不懂这4点，别随便进入墨西哥电商市场！

越来越多的卖家关注拉美国市场，特别是墨西哥。

但如果你还没搞懂这4个关键点，建议你先别着急着上车：税务合规越来越复杂、物流成本高、发货慢、平台竞争远比你想的激烈、消费者偏好和中国市场完全不同。别被“蓝海市场”迷了眼，做有准备的人。

一、税务合规增强

1.跨境卖家注册义务

自2025年起，为墨西哥消费者提供数字服务的跨国平台（如Amazon、Temu、Shein）被要求注册RFC、征收税款。所有在墨西哥有库存（如FBA仓、海外仓）或本地发货的跨境卖家必须注册RFC，否则平台将代扣20%；若同时使用非墨西哥本地银行账户收款，额外代扣16%（综合税负36%）

2.平台协助代扣

一些平台需代扣税款并上排SAT：

亚马逊：不提供RFC时代扣20% ISR（所得税）+ 16% IVA（增值税）；提供RFC则仅代扣IVA。

Temu：强制卖家提供并验证RFC，否则无法发货。

Mercado Libre：若未上传RFC，有可能被限制账号功能、支付更高的代扣增长率、甚至遭罚。

二、物流挑战严峻

1.地理挑战与分段

墨西哥地域、市场差异，造成偏远地区发货成本高、速度慢。尤其在大型物流高峰期，如促销节，常出现延迟。

2.客户服务解决问题

客户常抱怨客服响应慢、订单跟踪不透明等问题，严重影响口碑。

3.货代跑路事件频发

由于近期墨西哥海关调整、人力变化和客户提款问题，有货代出现资金中断，被迫发布赎货通知，对卖家发货与库存稳定构成威胁。

三、电商平台优势战略

1.高度集中、龙头平台强势

亚马逊与Mercado Libre捐赠约85%的市场份额，面临COFECE（墨西哥联邦竞争委员会）审查平台是否存在垄断行为，可能面临推荐模式和会员服务剥离等整改。

2.价格战与中国低价商品冲击

Shein、Temu、AliExpress等平台通过低价和减免关税策略快速抢占市场，但加剧竞争，也引发仿冒、产品等问题。

3.需要打造品牌与差异化

卖家需通过品牌建设、本地化服务、社交媒体互动等方式提升竞争力，避免巧克力价格战。

四、消费者购物偏好

1.最常在线购买的商品类别

服装鞋类、电子产品、电脑科技、美妆健康、家具家居等是消费主力。

2、主要优势

方便省时是线上购物的主要吸引力。

3.主要痛点

担心支付安全（80%），放弃购物车因价格高（27%）、商品慢（27%）、信用卡信息不放心（21%）

4.比较与优惠搜索

超过9成消费者在线比价、寻找促销，尤其是千禧一代和Z世代重视个性推荐与愿望清单。

以上就是Yiju谈跨境给大家带来的内容分享，如果您对墨西哥电商市场感兴趣，欢迎随时在评论区留言讨论！

（来源：Yiju谈跨境）

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