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国外客户拖欠货款怎么办丨自行催收无果后,专业机构如何4个月追回全部欠款

外贸老客户恶意拖欠后失联,如何破解恶意拖欠困局?

老客户是财富,有时候却又是“负担”。

如果你理解这句话,可能你曾被老客户拖欠过货款。

生意场上有句名言:“最大的损失,来自多年的朋友。

因为面对老客户,我们往往会放松警惕!

才会先发货后收款,大额赊销!

这就埋下了巨大的隐患:万一客户突然破产倒闭或者恶意拖欠货款,怎么办?

老客户≠无风险客户,别让老客户毁了你的前程!

拖欠背景

债权方:浙江金华某工具有限公司

债务方:阿联酋某公司

拖欠金额:31500美元

拖欠时长:18个月

阿联酋公司是浙江公司合作多年的老客户。双方交易多次,一直各负其责,十分愉快。

直到2023年2月的一笔交易,货物显示签收后,阿联酋公司却迟迟未完成付款

浙江公司多次与其沟通向其索要货款,对方却一直借口拖延,拒绝正面回应欠款事宜

浙江公司想尽办法,甚至上门两次、当面沟通给其减免500美金,都未换回对方偿还欠款的“良心”。

双方僵持将近一年半,浙江公司无计可施,遂找到Harry协助处理。

案件评估

案件优势:

(1)本案债权资料保存完好,债权债务关系相对明确,债务方承认债务事实,在催收过程中能够起到积极作用。

(2)本案处于诉讼时效期内,债务方注册在营,债权债务关系仍然存在,可在当地法律规定内启动催收。

案件劣势:

(1)本案拖欠时间超过一年,已错过 债权方自行催收的最佳时机。

(2)债务方还款积极性不强,具备付款能力但一味拖延付款,显然自行催收给予的压力不足以让债务方还款。

(3)债务方不按约定履行付款义务,没有任何还款承诺或协议,负责人失联,恶意拖欠意图明显,催收难度较大。

综合以上信息,虽然催收存在一定的难度,但是可以尝试操作。

催收过程

建立联系、资金困难?

1、催收律师接案后,立即给债务公司邮寄了催款函,并在函件上明确标明,要求对方在7天之内偿还欠款;同时附上了催收律师的联系方式。

2、函件发出的第五天,债务方主动联系催收律师,对方承认交易,但是对于何时偿还欠款,却支支吾吾说不出所以然。债务方称:当前其公司现金流存在问题、资金周转困难,无法确定何时能够支付款项。

强势施压、确认还款计划

3、鉴于债务方态度敷衍,催收律师只能升级手段,多次警告施压,表明立场,要求对方给出具体的还款计划。在催收律师的强势胁迫下,债务方最终松口,表示会安排支付部分款项。并给出了每月偿还金额不低于5000美元的还款方案。

4、催收律师紧密债务方付款进度:

(1)2025年1月9日,债务方偿还欠款6000美元;

(2)2025年2月21日,债务方支付5000美元;

(3)2025年3月18日,债务方完成打款10000美元;

(4)2025年5月16日,债务方支付最后一笔欠款10500美元。至此,所有欠款偿还完毕。

案件总结

谨慎使用全额赊销的交易方式

该案,双方交易一直使用赊销的方式进行交易,虽然前期合作良好,但是该种交易方式的潜在风险巨大,十分考验买家的交易信用。一旦买家拖欠货款,卖家将会直接处于被动的境地。

因此,提醒所有外贸人,跨国交易,谨慎使用赊销的付款方式。若不能先款后货,务必提前收取一定比例的定金,降低风险损失。

(来源:外贸风控-Harry)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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