费者群体有较大差异，大批商家随着跨境出口电商平台商业模式的丰富也随之丰富自己的渠道矩阵。

图片来源：图虫创意

那么在目前的节点来看，主流的出海平台分为以下三大类：

1、 独立站

代表案例：SHEIN

搭建独立站的模式下，卖家需要从头自主搭建设计网站、购买域名、构建支付系统等，难度相对较大。但是自主性也强，不用考虑资质和库存限制等，同样的，其数据也掌握在掌握在独立站卖家手中，可针对品牌特性进行“再营销”引导客户二次下单，灵活性很高。

独立站不依托于主流电商平台的流量，也就是说，卖家自身的品牌借助Facebook、Google等媒体资源方的外部流量对自身网站和商品进行宣传、推广，也是相对考验卖家的运营、投放能力。

2、 货架电商平台

代表案例：速卖通、TEMU

以国内阿里系、拼多多为代表的跨境出海平台，该出海模式已形成一套自有的运营模式，较为成熟，更适合中小型卖家，近年来更是推出全托管模式，卖家只负责产品的供给，上架、流量、发货、售后等工作都交由平台来负责。

在这种模式下，可以解决部分卖家企业对电商运营没有经验、无法参与到跨境电商产业链条的痛点，可以帮助跨境电商平台完善生态体系，与商家自主运营形成互补。但是，全托管也意味着平台的话语权更高，卖家的议价权相对较弱，这也是需要重点思考是否入驻的因素之一。

3、 兴趣社交电商平台

代表案例：TikTok Shop

虽然TikTok电商平台发展历程相对较短，但已经初步形成了体系化的运营模式。

其特点是通过是短视频等方式帮助商家投放用户感兴趣的内容，从而吸引顾客进行选购，帮助商家在站内流量中进行宣传、推广，基于海量的画像数据定性分析，从而实现精准推送。

结语

整体来说，由于经济、人才、技术等方面的限制，中小企业在借助亚马逊等海外平台出海的过程中容易遭遇开店难、运营难等痛点，时间、人力和运营成本较高，而跨境出口电商平台可以减少中小企业出海的成本要求，降低出海运营难度，从而帮助中国的中小型商家更容易地将商品通过电商渠道贩卖出海。

所以小编更推荐大家，从自身的情况出发，进行多渠道平台的销售矩阵布局。这样首先是可以帮助品牌更好地满足不同消费者群体的需求，触达更多元的消费群体，增加市场覆盖率，增加多元化销售机会。其次是降低市场风险。避免市场波动或政策变化带来的某个单一渠道的潜在风险，比如今年的印尼事件。

跨境出海必然离不开物流服务。

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（编辑：江同）

（来源：智运网）

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