从亚马逊困局到TikTok爆单，这个宁波卖家2024年狂揽14亿

TikTok博主@Ali Iceberg将汽水倒入透明玻璃杯，淡粉色冰块表面瞬间泛起细密气泡，发出“滋滋”声响。她捏起一块EUHOMY制冰机刚产出的月牙冰放入口中——“咔哒”！

（图源：TikTok博主@Ali Iceberg视频截图）

这条仅40秒的ASMR视频发布后，当日便为EUHOMY带来60多份订单。一个月后，这款中国制冰机品牌在TikTok Shop实现日销200单的业绩，而创始人沈鹏清楚记得，同样的成绩在亚马逊时代用了整整半年。【2025年下半年，如何提高转化、掌握产品全链路生命周期？7月24日，厦门亚马逊增长峰会，与服务支持团队现场交流答疑，快速击破运营、广告各环节难题。点此报名】

01、绝境转型：从亚马逊困局到“冰机革命”

2016年，沈鹏辞去央企工作投身跨境电商时，正值行业红利期。他把灯具、宠物用品搬上亚马逊，2020年创下10亿元年销售额。繁荣背后危机四伏：中国卖家已占据亚马逊半壁江山，平台47.6%的头部卖家来自中国，流量成本飙升，价格战惨烈。

（图源：EUHOMY在亚马逊上架的产品）

“我们早期只是把外贸产品从线下搬到线上，没有真正的产品创新。”沈鹏后来反思道。2022年团队分裂时，他仅带走20人团队和一个试验中小家电项目——EUHOMY。

在众多小家电品类中，团队锁定了一个看似冷门的赛道：制冰机。市场调研揭示出惊人需求：美国家庭年人均消耗冰块达400磅，但独立制冰机渗透率不足5%，多数人仍依赖低效的冰箱制冰。

“看起来不大，但值得。”沈鹏判断。这个赛道利润率理想、复购率高，且存在产品优化空间2。

2023年9月，TikTok Shop美国站上线。收到入驻邀请的沈鹏敏锐嗅到机遇：“有视频、有直播，有人与人之间的互动，效果理应比其他平台好。”EUHOMY成为首批入驻商家。

谁也不曾预料，这个决定将让中国制冰机火遍全美。

02、流量破圈：TikTok如何成就“爆冰神话”

沈鹏为TikTok运营组建了一支30多人的年轻团队，由资深海外市场操盘手郭怡文领衔。团队细分为四个精密协作的小组：达人拓展、流量投放、店铺运营和内容创作。

真正的转折点来自与ASMR创作者@Ali Iceberg的合作。那条40秒视频中，冰块碎裂声与气泡滋滋声精准刺激观众感官，引发购买狂潮。美国达人圈快速形成“病毒传播链”——一条视频爆火后，类似内容迅速蔓延。

团队敏锐捕捉到用户对“chewable ice”（可咀嚼冰）的狂热，立即调整策略将其设为核心标签。内容场景迅速多元化：孕妇嚼冰缓解孕吐、小狗啃冰降温、调酒师制作创意冰饮...一年内合作达人超1万名，构建起5万人的达人资源池。

直播战场同样精彩。一位素人主播每天8小时只讲一台制冰机，从加水到清洗循环演示。第四天直播间人数从几十跃升至数百，EUHOMY立即寄送新品并提供脚本支持。“在TikTok上，努力不会被埋没。”郭怡文总结道。

（图源：EUHOMY在TikTok Shop 美国站部分产品）

数据印证了爆发式增长：2023年TikTok销售额突破1500万美元，黑五单周GMV达270万美元，一款爆品累计售出13万台38。2025年，团队将目标定为3000万美元。

03、产品哲学：从“功能满足”到“情感链接”

支撑流量奇迹的，是EUHOMY对产品创新的执着。在宁波研发中心，一块“灵感黑板”贴满TikTok用户留言：“想要车载迷你款”、“期待爱心冰模具”、“需要透明水箱”...这些声音直接驱动产品迭代。

“TikTok的用户反馈就像实时弹幕。”沈鹏如此形容。当用户频繁吐槽清洁难题，团队立即优化出水口结构；针对定价偏高的反馈，迅速调整价格策略。

深度用户调研催生革命性创新。团队发现美国家庭对冰块厚度有截然不同的偏好：调酒师需要薄冰快速冷却饮品，威士忌爱好者则偏爱厚冰缓慢融化。传统制冰机无法满足这种个性化需求。

2024年，EUHOMY推出颠覆性产品：可调节冰厚+月牙冰专利设计。当达人@MaryFortune展示新月形冰块在杯中闪烁的画面，视频播放量瞬间突破159万。用户Summer留言：“所有人都在问我的冰从哪里来的，再也不想碰旧制冰机了！”

产品矩阵同步完善：户外便携款强化保温性能，满足露营需求；商用机型提升至26磅日产量；创新冰沙/冰球模式拓展应用场景。所有产品通过细节征服用户：6分钟出冰、低于40分贝静音、1kWh/6小时超低能耗。

04、冰封蓝海：全球市场的机遇和暗礁

EUHOMY的爆发契合了全球便携制冰机的需求浪潮。据Grand View Research预测，2030年全球市场规模将达39.7亿美元，年复合增长率5.7%。多重因素推动市场扩张：

·饮食文化根基：美国人“吃冰”习惯可追溯至19世纪“冰王”弗雷德里克·都铎的冰块贸易，如今已演变为生活方式

·场景革命：户外露营、办公室冷饮、家庭调酒等场景催生新需求

·宅经济驱动：单身经济兴起使小型化、高颜值家电受宠

TikTok的全球布局为品牌按下快进键。美国验证成功的素材经本地化改编后，一周内即可投放东南亚、欧洲市场，而传统开拓需3个月。全渠道协同效应尤为显著：每当TikTok出现爆款，亚马逊、独立站自然流量同步飙升。

（图源：EUHOMY官方网站）

品牌独立站月访问量超2万，Facebook贡献73.3%流量，复购率持续攀升。2025年，EUHOMY全年销售额突破14亿元，团队从20人扩张至270人。

风险与挑战如影随形：

·基础设施瓶颈：在增速迅猛的墨西哥市场，第二批补货曾卡在海关，反映新兴市场物流体系不成熟

·竞争红海化：随着小家电出海升温，技术壁垒较低的产品易陷入价格战

·流量依赖症：TikTok政策变动可能影响增长引擎，需拓展更多元渠道

沈鹏的应对策略是双轨并进：深圳研发团队从7人扩至20人，深耕制冷技术；同时在北美打造“冰文化体验店”，将产品升维为生活方式符号。

BrandGlobal总结：

墨西哥可乐消费旺盛的市场，EUHOMY制冰机上线即售罄；北美家庭主妇在TikTok展示用“月牙冰”调制的鸡尾酒；露营爱好者提着EUHOMY穿行国家公园——这些场景勾勒出中国制造的出海新图景。

沈鹏在深圳实验室测试新一代压缩机的静音性能时，郭怡文正飞往墨西哥城洽谈网红合作。两人一内一外，共同推动这个因冰块裂变声走红的品牌走向更广阔市场。

当全球台面制冰机市场向着40亿美元规模迈进，中国品牌不再满足于“卖货”，而是让EUHOMY成为冰文化的代名词——就像美国人打开可乐时，脑海中浮现的第一个冰块形象。（END）

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果跨境编辑部）