美国“黑五”创历史新高，卖家针对行情趋势下降，该如何调整战略，蓄势应对下一个风口?

据数据分析机构Adobe Analytics报告显示，美国网民在刚刚过去的“黑色星期五”和感恩节当天的在线消费均创下有史以来最高纪录，突破了98亿美元（约700亿元人民币），同时预计“网络星期一”消费仍将保持强势增长到120亿美元。ChinaZ.com中提到了全球总额更是达到了惊人的709亿美元，线上销售额同比增长7.5%，“黑五”当天比感恩节前一周内增长了72%，并根据Sensormatic Solutions发现，实体门店顾客的访问量比去年增长了4.6%。其中也提到，最畅销的品类是智能手机手表、电视音响以及玩具、游戏等产品设备。智能手机的销售额就占据了53亿美元，占据了所有在线销售的54%。并且专业人士预测，这是基于该时期需求的常态，后续销量还会持续上涨。

（图片来源：Adobe Analytics）

随着平台竞争的加剧，各大平台仍不断寻求创新方式，亚马逊依旧占据头筹，拥有着最高销售额与转化率，Shopify和Tik Tok Shop也利用直播带货、视频宣传方式在美国开启了购物狂潮，市场范围持续扩大，TikTok Shop首次加入“黑五”抢先购首周就创下了惊人业绩。来自中国的出海“黑马”Temu和神秘企业SHEIN不仅在跨境电商界的地位日益提升，且用户和访问量规模增长十分迅速，GMV和转化率也一直在大幅提高。沃尔玛、Wish以及速卖通等平台也都陆续活跃在“黑五”战局，纷纷展示出自身实力与潜力。

AMZ123调查数据显示，在“黑五”前几日，将近百分之四十的卖家销量下滑，一部分甚至下降了一半以上，只有25%左右的卖家销量出现上涨，剩下的则与非促销期差别不大，整个期间，也不缺乏许多行情较差、甚至不如平时的状况。

回顾这场活动，销量之所以不尽人意，也是受到了很多因素的影响。许多平台认为首要原因是消费战线拉得太长，各大平台早已开始了大促时间，而在这之前，秋季也进行了相关的活动，万圣节和Prime会员日也刚过去不久，消费者面临如此长的时期难免不出现“审美疲劳”和“消费疲劳”。消费者需求得到满足后，会把冲动消费变为理性对比消费，卖家若想继续刺激消费者的购物欲望，各式各样的广告营销已经不足够吸引更多消费，则需要想办法付出更多成本，那么无疑要从折扣下手，利润成本仍得不到很大提升，相反，适当减少大促时间，或许让消费者更集中、急于关注促销。

另一方面，除了电商巨头亚马逊之外，越来越多低价平台出现在大众视野，Temu的迅速崛起就是个很好的例子。受疫情等影响，海外消费也仍在降级，“先买后付”越来越多，“黑五”虽然规模日益扩大，其他电商同样也以各种活动不断吸引眼球，在尽可能地保证商品质量的同时，打好价格战，价格优惠、深度折扣显然更容易受到关注。

除此之外，一个好的商品Listing与评价也是决定消费者购买的关键，显示不完整或者不够详细，都会影响销量，如果页面设计还能够做到足够新颖，及时维护售后差评，也自然而然能吸引好感与流量。

在每个促销季庞大的成交数字背后，在一系列国家贸易政策、国际关系演变中，跨境电商平台的竞争环境日益激烈，商家要想应对好每个风口，要从合规经营、彰显品牌、供应链优化、成本控制、支付选项、调研培训、合作联盟等多方面灵活应变，与时俱进，以应对全球化贸易挑战，避免被市场淘汰。

（图片来源：图虫创意）

（编辑：江同）

（来源：Return Helper）

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