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2025-04-30 17:10
这届广交会，真实情况到底如何？
YouTube上一个73万播放的视频，标题耸人听闻：美国关税升至245%，广交会98%是中国人，几乎看不到外国人。
一派胡言！实际上，在他的视频里，就能见到不同肤色的采购商。
给大家打一针强心剂，第137届广交会，绝对不差，采购商数量有所增长。
根据官方数据：
截至4月13日，本届广交会已有215个国家和地区的超过20万名境外采购商完成预注册，其中包括全球零售250强企业68家、世界500强企业20家、综合零售类企业93家、行业类企业162家。
截至4月19日，已有来自全球216个国家和地区的14.86万名境外采购商到会广交会第一期，较第135届增长20.2%。
广交会开幕前一日至第一期展览结束，白云机场口岸入境外国旅客超7.3万人次，较第136届广交会增长10%，其中，以商贸、参展为目的入境的外国旅客同比增长23%。
根据实际反馈：
广交会期间，到处都是人从众……
外贸人A：今年老外比去年多了，今天第4天就旺场了，我们已经抢跑拉单了，今年吃饭吃粥就看这几天了，大家伙拼命签单啊！加油加油！
今天赚钱最多的应该就是帮忙办证的了，整个上午感受下来商机还是有的，大家对贸易的态度还算是积极，关税对人流的影响好像不太大。广交会真是和香港会展那边完全不是一个量级的，前几天香港会展人不是特别多，本来还是有点没信心的……不过无论国际形势怎么样，我相信我们国人都是会有办法赚到钱的。
外贸人C：广交会现场开单21万美金，每天睡三个小时。值得，客户好多啊，行走的询盘，好开心！
那为什么有人说自己的展位人少，没收到几张名片？
这也是实话。这就要提到两个不得不接受的广交会事实。
①欧美客户最少的一届？
参展商的共识：广交会上，欧美面孔越来越少，亚非拉兄弟越来越多。
外贸人F：美国的很少了，俄乌之前欧洲人还挺多现在欧洲也不多了，基本都是东南亚中东印度的，连香港那边展会也是，我们公司年年都有参展，欧洲那边现在下单都很少，基本年初下一单可以卖半年，客户自己都说他们那边消费能力下降太多了。
外贸人G：137届广交会大家有接到美国客户吗？这次我们有俄罗斯客户下单，也有乌克兰客户下单，就是没有美国客户，不过我们主要还是欧洲市场比较多。
这不是个体偏差，官方统计数据也显示：欧美客户占比逐年下降，“一带一路”国家客户不断增长。
截至4月19日，广交会第一期到会采购商中，共建一带一路国家采购商101863人，增长20.2%，占比68.6%；金砖国家采购商38494人，增长23.9%，占比25.9%；RCEP成员国采购商29530人，与去年同期相比增长4.1%，占比19.9%；欧美采购商 23731人，与去年同期相比增长6.8%，占比16.0%。
图片来源：富通天下云平台（已授权） 数据来源：海关总署图片来源：富通天下云平台（已授权） 数据来源：广州日报、南方日报等官方报道
这是挑战，也是机遇。
“一带一路”国家在采购需求、生意逻辑、决策流程上和欧美国家还是有区别的。有自媒体人这么形容：告别吃肉，习惯吃素。
图片来源：富通天下云平台（已授权） 数据来源：海关总署图片来源：富通天下云平台（已授权） 数据来源：海关总署
但是，“一带一路”市场相当重要。就连海关数据统计中，都会把它单独列出来：2025年第一季度，对共建“一带一路”国家出口4162.8亿美元，占比48.8%，增长6.1%。
可以说，在中美贸易战的背景下，更需要抓紧“一带一路”市场。
② 选择比努力更重要？
同在广交会，有人欢喜有人愁。
哪些行业供不应求？我们可以看看一些官媒的报道：
新华社：主打配送机器人的苏州穿山甲机器人股份有限公司，开展首日即斩获20多个合同，订单金额近百万美元。
随州日报：齐星公司展示新研发的纯电动新能源轻卡汽车，与来自欧洲、南美洲、非洲约80多家有意向的新客户在展会现场洽谈合作，现场初步达成约600万美元的意向订单。
广州映博智能科技有限公司副总经理舒绪琼透露已有德国客户当场下单，购买桌面陪伴机器人样机，后续还将追加批量订单。
……
人工智能领域、创新产品等行业，人更多。传统的照明、五金、机械等行业，相对来说人少了点。而且，传统产品同质化比较严重，大家都摆在一起，很容易被客户一对多比价。
最后，想用另一个YouTube博主的采访内容结束文章。在问及对广交会的看法时，采购商们的回答如下：
“我觉得这太令人惊叹了。我甚至在想，我在这里待4天是否能够逛完所有东西。”
“你想采购任何东西，都可以在这里找到，而且价格非常便宜。”
“广交会每次都有很多进步，不断有新事物出现。现在你可以看到全新的展品，我该怎么形容呢 —— 非常漂亮！”
“这里不断涌现新产品和新技术，简直太不可思议了。”
（来源：外贸百事通）
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