又一批卖家倒下！Prime Day延长背后的卖家账本

7月过半，多个跨境电商平台的大促“接力赛”也步入尾声。

相较以往，除了平台间大促时间重叠，另一变化是大促周期明显延长。亚马逊Prime Day首次延长至4天；TikTok Shop美区年中采用提前购、阶段一、阶段二；TEMU Week则推出三阶梯折扣玩法，7折、8折、85折对应不同的活动时间及规则。

长周期大促累加流量资源造势，平台的大促战报再创新高基本已无悬念。不过，也有中小卖家坦言，如今大促的参与成本不低，周期延长也使得运营资金进一步承压，接下来旺季备货得量力而行。

01 大促延长，耐力比拼成为常态

熬过大促前的单量起伏，不少卖家表示Prime Day体感分化明显。

有卖家首日斩获4000单，总销售额直冲10万美元，环比增长近4倍。一位做美国站和加拿大站的卖家晒出1500单，“虽然还是不如去年，但是大概也有2.5的增幅”。另一位卖家直言，“时间拉长了，单量平均到4天里，广告花费翻倍。”还有卖家搬出销量挂零“旺铺转让”的经典梗图。

据亚马逊数据，今年为期4天的Prime Day，平台商品销售额与销量创历史新高，超过以往任何包含Prime会员日在内的4天销售周期。同时，亚马逊全球第三方卖家同样刷新商品销售额和销量的历史纪录。

“现在活动的时长越来越长，即使订单可观，很难复现以前那种爆发的感觉了。”家居品类卖家Alex表示，平台增加了春促和秋促，会员日又延长到4天，“买家和卖家对于促销的期待值都在降低，但又无法完全忽视。”

大促延长，也影响中小卖家的周转平衡。主营户外品类的林清算了一笔账，如果认真准备7月大促，需要提前备货进仓更多库存。“基本是5月发快船，或4月走慢船大货、6月大货进仓。这对月结的公司还是有压力的，具体也看供应商账期。”

为期4天的Prime Day，林清节奏紧绷。今年布局新平台，测试新市场已消耗一些团队资源。“对我们这样的小卖家来说，大促既像增益Buff，也是库存和利润的压力测试。需要盯着库存水位线，避免两难抉择：断货会前功尽弃，积压则原地失血。”

与林清相似，在旺季大促期间周转压力陡增的中小卖家不在少数。根据企查查数据，截至5月底，65.32%跨境电商相关企业的注册资本在100万以内。做跨境电商，如果说利润是企业的脂肪，那现金流就是血液。“薄利还能维持运转，现金流出问题很快就会力竭。”Alex举例，备货周期较长的家居类目，至少要预留3个月的运营资金。

据行业人士观察，下半年旺季大促或将延续较长的促销周期。以亚马逊美国站为例，过去三年“黑五大促”时长就已经从4天增加至12天。去年，TikTok Shop“黑五大促”也长达20天。

大促趋势折射出更深层的行业痛点：周期延长虽提升平台GMV，却加剧了中小卖家的资金周转压力。

02 破解周转难题，对内向外两头使劲

大促玩法更新迭代，中小卖家的运营策略也跟进调整。

大促启动前一个多月，林清的运营目标很清晰：尽可能把产品的关键词自然排名稳在前列。“稳排名就是稳订单，订单稳定才敢备货。备货的信心，就是接下来旺季与供应链谈判的底牌。”

谈判围绕以订单量换供货价，延长旺季的账期，以及给工厂信心。在林清看来，谈到更长的账期是重中之重。“目的是让供应链一起分担旺季的资金重压和风险波动。”此外，销量相对稳定，物流端也可以更换成本更低的慢船。

缓解旺季大促周转压力，不仅需要对内优化运营策略，一些卖家也尝试对外筹集后备资金。但传统银行机构注重抵押品，风控模型偏向历史数据表现。跨境电商轻资产经营、高成长性的特点，使得中小卖家寻求融资并不容易。

据世界银行统计，全球有超过41%的中小企业无法获得融资；在我国，这一比例为25%，虽然低于世界平均水平，但总的融资缺口仍高达3.8万亿元。

新兴产业的资金供需错配并不是新话题。早年做跨境电商创业时，孙慧来曾亲历这样的痛点。尽管生意呈现高速增长态势，但规模较小、资金短缺的瓶颈让发展陷入停滞。彼时，4家传统银行和机构都拒绝了他的融资申请。

瞄准行业长久难以解决的融资难题，孙慧来联合创办了FundPark丰泊国际，为跨境电商中小企业提供一站式融资解决方案。2016年至今，丰泊国际累计为3万家商户提供超过60亿美元的资金支持。近三年来，高盛、汇丰银行分别以资产证券化的形式向丰泊国际注资。

丰泊国际提供的不仅仅是资金支持，还给出了财务角度的经营建议。一位做大件家具品类的宁波卖家，曾因漫长备货周期与资金限制，屡次错失打造爆品的备货机会。2022年与丰泊国际合作后，通过风控模型的数据化资金需求预测与精准授信，至今企业年增长率超过50%。既盘活了现金流，也避免因盲目备货而产生的库存，降低资金低效投入的风险。

近期，丰泊国际全新推出全线上化融资产品「丰收融」，进一步聚焦中小卖家融资难题，解决融资门槛高、大促资金需求急、申请繁琐的痛点：

·门槛直降，实现“有店必有钱”：无需房产抵押或复杂征信审核，仅凭店铺经营数据授信，智能风控系统线上审批额度。3个月以上新店，无经营流水要求，通过反欺诈审查，即可获得2000美元授信额度。最高12倍月流水授信，提额后高至1000万美元。

·纯线上流程，破解旺季周转燃眉之急：全线上流程，3分钟申请，1分钟审批。当天申请，当天到账。还款周期最长达90天，随借随还。适配大促备货、营销等周期性经营需求。

·覆盖全经营场景，费率可控：支持亚马逊、沃尔玛、eBay等30大主流电商平台，无缝对接4大支付平台API。年化利率最低8%起，按日计息（1千元借1天利息0.2元）。

下半年旺季窗口已经打开，机会依然与挑战并行。中小卖家而言，保持稳健经营或许比追逐GMV峰值更重要。毕竟，在现金流为王的跨境赛场，快人一步的到账速度，就是最锋利的增长武器。扫描下方二维码，领取新用户专项福利。

点击【阅读原文】，开启高效融资之旅！

忠告：借钱梗要还，咪俾钱中介

客户服务/投诉热线：(852) 3460 2871

放债人牌照号码：1662/2024

公司名称：FundPark Limited

文/雨果跨境 封面/图虫创意

本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！