类目第一大卖挂牌上市！一年卖了10个亿

“猫狗双全，快乐无边”。当前宠物消费市场，精细化养宠、全生命周期服务等新趋势展露生机，多家跨境电商宠物类目大卖也迎来上市潮。

近期，又一家宠物类目大卖悠派科技宣布在新三板挂牌上市，再度冲击资本市场。这家大卖不仅旗下拥有多个自主品牌，宠物业务是其第一大业务，其宠物尿垫产品不仅长期霸榜亚马逊Best Seller榜首，更是借此迈入亿元俱乐部品牌。【亚马逊大卖如何打造亿元品牌？7月28日北美卖家增长峰会（深圳），亚马逊、SHEIN、TikTok、沃尔玛四大平台坐镇，备战下半年旺季！点击报名 】

01、类目第一大卖挂牌上市

历经五年之期，悠派科技重返资本市场。2025年7月10日，芜湖悠派护理用品科技股份有限公司发布股票挂牌提示性公告，并在全国股转系统挂牌公开转让，证券简称为“悠派股份”，代码874721。

资料显示，悠派科技成立于2006年，是一家专业从事成人失禁护理用品、宠物清洁用品、家庭个护用品、医疗卫生用品，集研发、制造、销售为一体的高新技术企业。

作为业内知名的宠物大卖，悠派科技上市之路充满了一波三折。2015年10月悠派科技就曾登陆新三板，2020年9月以“业务及长期战略发展规划”为由主动摘牌。2022年悠派股份获得上市挂牌补贴及辅导备案奖励350万元。2025年7月10日起在全国股转系统挂牌公开转让。

根据《2025宠物品牌网红营销生态报告》数据显示，2025年，全球宠物市场规模突破3000亿美元，预计2030年将飙升至5000亿美元。北美、欧洲仍是主战场，但东南亚、中东等新兴市场以30%+年增速强势崛起。

宠物市场的潜力无限，也让悠派科技取得不俗的业绩。据其招股书显示，2022年至2024年（1月-8月），悠派科技的营收分别为9.29亿元、9.63亿元、6.81亿元；净利润分别为-0.24亿元、0.66亿元、0.41亿元。其中，悠派科技的宠物业务，2022年-2024年前8个月营收分别为5.06亿元、6.57亿元和5.03亿元，占主营收入的比重由54.42%升至73.91%。

海外业务发展保持稳定增长，也助力了悠派科技的更大爆发。据悠派科技的《2024年度审计报告》，2024年，悠派股份年营收已经突破10亿大关，达到10.20亿元。

02、布局本土市场渠道，建立品牌矩阵

悠派科技在海外重点布局美国、日本、欧洲及东南亚等关键市场渠道，并设立了海外全资子公司和生产基地，整合供应链资源，如与日本知名企业Unicharm，以及欧洲和澳洲本土宠物平台紧密合作，实现对当地市场的快速响应和深度渗透。

特别是在北美市场，通过依托亚马逊、Chewy以及本土宠物垂直电商平台的销售网络，不仅迅速提升了品牌曝光度，其针对性的本地化运营，多渠道、多元化的布局也有力支撑了其海外市场的稳健增长，形成“线上平台+本地经销+自有网站”三位一体的渠道生态。

目前悠派科技旗下主营业务包含宠物护理业务、成人护理业务、生活用纸、口罩以及其他业务。不过分业务来看，宠物业务已经成悠派的第一大业务，并以此打造了以“好命家Honeycare”和“扬爪Cocoyo”为代表的多品牌矩阵。

据了解，"好命家Honeycare“定位美国与欧洲高端宠物护理市场，专注于宠物尿垫、湿巾及猫砂产品，该品牌凭借高品质材料、创新设计以及满足细分市场需求的多规格、多功能产品迅速占领市场，成为亚马逊宠物护理品类的畅销品牌。

雨果跨境搜索亚马逊平台发现，Honeycare（好命家）的一款宠物护垫位于亚马逊狗狗尿布垫类目Best Seller榜单第一，相关产品积累了数万条的评论。

图源：亚马逊

另一品牌“扬爪Cocoyo”则瞄准大众市场，凭借实用且性价比高的宠物训练尿垫产品在线上线下获得了大量用户支持，其Training Pads 产品线更是在沃尔玛拿下过Best seller，两大品牌互补，覆盖了不同层次的消费需求。

图源：沃尔玛

除了亚马逊，悠派科技亦积极发展独立站业务，其宠物品牌构建了以Facebook、Youtube、Instagram和TikTok为核心的全渠道内容传播体系，通过生动的宠物生活场景、专业养宠知识及真实用户评测进行口碑传播和自然增长，利用自建官网电商平台强化私域流量沉淀，以此规避平台佣金和流量增速放缓的挑战。

图源：官网

03、拒绝内卷，定价对标欧美高端品牌

值得一提的是，悠派科技在海外市场的销售毛利率远高于国内，这种高毛利率的表现不同于传统中国跨境卖家以价格竞争为主，而是将产品定价与欧美同类高端品牌对标，主打高溢价区间，这也标志着其在向高溢价、高品质品牌转型的过程中已取得实际成效。

具体来看，Honeycare品牌在美国亚马逊的定价设置更多围绕欧美消费者对高品质和功能性的需求展开。其产品通常定位于中高端市场，价格区间与当地知名品牌相当，但通过突出创新材质（如环保可降解、活性炭除臭层）和严格的质量控制来巩固品牌的溢价能力。

据了解，相比国内同类产品，Honeycare的海外产品单价普遍提升20%-40%，这种溢价空间有效支撑了悠派科技境外销售毛利率的持续增长。

此外，悠派科技还会结合各国市场消费习惯和竞争环境进行灵活调整。在北美市场，Honeycare主打功能性和高端体验，价格更贴近美国本土宠物护理品牌，围绕“高吸收性”、“抗菌除臭”标杆打造产品卖点；而在日本和部分欧洲市场，则强化产品的环保和健康理念，定价策略上也结合国产高端品牌标准，保持竞争力与品牌形象。

正是这种因地制宜的定价和产品策略，使得Honeycare赢得了高端消费者的青睐，成功通过亚马逊、Chewy等平台实现快速扩张。2024年，公司境外主营业务收入占比已达62.51%，其中美国市场占据主导地位。

图源：官网

数据显示，2023年，全球宠物用品市场规模就已经达到了3050.8亿美元，预计到2031年，这一数字将增长至4576.6亿美元，2024-2031年期间，将以5.2%的复合年增长率持续扩张。

随着宠物市场的快速发展，作为细分赛道上宠物清洁护理产品正成为一个利润丰厚且充满潜力的市场。相关卖家不妨可以深入挖掘了解市场现状，及时调整选品方向和营销策略，力争在海外市场打造出差异化产品、实现爆卖。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果跨境编辑部）