
一年之计在于春,跨境电商也迎来了自己的“春耕”时节。
在这个全年布局的黄金期,广大卖家正面临方方面面的考验,一方面要应对国际环境带来的新挑战;另一方面还需关注平台的一举一动,稍有不慎便会踩坑。
作为广大卖家最常用的功能之一,亚马逊站内广告近期又迎来了一系列的大动作。
亚马逊广告又有重大更新!
新功能虽好,但暗藏大坑
前不久,亚马逊推出了全新AI广告——Rufus Sponsored ,引发圈内热议后,近日,有卖家又收到了广告经理的内部邀约,称有一个重磅新功能正在内测,且名额有限。
据这位卖家透露,该名广告经理大致的意思是,亚马逊正在邀请部分广告主,以先到先得的形式参与2025亚马逊企业购(AB)团队正在进行的商品推广广告(SP)相关的实验。参与者有机会创建专门针对亚马逊企业购买家的SP广告活动,从而更精准地瞄准B2B客户。
简单来说,就是卖家可以把SP广告打到Amazon Business上,以促进B2B订单的转化。
据了解,这个新增的广告功能在后台“竞价”位置,“all placements”选项卡的旁边,名为“Amazon Business placements”。而这类新的广告活动不会向亚马逊普通消费者展示,而是只针对企业购买家群体展示。和普通的SP广告一样,企业购广告位也分为:搜索结果首页首位、搜索结果其余位置和商品页。
对于广告经理的邀约,该卖家还是持谨慎态度,担心会不会是平台新的“圈钱”方式?
对此,一位已经“尝鲜”的卖家表示:“自己的美国站店铺有试着投企业购广告位,Acos倒是挺低的,效果一般,好在这个广告随时可以取消。如果产品适合企业购,可以试试水。”
企业购广告位来源:知无不言网友
另一位做欧洲办公大件的卖家也现身说法,企业购广告搭配企业价格,在工作日期间多了很多企业订单,再加上本身企业买家购买产品能够免vat,还是很有用的。
如此来看,企业购广告还是能给卖家带来订单增长,不过新功能虽好,这里面也暗藏了一个大坑,大家务必要当心!企业购广告位采取双重竞价调整公式,即:基础竞价 × (1+广告位调整%) × (1+企业购调整%)。
来源:亚马逊后台截图
举个例子,基础竞价1美金,TOS调整100%,企业购调整200%,B2C-TOS的竞价为2美金;B2B-TOS的竞价就拉高到了6美金,出现CPC陡增的情况。所以,大家在开通企业购广告位之前,务必仔细检查各广告位调整百分比、竞价策略类型,算出竞价叠加后的最大可能出价。
链接被篡改,惨遭0元购...
亚马逊账户安全问题频发!
说到这里,侃哥想起了近期一个非常离奇的“0元购”惨案,关键是,这个事件就跟亚马逊的企业购有关系。
近日,一位来自广东佛山的卖家在网上爆料,称自己美国站店铺一条链接的企业优惠价格凌晨被恶意篡改,库存被企业买家账户一夜薅空。
据悉,这条链接总共有5个变体,售价9.99-65.99美元不等,其中有2个高客单价子体(售价分别为39.99和59.99美金),在半夜三点被改成了1美金,导致店铺损失惨重。
爆料卖家表示,店铺是通过防关联浏览器登录,询问了几个登录过的人,都说没有操作过。目前,该卖家已经向亚马逊反映了此事,但还未收到回复。
如果此事不是内部人员恶意为之,很大可能性就是该卖家的账户被黑客攻击了。事实上,类似账户被篡改,资金被盗等问题,在亚马逊行业早有先例,且发生过多起。
来源:亚马逊论坛
今年年初,新加坡知名的母婴大卖KEABABIES,其亚马逊卖家账户就出现了严重的安全问题,黑客攻击后,成功更改了管理员email,并修改了关联的银行账户,导致未经授权被提取了5万澳元,间接造成的损失更是高达690万美金。该公司创始人Ivan Ong推测,可能是黑客获得了亚马逊内部工具,或是亚马逊系统中存在漏洞。
近年来,亚马逊账户安全问题频频发生,诸如假冒“亚马逊官方”的邮件泛滥成灾,相信不少卖家都收到过类似的钓鱼邮件,如果运营人员安全意识不够,一旦“上钩”,后果不堪设想。有卖家因此损失数十万人民币。
总而言之,亚马逊这条电商出海之路,大坑、小坑层出不穷,诸位卖家唯有全方位提高自身实力,与时俱进,方能披荆斩棘。
(来源:侃侃跨境那些事儿)
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